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【西鳳酒1952報(bào)道】一位熟悉五糧液的人士透露，西鳳酒招商，五糧液上周開(kāi)會(huì)后傳出消息稱，五糧液將開(kāi)始控價(jià)，市場(chǎng)上普五一批價(jià)若低于660元，將會(huì)要求原經(jīng)銷商按廠家指定價(jià)格回購(gòu)。
而在近日貴州茅臺(tái)股東大會(huì)期間，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，4月份茅臺(tái)的銷售額已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)，今年1~4月銷售量下降23.8%，但銷售額增長(zhǎng)11.2%，公司對(duì)茅臺(tái)系列酒提出薄利多銷的策略，只報(bào)5%以上的利潤(rùn)。此前，系列酒要求保證利潤(rùn)18.3%。公司的策略是順價(jià)保量、控量保價(jià)。
本報(bào)此前曾報(bào)道，五糧液在今年春季糖酒會(huì)期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷商10%~15%的打款額，作為市場(chǎng)費(fèi)用支持的舉措，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是變相降價(jià)保銷量。多位業(yè)內(nèi)人士透露，五糧液部分區(qū)域的一批價(jià)第二天即迅速大跌100元左右。
白酒業(yè)洗牌
面對(duì)白酒業(yè)黃金十年的拐點(diǎn)，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年將會(huì)是前些年齊頭并進(jìn)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的酒企出現(xiàn)分化的一年。
洋河股份（行情,資金,股吧,問(wèn)診）（002304.SZ）在今年股東大會(huì)期間提出，公司將進(jìn)行“重心下移”，未來(lái)主要做大眾市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，與此同時(shí)，還要通過(guò)維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定提升品牌。如洋河去年推出的高端酒綿柔蘇酒，原來(lái)計(jì)劃重點(diǎn)做省內(nèi)市場(chǎng)，時(shí)間很短但是效果很好，本想再做高端向上延伸，但現(xiàn)在調(diào)整戰(zhàn)略向下延伸，推出生態(tài)綿柔蘇酒，定位300~400元區(qū)間。
此外，洋河的首次省外收購(gòu)也宣告落定。3月，洋河股份在鄂豫陜渝四省市交界的十堰鄖縣全資收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐囊患颐麨槔婊ù宓木茝S，盡管收購(gòu)金額僅有300萬(wàn)元，但洋河股份計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)白酒釀造、灌裝基地。近兩年，還傳出過(guò)洋河與國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)王朝酒業(yè)、湖南白沙液接觸的消息，但均未能開(kāi)花結(jié)果。對(duì)梨花村的并購(gòu)是洋河首筆宣告完成的省外并購(gòu)。
“今年第一季度，杜康的省內(nèi)外市場(chǎng)布局及銷售齊頭并進(jìn)，銷售回款同比增長(zhǎng)100%，銷量同比增長(zhǎng)90%以上，預(yù)計(jì)全年銷售收入增幅將高達(dá)85%~100%。”洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍近日對(duì)記者表示，杜康近日舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)的訂單總額突破12億元，“今年的工作重點(diǎn)就是動(dòng)銷。”苗國(guó)軍指出，目前對(duì)公司銷售系統(tǒng)的要求就是在過(guò)程上做好堆頭、促銷等一系列推動(dòng)動(dòng)銷的細(xì)節(jié)。只要經(jīng)銷商的消化速度快了，給杜康的回款自然會(huì)更好。
一位經(jīng)銷商也對(duì)記者表示，根據(jù)他的觀察，貴州茅臺(tái)的做法還是穩(wěn)定價(jià)格和市場(chǎng)。在“茅臺(tái)RFID溯源體系上線儀式”期間記者了解到，貴州茅臺(tái)今年選擇不增加新的經(jīng)銷商，飛天茅臺(tái)的計(jì)劃外出廠價(jià)仍然維持在999元，與此同時(shí)，茅臺(tái)選擇不補(bǔ)貼、不返利，貴州茅臺(tái)借此向經(jīng)銷商給出“穩(wěn)定”的信號(hào)，在價(jià)格方面，今年將會(huì)隨行就市。
與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)希望通過(guò)斥資1.27億元打造的RFID溯源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追溯、物流過(guò)程透明化、消費(fèi)者查驗(yàn)便捷化。貴州茅臺(tái)還將在部分門店安裝信息終端，以準(zhǔn)確掌握茅臺(tái)酒營(yíng)銷、消費(fèi)等市場(chǎng)信息，西鳳酒代理 ，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行管理和控制。
不過(guò)，對(duì)于部分白酒企業(yè)而言，因?yàn)閼?yīng)對(duì)策略的問(wèn)題，今年可能是市場(chǎng)問(wèn)題繼續(xù)發(fā)酵甚至惡化的一年。有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，某家過(guò)去幾年銷售額大幅增長(zhǎng)的二線白酒企業(yè)主力產(chǎn)品今年在重慶區(qū)域幾乎沒(méi)有招到新的經(jīng)銷商，最大問(wèn)題是該企業(yè)的主力產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)的價(jià)格倒掛問(wèn)題今年仍然沒(méi)有解決，新經(jīng)銷商不愿一進(jìn)來(lái)就面臨倒掛的困難局面。上述經(jīng)銷商認(rèn)為，這反映這家企業(yè)今年的應(yīng)對(duì)策略存在重大失誤。
一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，今年將是白酒企業(yè)分化和洗牌的一年，一些企業(yè)過(guò)去存在泡沫或者這次應(yīng)對(duì)不及時(shí)、應(yīng)對(duì)方向有問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
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