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【西鳳酒1952報道】陷入價格“腰斬”漩渦的茅臺吸引了大批投資者關(guān)注。《金證券》記者獲悉，5月16日公司股東年會的到會股東超過100人。更讓人瞠目結(jié)舌的是股民的購買能力。“現(xiàn)場購買價格是999元，大家都買瘋了。”一位參會的股東張先生向記者報料。
對于市場稱800元左右就可以買到茅臺，董事長袁仁國強調(diào)不靠譜，稱要么是假貨，要么是一小部分經(jīng)銷商拋貨的個人行為。
會場例行搶購
近期高端白酒價格“泡沫”不斷被戳破，茅臺主打產(chǎn)品53度飛天茅臺價格走勢受人關(guān)注。“千元以下能買到茅臺已經(jīng)世人皆知，但你買到的是不是真茅臺？”張先生反問《金證券》記者。
他直言，“我搶了一件，一件是12瓶，每瓶999元。”據(jù)了解，目前茅臺出廠價是819元/瓶。“這個出廠價是計劃內(nèi)的產(chǎn)品，股東們享受的是計劃外的，能用999元買到真茅臺，我們都覺得值！”
其實，茅臺的價格“攔腰斬”也并非夸張說辭。這位股東告訴《金證券》記者，“去年買茅臺還要1500多塊，現(xiàn)在已經(jīng)非常低了。”據(jù)悉，去年茅臺股東年會時，茅臺銷售公司在會場外現(xiàn)場售酒，每位參會者可憑參會證購買53度飛天茅臺一件，單價1519元。
現(xiàn)場搶購如此激烈，董事長袁仁國對茅臺的銷量更有信心，他強調(diào)，800元買真茅臺不可能。
據(jù)了解，江浙地區(qū)有10多家茅臺經(jīng)銷商，研究員此前調(diào)研顯示，飛天53度茅臺零售價悄然回升，大多數(shù)單價超過千元，批發(fā)價也小幅回升到900元左右。此間，京東等電商900元以下的報價已很少見，酒仙網(wǎng)也反彈到1099元。
讓民企老板接盤
股東大會上，董事長袁仁國關(guān)于銷售群體改變的說法，引起關(guān)注。他指出：公司正轉(zhuǎn)變銷售群體，從公務(wù)消費轉(zhuǎn)向民營企業(yè)家消費以及普通大眾消費。
現(xiàn)場參會的張先生告訴《金證券》記者，“我們問董事長，到底是向千萬元身家的民營企業(yè)家銷售，還是向身家上億元的企業(yè)家銷售？袁總說得干凈利落，千萬元身家的企業(yè)家都不夠用，就不要提上億身家的了。”據(jù)悉，袁仁國透露，目前我國億萬富翁9萬以上，千萬富翁100-150萬人，百萬富翁有上千萬。茅臺已經(jīng)與這些層次消費群體簽了不少合同。
袁仁國強調(diào)，今年1到4月茅臺銷量同比下降23.8%，但銷售額增長11.2%。尤其是4月，銷量已出現(xiàn)增長。
“高管對茅臺酒和茅臺系列酒仍有信心，說信心比黃金重要。不管從生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品品牌形象還是質(zhì)量，都是首屈一指�，F(xiàn)在的情況是，整個白酒行業(yè)都受到影響，不單是茅臺酒。公司說已經(jīng)有了國際市場開拓計劃，比如加拿大、法國等。”他告訴《金證券》記者。
三公占比僅8%
值得一提的是，私募名人林園也現(xiàn)身股東會，對茅臺給予肯定。他說，醬香酒特別受到市場歡迎。價格調(diào)整下來后，很多朋友都在搶茅臺，價格太高反而沒人買，股東會后自己就要搶兩箱走。林園稱，有朋友從網(wǎng)上800元買了茅臺，一驗是假的。他希望公司以后能針對10萬股以上的股東，以出廠價供酒。
袁仁國強調(diào)，“醬香酒市場確實在不斷擴大。1998年，醬香酒在全國白酒里的比例不到0.1%，西鳳酒招商，去年已經(jīng)占到1%。”
有投資者關(guān)注茅臺與習(xí)酒的競爭，袁仁國激動地表示，茅臺定位走高端，習(xí)酒走中端略高，各自定位有差別。他說，西鳳酒代理 ，大家不要以為醬香酒里有了競爭，其實，就算把茅臺和習(xí)酒的生產(chǎn)量加在一起，也滿足不了市場的需求。
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