【西鳳酒1952報(bào)道】在洛陽信利德商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理布雙立看來，團(tuán)購渠道相較于商超、餐飲等渠道，在成本和靈活性上優(yōu)勢明顯，這也是他不愿放棄團(tuán)購的原因。“這些年，商超、餐飲等渠道的成本費(fèi)用一直在增加，相伴而來的是消費(fèi)者所面對的終端價(jià)格的虛高。消費(fèi)者也意識到了這個(gè)問題，伴隨著成本越來越高，這些終端的銷量也越來越少。”
布雙立認(rèn)為，雖然現(xiàn)在團(tuán)購市場收縮嚴(yán)重，但主要是針對高端酒市場，中端和中低端酒受影響的情況并不大。在政策限制之外，仍有許多市場的團(tuán)購具有剛性需求，婚宴市場就是其中的大頭。布雙立將目光投向這一領(lǐng)域。“我們通過對結(jié)婚的消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，新人們往往在婚宴前幾個(gè)月就開始拍婚紗照，而臨到宴席前才開始選婚宴用酒。我們?yōu)槭裁床荒茉谂幕榧喺罩熬桶丫频匿N售給‘攔截’下來，贏在起跑線上呢？”
基于這種想法，信利德商貿(mào)公司從去年5月開始在洛陽選擇了一些較有影響力的婚紗影樓與其合作，進(jìn)行跨界營銷。公司在影樓設(shè)置專柜，做產(chǎn)品的陳列。據(jù)布雙立介紹，公司按照在市場價(jià)的基礎(chǔ)上，以五、六折的價(jià)格為影樓提供常規(guī)產(chǎn)品，影樓再以略低于市場的價(jià)格將其推薦給新人，“我們讓利，酒搭著賣。”除了這種常規(guī)產(chǎn)品的銷售外，公司通過影樓接受定制產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)。如將新人的合影做成酒標(biāo)，寫上“某先生某小姐新婚紀(jì)念”等文字。“配合婚紗影樓的設(shè)計(jì)和運(yùn)作，我們提供有針對性的產(chǎn)品，新人在接受設(shè)計(jì)的同時(shí)，對我們產(chǎn)品的接受度也會很高。”布雙立說。
該模式在保證影樓的正常銷售利潤的前提下，為其增加了賺錢的方式。此外，由于影樓拿貨的價(jià)格很低，他們中有的也會采取新人拍攝多少套婚紗照后，為其免費(fèi)提供一定數(shù)量的酒，使其在同行中提高了競爭力。“這也是他們愿意和我們合作的原因之一。”布雙立認(rèn)為，西鳳酒招商，這種跨界的團(tuán)購營銷模式優(yōu)勢在于“各得其所”。我們有了一個(gè)新的渠道和銷售模式，影樓增加了競爭力和額外的利潤，消費(fèi)者也得到了實(shí)惠。
目前，信利德商貿(mào)公司在洛陽與十幾家婚紗影樓建立了合作關(guān)系，其中有六七家效果不錯(cuò)。但是布雙立仍坦承，目前這一模式的銷量并不算很大。但這種方式和探索很有意義。“這種銷售方法從無到有，從少到多，西鳳酒招商，目前從市場表現(xiàn)來看，呈現(xiàn)出一個(gè)良性發(fā)展的態(tài)勢。如今，在別的渠道競爭越來越激烈的現(xiàn)狀下，嘗試著開拓新的渠道是很有必要的。”
以上文章均來源互聯(lián)網(wǎng)，著作權(quán)歸作者本人所有，如有冒犯請聯(lián)系刪除
西鳳酒1952，正宗西鳳酒，鳳香型精品，中國四大名酒→ 西鳳酒1952
招商電話：137-2076-7752
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”，掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇：
【西鳳酒1952】茶酒禪心分享：做什么白酒生意好 下一篇：
【西鳳酒1952】百元白酒符合市場趨勢
