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【西鳳酒1952】白酒調(diào)整新興渠道凸顯重要性

發(fā)布日期：2013-02-25 14:28查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】2012年，對酒類行業(yè)來說，是動蕩不安的一年。圍繞高檔白酒消費的“三公”禁令不斷升級，高檔白酒遭遇“寒流”。同時，高庫存等一系列問題讓整個酒類行業(yè)進入深耕調(diào)整期，行業(yè)增速將放緩，企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)分化。

　　同時，當下白酒消費環(huán)境正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，如公務(wù)消費市場在向商務(wù)消費市場引導(dǎo)，以群體性消費向個人喜好性消費轉(zhuǎn)變，這就對渠道提出更專業(yè)、更精細的要求。酒類企業(yè)不僅需要向各級渠道成員提出任務(wù)和要求，還要主動規(guī)劃各級成員的發(fā)展，并且為其能力提升提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助。

　　因此，在未來，酒類企業(yè)與渠道商之間不再是管理與被管理的關(guān)系，而是目標一致的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誰先構(gòu)建起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誰就會領(lǐng)先對手。

　　近年來，隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，人民的消費模式也在悄然發(fā)生變化。受經(jīng)濟下行、電商分流及自身盈利模式難以適應(yīng)改變等因素影響，實體零售面臨著越來越嚴峻的考驗，酒類市場也不例外。

　　據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)零售發(fā)展速度放緩，網(wǎng)上交易規(guī)模呈大幅增長：2010年我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模為6億，2011年為18億，2012年市場規(guī)模達到37億，每年呈100%增長，預(yù)計到2014年，網(wǎng)購市場規(guī)模將達到驚人的130億。由此可見，電商渠道的重要性也日益凸顯。

　　郝鴻峰在論壇上說，電子商務(wù)的發(fā)展分為三個階段，第一個階段叫看不懂，怎么網(wǎng)上還能賣這個東西呢？2009年創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時候，很多酒類行業(yè)的人都持懷疑態(tài)度，網(wǎng)上怎么可以賣得了酒呢？第二個階段叫看不起。對很多知名酒企來說，一年幾十億的銷售額，甚至百億以上的銷售額，通過網(wǎng)上賣500萬也好，1000萬也好，營業(yè)額占的比例太低了，自然不重視。第三個階段叫來不及。電商企業(yè)的發(fā)展日新月異，短短幾年就可能變成一個幾十億，甚至上百億的企業(yè)了，對傳統(tǒng)行業(yè)來說，將形成巨大沖擊。

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