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【西鳳酒報道】微博營銷是當(dāng)下最熱的話題，作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒，在經(jīng)過2012年的多事之秋后，也悄然改變著經(jīng)營思路，近日，素有“中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的貴州茅臺(600519,股吧)集團也在新浪開通官方微博，這種“接地氣”的舉動，一改往日高高在上的姿態(tài)，將品牌文化、企業(yè)動態(tài)及時與網(wǎng)民分享，極好地拉近了與普通消費者的距離。
白酒企業(yè)紛紛試水微營銷
近日，記者在新浪微博搜索框輸入“白酒”，僅認(rèn)證用戶就達37頁之多，其中經(jīng)銷商、酒水策劃公司所占數(shù)量達70%左右，白酒生產(chǎn)企業(yè)所占比重為30%左右，在酒企粉絲量對比中，瀘州老窖(000568,股吧)、洋河藍色經(jīng)典、杜康的官方微博知名度相對較高。
西鳳酒對于酒水企業(yè)紛紛涉足微博的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以前廠家和消費者的關(guān)系，僅是“企業(yè)生產(chǎn)酒然后消費者買單”的單向傳播，而微博營銷，企業(yè)不再把顧客僅僅視為消費的人，而是把他們看做具有獨立思想、心理和精神完整的個體，產(chǎn)品和服務(wù)不再是僅僅滿足功能上的需要，與消費者直接的在線互動，不僅傳播了千年來的白酒文化，消費者在品飲時也加深了一份情感共鳴。
開啟社會化營銷的新步伐
微博營銷是社會化營銷的代名詞，社會化營銷包括線下線上的整體融合，企業(yè)微博營銷的運作，只是開啟了社會化營銷的“冰山一角”，前些年，一些中高檔酒僅依靠三公消費即保持了較高的利潤，如今隨著“禁酒令”的出臺，白酒的日常消費品本質(zhì)再次凸顯出來，于是酒企們不得不面對現(xiàn)實，重新回到社會化營銷的大潮中來。
在觀察中可以看出，知名酒企憑借財大氣粗的先天優(yōu)勢，在微博營銷中，迅速獲得了更大的曝光和口碑傳播，而名氣較小的酒企，一開始雖然粉絲不多，但通過一條條關(guān)于“飲酒常識”、“飲酒趣聞”的細致傳播，在日積月累之后，粉絲量大漲，活躍度和忠誠度都毫不遜色，隨著品牌文化的日漸滲透，其酒水銷量也隨之增加。
西鳳酒在業(yè)內(nèi)人士看來，在白酒發(fā)展諸多限制的今天，微營銷使用得當(dāng)，顯然遠不止是畫龍點睛，或許會為企業(yè)打開另一片廣闊的天空。一個充滿活力、互動性強的微博是不會在龐大的用戶群中被湮滅的，加上企業(yè)自身濃厚的文化底蘊，白酒企業(yè)通過微營銷能獲取的價值不可估量，但不少白酒企業(yè)的官方微博罕于維護，使自身的微博價值也降低不少。
傳統(tǒng)白酒須與潮流接軌
不可否認(rèn)的是中國酒類銷售進入一個周期為10年的黃金增長期，發(fā)展迅速，但與其他行業(yè)相比，中國白酒在廣告?zhèn)鞑シ矫孢�比較落后。如今，中國白酒面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新定位的挑戰(zhàn)。當(dāng)新的生活方式和傳統(tǒng)文化間的鴻溝變得愈發(fā)明顯時，白酒若不改變自己，就無法順應(yīng)餐桌上明顯的分流趨勢。對80后、90后的針對性重視，即是邁出固步自封的門檻，與潮流接軌的重要體現(xiàn)。
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