【西鳳酒1952】酒商渠道悄然生變

      【西鳳酒1952報道】酒水作為社會日常消費品，有效占領(lǐng)終端市場是取勝的關(guān)鍵，然而當下酒類流通行業(yè)正悄然發(fā)生著變化，酒類經(jīng)銷商也在經(jīng)歷著新的考驗，面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。團購面臨困局、庫存壓力加速流通業(yè)洗牌、廠商關(guān)系面臨大考等，經(jīng)銷商們該如何抱團取暖的“話題”再次引起關(guān)注�！鯑|方今報記者 張勐

　　“電商”來勢洶洶與傳統(tǒng)渠道狹路相逢

　　面對“來勢兇猛”的電子商務(wù)，不少細分市場的經(jīng)營者都感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。進攻還是退守？這不但是酒商無法逃避的選擇，也成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須要面對的現(xiàn)實。

　　記者從酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)、煙酒在線等酒類電子商務(wù)平臺了解到，網(wǎng)絡(luò)上的酒類價格與自營店以及專賣店的價格基本一致。但是網(wǎng)上商場的工作人員告訴記者，網(wǎng)上銷售的主要對象都是年輕人和散戶客戶。這樣一來，對于以做團購為主的經(jīng)銷商而言，就不足以構(gòu)成沖擊。 　 　在河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮看來，網(wǎng)上商城是白酒類傳統(tǒng)渠道之外的一個新嘗試，同時也是一個很好的推廣平臺。但能否成為以后的主要渠道和平抑終端市場價格，熊玉亮并不樂觀。 　 　“網(wǎng)上商城的價格表面上對此前一直難以控制的終端市場價格有一定的指導(dǎo)作用，但市場的價格也不是完全按照指導(dǎo)價來走的，因為如果沒有貨的話，網(wǎng)店的價格和指導(dǎo)價格也是虛的。”熊玉亮直言。 　 　但在業(yè)內(nèi)人士看來，布局傳統(tǒng)渠道和試水網(wǎng)上商城，以期實現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，正是相互補充的有益嘗試，而不是你死我活的狹路相逢。

　　傳統(tǒng)酒商渠道下沉延伸至全省

　　目前，上游的生產(chǎn)企業(yè)的收購、兼并，促使白酒產(chǎn)業(yè)越來越集中，但是這一趨勢在目前的酒類商貿(mào)企業(yè)中尚不明顯。然而，從一個成熟的行業(yè)共性來看，未來酒類商貿(mào)企業(yè)必然會走上渠道全省化乃至全國化之路。

　　作為打造中原最專業(yè)的名酒運營連鎖機構(gòu)——河南建府商貿(mào)有限公司已經(jīng)開始了全省拓展的步伐了。2012年是河南建府商貿(mào)有限公司高速發(fā)展年，全省重要城市全部落地，形成了一張經(jīng)緯交織的全省覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)。 　 　創(chuàng)造了沱牌舍得（600702）酒業(yè)實現(xiàn)40%以上市場增長率的河南道合酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理弓勝濤表示，“道合酒業(yè)將打造以省會城市為龍頭，地級、縣級城市為骨架的立體市場網(wǎng)絡(luò)。” 　 具體而言，道合酒業(yè)將通過分區(qū)域、分渠道的運營模式，建立重點市場突破系統(tǒng)，加大戰(zhàn)略核心市場的品牌推廣力度，全面構(gòu)建戰(zhàn)略核心市場的強勢競爭力，并提升與創(chuàng)新，完成市場占位，做到買賣共贏。

　　傳統(tǒng)酒商謀求新突破緊緊追隨名酒

　　“順勢而為”是所有酒商所奉行的。那么，如今酒商的“勢”是什么？有一大批酒商認為，是名酒！

　　“當前白酒的消費方向正在從眾性消費向個性消費過渡。”河南建府商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王瀟稱，“在生產(chǎn)企業(yè)群雄并起的關(guān)鍵時刻，建府商貿(mào)一直堅持‘瓜分天下，名牌占領(lǐng)’的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定地走與名酒戰(zhàn)略合作之路，同廠方建立密切戰(zhàn)略合作關(guān)系。建府商貿(mào)要做名牌產(chǎn)品，還要打造流通商貿(mào)企業(yè)自己的品牌！” 　 　對于此看法，河南九州商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張緒臣也表示贊同。據(jù)張緒臣介紹，河南九州商貿(mào)有限公司堅持走名酒道路，每一瓶酒進入九州，都會被貼上九州的防偽標簽�，F(xiàn)在九州的產(chǎn)品及九州的品牌知名度已經(jīng)在鄭州酒水市場形成了很高的認知度。 　 　此外，曾經(jīng)一度陷于地產(chǎn)酒桎梏的鄭州喜洋洋商貿(mào)有限公司，在接手五糧液、劍南春、國窖1573之后，獲得了飛速發(fā)展。公司負責人感慨，與前幾年的艱難運作相比，“銷售名酒實在是輕松得多”。如今，喜洋洋已經(jīng)成功躋身當?shù)啬酥寥珖�具有一定影響力的酒商行列�?/p>

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