【西鳳酒1952】2013中國(guó)白酒營(yíng)銷突圍八招

       【西鳳酒1952報(bào)道】近一年來，中國(guó)酒業(yè)迎來了“山雨欲來風(fēng)滿樓”的處境：古越龍山的“致癌門”，張?jiān)Ｆ咸丫频?ldquo;農(nóng)藥門”，古井的“勾兌門”，酒鬼、茅臺(tái)的“塑化劑”風(fēng)波，政府的“四菜一湯”，軍委的禁酒令，茅臺(tái)的“壟斷門”，還有高端白酒價(jià)格直線下跌，經(jīng)銷商庫存山大、爆倉開始，欲哭無淚，酒企業(yè)績(jī)跳水、壓客戶方式失靈。。。。。。，真可謂“風(fēng)蕭蕭兮酒水寒”。

在此我們提出新時(shí)期中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷八大新主張：（2013--2015）

1、變經(jīng)濟(jì)低迷的“口紅效應(yīng)”為行業(yè)轉(zhuǎn)型的“酒文化效應(yīng)”。目前的政治上強(qiáng)勢(shì)打壓高端酒消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的惡化，注定了中國(guó)酒業(yè)未來的增長(zhǎng)點(diǎn)來自于行業(yè)屬性整體向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和延伸。

2、變“官酒”為“民酒”。這幾年來，中國(guó)酒業(yè)特別是高端白酒和葡萄酒，軍、政、事業(yè)單位的消費(fèi)占很大的比例。面對(duì)新形勢(shì)，我們可以通過搞“組合營(yíng)銷”、“差異化定制”和推出更加“親民”產(chǎn)品等路徑來提高企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、變依靠經(jīng)銷商為依靠核心消費(fèi)者群。消費(fèi)群體精耕化，夯實(shí)核心小盤，小盤互動(dòng)，是未來中端產(chǎn)品的務(wù)實(shí)選擇。

4、變惡性殺價(jià)為差異化保價(jià)。低端產(chǎn)品要竭力為消費(fèi)者制造消費(fèi)借口，擴(kuò)大產(chǎn)品選擇空間，以避免陷入價(jià)格血戰(zhàn)的死胡同，并伺機(jī)向上爭(zhēng)奪提價(jià)空間。

5、變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)，賣生活方式。售前、售中和售后服務(wù)是未來競(jìng)爭(zhēng)的抓手，引領(lǐng)消費(fèi)者幸福、快樂的生活方式是未來工作的方向。

6、變傳統(tǒng)的“硬傳播”為數(shù)字時(shí)代的“軟傳播”、“濕傳播”。以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)，精確制導(dǎo)，傳遞產(chǎn)品的精神屬性，重體驗(yàn)、多互動(dòng)，活化品牌。

7、變長(zhǎng)條型價(jià)格體系為寬粗型價(jià)格體系。渠道在扁平化的同時(shí)多元化，價(jià)格體系由線型、數(shù)值型變?yōu)閴K型和復(fù)合型。

8、變渠道壓貨為終端出貨。終端碎片化是趨勢(shì)，但終端的經(jīng)營(yíng)必須精細(xì)化、專業(yè)化，未來的競(jìng)爭(zhēng)取決于核心小盤和終端拼搶的雙驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于上述八大主張的具體實(shí)踐，還望與業(yè)界精英一起深入探討與合作。
 

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