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【西鳳酒1952報道】高端白酒市場受打壓 腰部市場成酒企掘金點(diǎn)
眾所周知，2013年是中國酒市變局之年。受多項(xiàng)國家政策影響，西鳳酒招商，隨著“茅五劍”等一線名酒的降價，次高端及中低端酒快速進(jìn)入市場，業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測，占領(lǐng)“腰部市場”將成為酒企發(fā)展和穩(wěn)定的關(guān)鍵要素，誰能成為“豫酒金腰帶”的引導(dǎo)者？河南的知名酒企又有什么市場反應(yīng)和新動作？記者采訪過程中發(fā)現(xiàn)，身為豫酒金花的宋河、杜康、仰韶、寶豐都有著自己的考慮和打算。
豫酒爭織“金腰帶”
5月17日，宋河發(fā)布了四款腰部產(chǎn)品：窖齡系列、豫宴系列、金獎系列和秘藏系列，欲搶占腰部市場。其中，窖齡系列為全新產(chǎn)品。宋河股份總裁兼營銷公司董事長王祎楊介紹，淡雅宋河與秘藏系列、平和系列等在宋河的產(chǎn)品序列中，同屬于中檔產(chǎn)品，是宋河的走量產(chǎn)品。4月22日，淡雅宋河的推出，也加強(qiáng)了宋河產(chǎn)品系列的“腰部力量”。
而在今年的成都糖酒會上，宋河還高調(diào)向全國經(jīng)銷商推介戰(zhàn)略產(chǎn)品“共贏天下”系列酒，受到了業(yè)內(nèi)外人士的一致關(guān)注。此外，秘藏系列、平和系列、星級宋河糧液等腰部產(chǎn)品，以及大眾品牌鹿邑大曲在各自的價位段都保持著巨大的優(yōu)勢。多款新品上市，也將成為宋河新的銷售增長點(diǎn)。
就在不久前的5月12日，仰韶窖香新品發(fā)布會暨戰(zhàn)略招商洽談會在鄭州召開，全國經(jīng)銷商代表濟(jì)濟(jì)一堂，共品仰韶窖香美酒的醇香。
有關(guān)專家表示，在當(dāng)前這個關(guān)鍵的機(jī)遇期，西鳳酒招商，仰韶推出的中檔產(chǎn)品仰韶窖香，正好切入了當(dāng)前的主流價位，及時補(bǔ)充了河南中端白酒價格帶的空白，為河南的廣大消費(fèi)者提供一款品質(zhì)優(yōu)良、價格實(shí)惠的好產(chǎn)品。未來的飲酒理念將漸趨成熟，主流價位逐步下移，是大勢所趨。中低檔價位將成為未來中國白酒的黃金價格帶，也將成為仰韶未來戰(zhàn)略的重點(diǎn)。
仰韶酒的核心增長點(diǎn)毫無疑問是“仰韶·彩陶坊”系列。但為搶占“豫酒金腰帶”，占領(lǐng)中低端豫酒市場，仰韶窖香的出現(xiàn)也就順理成章。它由深3、深6、深9三款不同價位的產(chǎn)品組成，價位段處于60元到200元之間。
仰韶酒業(yè)有關(guān)人士表示，該系列產(chǎn)品將打造成為河南大眾消費(fèi)的主流品牌，滿足公商務(wù)接待、朋友聚餐及家庭喜宴等宴會用酒的需要。
腰部市場引“共振”
瞄準(zhǔn)腰部市場的潛力，豫酒其他品牌也紛紛發(fā)力。
“腰部以下”的市場增長點(diǎn)對于杜康來說主要集中在“綿柔”、“國花”、“中華”系列。
據(jù)了解，在市場操作方面，洛陽杜康控股集團(tuán)將聚焦戰(zhàn)略核心產(chǎn)品“酒祖杜康”系列，以“國花杜康”和“中華杜康”為腰部產(chǎn)品，而以“綿柔杜康”為密集分銷產(chǎn)品，并加大宣傳力度，相信杜康酒厚重的歷史文化，會為它在市場銷售上“加分”。
洛陽杜康控股銷售總經(jīng)理苗國軍表示，腰部市場的潛力巨大，杜康推出的幾只主打產(chǎn)品一度達(dá)到公司整體銷售規(guī)模的30%~40%，未來會占比更高。
采訪中，記者了解到，作為河南唯一一家清香型中國名酒，河南寶豐酒業(yè)有限公司也正在醞釀發(fā)力腰部市場。下月，寶豐酒業(yè)將為國標(biāo)清香舉行盛大的上市儀式。據(jù)了解，此次寶豐酒業(yè)將推出的國標(biāo)清香涵蓋3款產(chǎn)品，價位從50元到150元。
不過，與其他酒企推出的新品不同，寶豐國標(biāo)清香其實(shí)是寶豐清香世家產(chǎn)品的升級換代產(chǎn)品，清香世家問世已3年有余，已經(jīng)有相應(yīng)的市場基礎(chǔ)。因此，其在腰部市場的競爭力也不容小覷。
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