【西鳳酒1952報(bào)道】2011年奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《黑天鵝》給人們留下深刻的印象，電影刻畫(huà)了女主角細(xì)膩而具有沖撞感的內(nèi)心世界，向人們展現(xiàn)了芭蕾舞者華麗舞姿背后的辛酸和汗水，給我的心靈帶來(lái)很大的震撼。后來(lái)無(wú)意間看到的一張圖片再一次深深震撼了我：芭蕾舞者脫下舞鞋的腳，嚴(yán)重蛻皮、紅腫，甚至變形……臺(tái)上舞姿驚艷的她們，背后真實(shí)的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。
任何事物背后都有其本質(zhì)的肌理，也就是事物真實(shí)的一面。很多時(shí)候，人們往往過(guò)于關(guān)注他人表象的光鮮與成就，而看不到背后真實(shí)的付出。在剛剛結(jié)束的太陽(yáng)雨2012年軍事化營(yíng)銷學(xué)院總結(jié)表彰大會(huì)上，我和營(yíng)銷人員一起探討了“什么是真實(shí)”的話題。
真實(shí)是光鮮背后的辛酸
人們總是看到天鵝在水上游動(dòng)的優(yōu)雅，卻看不到腳掌在水下賣力的游動(dòng)，我們把贊美獻(xiàn)給了花朵和果實(shí)，卻忘記了當(dāng)初播種的辛勞。正如芭蕾舞演員，真實(shí)之于她們，不僅是舞臺(tái)上博得的喝彩，而更多的是背后殘酷的訓(xùn)練。營(yíng)銷的真實(shí)是什么呢？在每場(chǎng)消費(fèi)者爆滿的促銷活動(dòng)、每年一路飄紅的數(shù)據(jù)背后，不是端坐桌前翻看營(yíng)銷書(shū)籍的空想，也不是眼高手低的閑適，而是每一位營(yíng)銷人員常年奔波在市場(chǎng)的艱辛。
中國(guó)有句古話叫“酒香不怕巷子深”，意思是如果酒釀得好，就算在很深的巷子里，也會(huì)有人聞香知味，前來(lái)品嘗。而這一點(diǎn)在營(yíng)銷上卻是恰恰相反的，酒香就怕巷子深。營(yíng)銷所要做的就是讓每一個(gè)角落的顧客都能夠嗅到酒的濃香，繼而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。前不久在網(wǎng)上看到馬云在1996年推銷中國(guó)黃頁(yè)的的視頻，那時(shí)的馬云32歲，創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)，也就是今天阿里巴巴的產(chǎn)品雛形。在那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還是新生事情，他的推廣業(yè)務(wù)困難重重。作為一名營(yíng)銷人，我們不難從這件事中看到，營(yíng)銷并不是影視作品中儒雅、輕松的商務(wù)談判，而是植根于市場(chǎng)的奔波。一部分營(yíng)銷人員往往只看到他人成功后建立的王國(guó)，而看不到這樣成就背后真實(shí)的付出。因此，我始終強(qiáng)調(diào)要看到營(yíng)銷的真實(shí)，堅(jiān)持真實(shí)主義原則是太陽(yáng)雨每一個(gè)營(yíng)銷人必須堅(jiān)定和明晰的信念。
真實(shí)是褪去虛飾的華裳
《周易·系辭下》中有這樣一句話：“德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。”這是孔子對(duì)德薄、智小、力小者的忠告，也是對(duì)執(zhí)政者選賢任能的警告。在今天，這句話同樣適用。不論企業(yè)還是個(gè)人，當(dāng)擁有了一定的地位、權(quán)力和責(zé)任時(shí)，更要時(shí)刻自省與拷問(wèn)現(xiàn)在的自己是否能夠與這些榮譽(yù)匹配，如果實(shí)力不能匹配，那便是虛飾，而真實(shí)就是要揭下這些虛飾的華裳，看到真實(shí)的自己。
今天，太陽(yáng)雨已經(jīng)是行業(yè)第一的領(lǐng)軍企業(yè)，是完成轉(zhuǎn)型的上市企業(yè)，這些都是我們的榮耀。太陽(yáng)能光熱行業(yè)作為中國(guó)的民族企業(yè)，在進(jìn)入成熟發(fā)展期后仍有很長(zhǎng)的路要走，太陽(yáng)雨作為領(lǐng)軍品牌在這樣的行業(yè)格局下，擔(dān)負(fù)了更多的責(zé)任和使命，時(shí)刻不能松懈。我們的業(yè)務(wù)人員作為太陽(yáng)雨未來(lái)發(fā)展的主力軍，更要時(shí)刻警醒：業(yè)務(wù)人員的主戰(zhàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)在每一寸市場(chǎng)。只有深入走訪千家萬(wàn)戶，才能把握市場(chǎng)脈搏。2013年我們明確了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：線上風(fēng)光，線下堅(jiān)實(shí)。
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