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【西鳳酒1952報道】記者走訪發(fā)現(xiàn)，以茅臺為標桿的高端白酒銷售旺季不旺，53度飛天茅臺，是高端白酒的標桿。其價格波動直接影響其他高端白酒甚至整個白酒市場的價格走勢。5月16日，茅臺集團董事長袁仁國在茅臺股東大會上宣布：為保證銷量，茅臺集團主動將53度飛天茅臺建議零售價降至999元/瓶。與1519元/瓶相比，每瓶直降520元！
“降價令”在我省是否已開始推行？茅臺自降身價，對白酒市場有何影響？5月20日，記者對太原酒類市場進行了走訪。
高端白酒銷售旺季不旺
往年“五一”過后，便是傳統(tǒng)的白酒消費旺季�，F(xiàn)在已到五月中下旬，高端白酒，旺季不旺。記者走訪發(fā)現(xiàn)，每天高端白酒商店冷冷清清，購酒者寥寥無幾。“降價令我從網(wǎng)上也看到了，現(xiàn)在不是降多少，問題是沒人買。”韓先生在太原長治路開煙酒店已十多年了，據(jù)其介紹，賣一瓶茅臺，過去利潤很大，現(xiàn)在賣一瓶最多也就幾十元利潤。像茅臺這種高端白酒，沒有百元以上的利潤根本談不上賺錢。“年前進的貨現(xiàn)在還有不少，進價是不是已下調(diào)，也不知道。”
在太原平陽路一家超市，高端白酒貨架擺在入口處，貨架上的38度飛天茅臺，每瓶零售799元；53度飛天茅臺，每瓶零售1519元。記者在附近觀察了半小時，高端白酒柜臺冷冷清清，沒有一名顧客光顧。“這是過去的價簽，降價令才出來，價格還沒調(diào)整，超市是一個月盤點一次，月底新價簽可能就能變過來。53度飛天茅臺，如果您要的貨多，可去大客戶室談，價錢好商量……”一位工作人員說。“一個多月了，高端白酒賣過3瓶，你說銷售好不好。”在太原長風街一家超市，酒區(qū)負責人說，盡管茅臺價格大跌，但經(jīng)銷商們對未來行情能否回暖，仍然心里沒譜。
網(wǎng)站每瓶售價950元
太原飛天茅臺直營店、專賣店，“降價令”是否已開始推行？
“直營店、專賣店現(xiàn)在還沒有執(zhí)行這一政策，在太原茅臺直營店、專賣店，目前執(zhí)行零售價在每瓶1119元至1519元之間，具體每個客戶多少錢購買，因人而異。”一位不愿透露店名和個人信息的銷售經(jīng)理說，茅臺酒廠目前的解釋是，每瓶999元這個價格是針對各地的大客戶，這些消費者可以與貴州茅臺酒廠簽訂購銷合同，有最低購買量的規(guī)定，每個區(qū)域不一樣。“也可以這么說，西鳳酒代理 ，若您購買量大，在直營店、專賣店，經(jīng)過商談也有可能每瓶999元買到。”
盡管直營店、專賣店價格還沒下調(diào)，但網(wǎng)上商城零售價格已調(diào)整。隨后，記者點擊進入“京東商城”，在白酒區(qū)域，53度飛天茅臺零售價每瓶950元格外醒目。促銷宣傳語寫道：“如果一次購滿4瓶，贈五糧液小瓶裝贈品一瓶。”
在酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)等網(wǎng)上商城，53度飛天茅臺盡管零售價1099元，但促銷活動明顯增加，如果算上贈品，售價也已低于999元。
降價僅僅是個開始
“茅臺的銷售方向，過去主要是單位，現(xiàn)在我們放在了準新人上。”在太原體育路一家酒類經(jīng)營商店，負責人介紹說，高端白酒從去年開始一直銷量不好，最近不少市民預訂國慶婚宴用酒，我們正準備為客戶去送酒。“家里就一個孩子，高端白酒價格持續(xù)下降，我們也考慮為孩子選擇飛天茅臺，辦個體面的婚禮。”家住太原和平南路的于先生告訴記者。“國內(nèi)高端白酒以公款消費為主，如茅臺主攻政務，五糧液主攻商務接待�，F(xiàn)在茅臺主動降價，對其他白酒肯定有影響。”太原市酒類行業(yè)管理協(xié)會有關工作人員介紹說，隨著中央禁止公款消費、發(fā)改委前段時間介入調(diào)查酒企限價等因素影響，高端白酒一降再降。最近，在太原市場上，茅臺酒出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，就是說，有些經(jīng)銷商賣出的價格比其進貨價還要低。這說明有些經(jīng)銷商對茅臺價格信心不足，擔心價格還會下降，不如現(xiàn)在搞促銷或直接低價出售，還可完成銷售考核指標，西鳳酒招商，從酒廠或供應商那里拿到返點獎勵實現(xiàn)贏利。
茅臺主動降價，如果其他白酒跟進降價，茅臺價格還可能降。從另外一個角度看，消費者購買，通常是買漲不買跌。目前，有不少業(yè)內(nèi)人士認為高端白酒價格還沒有降到位，仍有下降空間，從這個角度看，茅臺自降身價對高端白酒行業(yè)而言，降價可能僅僅是個開始。
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