【西鳳酒1952報(bào)道】高端白酒2013年市場(chǎng)遇冷大勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn),但二線白酒陣營(yíng)卻呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)力的態(tài)勢(shì)。繼西鳳、沱牌舍得、古井貢、杜康等品牌之后,上周湖北白酒品牌黃山頭和豫酒龍頭宋河欲發(fā)行的投資產(chǎn)品雙雙通過(guò)上海酒交所的上市發(fā)行審核。二線品牌正借助白酒證券化這一新型渠道加速發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。
業(yè)績(jī)雙雙增收8000余萬(wàn)
在兩大品牌的發(fā)審會(huì)上了解到,宋河發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品為鼎韻宋河,上市發(fā)行價(jià)為456元/瓶,限量發(fā)售18萬(wàn)瓶。而黃山頭的“黃山頭·容天下”則限量發(fā)售10萬(wàn)瓶,每瓶?jī)r(jià)格800元。兩大品牌此次投資產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模均在8000萬(wàn)左右。按照宋河酒業(yè)總裁兼營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)王祎楊透露,宋河2012年銷售額超過(guò)20億元,8000余萬(wàn)的收入約占其2012年銷售總量的4%。而此次發(fā)行對(duì)黃山頭母公司凱樂(lè)科技營(yíng)收的影響更為明顯。據(jù)凱樂(lè)科技業(yè)績(jī)報(bào)表顯示,2011年,其白酒業(yè)務(wù)營(yíng)收為2 .56億元,2012年上半年則已高達(dá)2.54億元。
“今年對(duì)于區(qū)域性名酒而言會(huì)有更多的機(jī)會(huì),尤其是擁有一定品牌及市場(chǎng)積淀的二線名酒,將有望憑借產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)步入上升通道。”王祎楊表示。新年伊始,宋河高端產(chǎn)品國(guó)字宋河的最新廣告片登陸央視。據(jù)王祎楊透露,目前宋河已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了河南全省108個(gè)縣市全渠道的覆蓋,2012年省內(nèi)市場(chǎng)銷售增幅超過(guò)50%,而隨著省外市場(chǎng)的發(fā)力,省外市場(chǎng)銷售增幅翻了兩番。
黃山頭顯然也瞄到了這個(gè)從區(qū)域品牌跳向全國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。從2008年收購(gòu)黃山頭之后,酒板塊成為凱樂(lè)科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源。截至2012年6月30日,塑料管材業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在凱樂(lè)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的占比分別是3 9 %和40.36%,白酒則為20 .4%。盡管占比不是最大,但其增長(zhǎng)卻是最迅猛的。據(jù)凱樂(lè)科技近年的業(yè)績(jī)報(bào)表顯示,2008年-2011年以及2012年上半年,其白酒的營(yíng)業(yè)收入分別為4020萬(wàn)元、3820萬(wàn)元、9948萬(wàn)元、2.56億元、2.54億元。而按照凱樂(lè)科技近期公布的2012年業(yè)績(jī)快報(bào),2012年其凈利潤(rùn)同比將增長(zhǎng)200%以上,主要原因是黃山頭酒銷售和房地產(chǎn)銷售收入同比大幅增長(zhǎng)所致。
全國(guó)化的“算盤(pán)”
2012年,在經(jīng)濟(jì)增速放緩、三公消費(fèi)受限、禁酒令推行等多重負(fù)面因素的影響下,白酒行業(yè)結(jié)束“黃金十年”,步入調(diào)整期。茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的“量?jī)r(jià)齊跌”讓市場(chǎng)籠罩上一層悲觀的色彩。不過(guò)高端白酒市場(chǎng)承壓,卻讓二線陣營(yíng)看到了機(jī)會(huì),這也讓二線名酒發(fā)行投資理財(cái)產(chǎn)品并非僅僅奔著“增收”而去那么簡(jiǎn)單。
“發(fā)售意味著銷售,對(duì)業(yè)績(jī)的提升有直接幫助。不過(guò)黃山頭發(fā)行投資產(chǎn)品最主要的目的在于通過(guò)新型的平臺(tái)提升黃山頭的品牌影響力,畢竟此次發(fā)行白酒是面向全球發(fā)售的。”凱樂(lè)科技、黃山頭酒業(yè)總經(jīng)理馬勝俊稱,白酒行業(yè)正進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期,黃山頭希望通過(guò)發(fā)行投資產(chǎn)品擴(kuò)展黃山頭的市場(chǎng)影響。
宋河酒業(yè)大股東、輔仁藥業(yè)集團(tuán)總裁孟慶章也透露,宋河酒業(yè)上市工作正在進(jìn)行中,初步選擇采用A股IPO。若進(jìn)展順利,年內(nèi)或可遞交IPO申請(qǐng)。黃山頭酒業(yè)董事長(zhǎng)朱弟雄表示,白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)準(zhǔn)資本市場(chǎng)發(fā)行,是商品銷售模式的創(chuàng)新。目前,已投資3億元的黃山頭白酒工業(yè)園正在加緊建設(shè)中,今年該項(xiàng)目將全部建成投產(chǎn),未來(lái)3至5年,黃山頭白酒工業(yè)園將建成5萬(wàn)噸白酒灌裝、勾儲(chǔ)基地,預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將超過(guò)20億元,利稅6億元,讓黃山頭躋身中國(guó)白酒第一方陣。
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