【西鳳酒1952報道】在英國，一項針對愛好運動的消費族群的調(diào)查結(jié)果顯示：絕大多數(shù)被調(diào)查者認為耐克是心目中最“酷”的品牌，最能體現(xiàn)個性化、創(chuàng)造力、動感、活力等這一族群非常在意的情感價值，之所以如此是因為耐克長期不懈地推廣體育文化，為消費者創(chuàng)造了一套系統(tǒng)的價值體系，使耐克在某種程度上成為了一種流行文化的象征，也成為了一個龐大族群的精神領(lǐng)袖。
因此，只要有適合企業(yè)自身的營銷策略，讓企業(yè)在某一特定的時期、特定的領(lǐng)域顯得與眾不同，且由于向市場提供了獨特的利益而取得競爭優(yōu)勢，并以此提高消費者總價值。這就是被市場奉為經(jīng)典，支撐一個企業(yè)和品牌是否具有發(fā)展?jié)摿Φ?mdash;—差異化營銷。
在受“塑化劑”風波、“禁酒令”等多重因素的影響下，倘若白酒企業(yè)能采用差異化營銷的方式應(yīng)對這個行業(yè)“寒冬”的話，不失為一種好辦法。白酒的差異化營銷，是針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品差異化是基礎(chǔ)
一直以來，由于行業(yè)和市場的復(fù)雜性，使得白酒市場的發(fā)展出現(xiàn)了不規(guī)則的運營模式，比如當供給大于需求時，價格有下降的趨勢；當需求大于供給時，價格將上升，這就是它的形成機制。反過來，價格的變化會調(diào)整和改變市場的供求關(guān)系，使得價格不斷圍繞著價值上下波動。所以，無論是高端白酒市場還是區(qū)域白酒市場，都需要一個正確的程序規(guī)范來為營銷方向“指點迷津”。
一個白酒產(chǎn)品，必須有一個準確的定位，給消費者以明確的信息，說明自己是什么，怎樣消費。針對細分市場人群需求的不同，采取區(qū)別于其它競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品消費人群、市場，方能夠為產(chǎn)品找到準確的定位。
品牌的差異是基于產(chǎn)品的差異，倘若沒有產(chǎn)品的差異，品牌的差異也是無從談起。尤其是要確定產(chǎn)品在細分市場上所面對的目標消費人群。由于現(xiàn)代人的需求更趨差異性和多標準化，從白酒消費趨勢來分析，消費者將會更加從自身的社交、身份、個性、情緒等角度來選擇相應(yīng)的品牌。這一消費需求動向?qū)⒁l(fā)白酒市場的深入細分，產(chǎn)品多樣化趨勢也更加明顯。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區(qū)域、不同種類的白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。最重要的是，白酒品牌必須呈現(xiàn)一種多樣化，強調(diào)消費者的感受，強調(diào)品牌與細分市場的溝通與理解。同時在色澤、口感和包裝等也應(yīng)該注重美感和藝術(shù)感的結(jié)合，進一步的將產(chǎn)品的差異化獨樹一幟地體現(xiàn)出來。
在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。在與消費者進行溝通交流過程中，創(chuàng)造一種時尚，引領(lǐng)一種潮流。比如，金六福“好日子要喝金六福酒”、“喝金六福酒，運氣就是這么好”。它把消費者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中。又如，水井坊將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進行了有效的揉合，在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務(wù)消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認可。
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