【西鳳酒1952報(bào)道】近日，重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)黨委書記陳紅兵在接受媒體采訪時(shí)表示，重慶因其特殊的地理位置，在白酒行業(yè)是醬香型和濃香型表現(xiàn)最為沖突的地方，且歷來(lái)都是各大酒企的必爭(zhēng)之地。目前詩(shī)仙太白年銷售剛過10億元，究竟要走出去做全國(guó)化，還是要在重慶穩(wěn)扎穩(wěn)打做根據(jù)地市場(chǎng)，一直是需要面對(duì)的難題。
他表示，很多白酒企業(yè)，通過一段時(shí)間的積淀之后，都會(huì)爆發(fā)，進(jìn)入快速發(fā)展階段。這幾年雖然縱向比，詩(shī)仙太白有很大進(jìn)步，每年保持了30%的增速，但橫向比，和那些一線品牌差距越來(lái)越大。究其原因，就是詩(shī)仙太白所處的位置是一個(gè)非常特殊的位置——四面夾擊。
陳紅兵認(rèn)為，若要突圍，首先要扎根重慶，做重慶的王者，因?yàn)樵?shī)仙太白是重慶的品牌、是重慶的代表，這是詩(shī)仙太白的根，不能丟。一定要精耕細(xì)作，要做重慶的第一品牌，使其占有率達(dá)到30%-40%。在站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，也要實(shí)現(xiàn)突破、突圍。步驟應(yīng)該是，先占領(lǐng)周邊，再進(jìn)軍機(jī)會(huì)市場(chǎng)，最后全面走向全國(guó)。
“利用詩(shī)仙太白的銷售半徑，逐步覆蓋周邊，比如四川、云南、貴州。在全國(guó)部分機(jī)會(huì)市場(chǎng)，重點(diǎn)深耕。像山東、上海，詩(shī)仙太白酒很受歡迎。至于布局，實(shí)際上是‘潛伏’。“萬(wàn)州是根據(jù)地，打包圍戰(zhàn)；重慶是主戰(zhàn)場(chǎng)，要亮劍；全國(guó)市場(chǎng)布局，要潛伏。”陳紅兵說(shuō)。
陳紅兵稱，渝酒企業(yè)的特點(diǎn)是：數(shù)量多、個(gè)頭小、很分散、不集中，目前在渝酒中稍微個(gè)頭大點(diǎn)的就是詩(shī)仙太白和江津老白干。作為渝酒，在重慶還有一個(gè)尷尬，因?yàn)橛寰破髽I(yè)的個(gè)頭小、體量小，所以，政府考慮的戰(zhàn)略規(guī)劃中，不是支柱性的。很多時(shí)候還靠酒企自身多努力，作貢獻(xiàn)。所以一方面，渝酒要爭(zhēng)取政府的支持，另一方面要通過自身努力，把自己的個(gè)頭、塊頭做大，然后爭(zhēng)取在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)地位。
他表示，下一步將詩(shī)仙太白打造成上市公司，同時(shí)，使詩(shī)仙太白成為重慶的第四張名片。對(duì)于上市，會(huì)在輕紡集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行，可能會(huì)在明年申報(bào)。詩(shī)仙太白95至尊，是陳紅兵拿來(lái)回饋投資者和消費(fèi)者的佳釀，產(chǎn)品本身也具有較高的投資價(jià)值。陳紅兵始終認(rèn)為，做理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)詩(shī)仙太白而言是一次重要的銷售模式創(chuàng)新。
“白酒證券化，實(shí)際上是白酒銷售的一種模式創(chuàng)新，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。它和做純粹的理財(cái)產(chǎn)品不一樣，純粹的理財(cái)產(chǎn)品其功能是融資加銷售，而作為第7只登陸上海國(guó)際酒業(yè)交易中心的白酒理財(cái)產(chǎn)品——詩(shī)仙太白95至尊，能夠?qū)崿F(xiàn)以銷售為目的的品牌推廣、并實(shí)現(xiàn)銷售和融資，是三方面的融合。這是白酒營(yíng)銷的革命性創(chuàng)新。”陳紅兵說(shuō)。
陳紅兵認(rèn)為，目前白酒是一個(gè)非常市場(chǎng)化的產(chǎn)品，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。可在中國(guó)，有大約2萬(wàn)多家酒企，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為勝者，就一定要進(jìn)行銷售模式的創(chuàng)新，如果完全按照傳統(tǒng)方式去做，那么就要比品牌、比實(shí)力、比質(zhì)量等等。
