【西鳳酒1952報道】在差異中求發(fā)展可能是白酒企業(yè)未來發(fā)展的一個不錯的選擇。這個時代的主流是創(chuàng)新，也是酒水行業(yè)不斷發(fā)展的法寶。白酒行業(yè)發(fā)展到今天，一路走來各種招數(shù)無不窮盡其極。從開始的單點突破就可以占領(lǐng)市場的運營模式，在歷經(jīng)廣告、渠道、酒店終端等的突破及單位團購?fù)黄坪蠖家褯]有了原來的效果。是這些手段不管用了嗎？不然，只是曾經(jīng)運用這些手段到極致后所取得的市場成功到現(xiàn)在不靈了，這些品牌中，在目前還沒有哪個只運用其中一種手段就可以給新產(chǎn)品打開市場或贏得新的市場根據(jù)地。當(dāng)團購成為今天白酒市場尤其是中、高檔產(chǎn)品市場的主流渠道時，這個單一的操作手法還能夠像五年以前那樣管用嗎？
白酒企業(yè)如何打造錯位營銷？從營銷的本質(zhì)就是滿足消費者的潛在需求來說，這些大師對目標消費者和購買者的心理研究還是蠻透徹的。當(dāng)“制服誘惑”也玩膩時，團購營銷或者就到了壽終正寢之時。錯位營銷從本質(zhì)上來說就是以前的差異化營銷。錯位營銷的運用很廣泛，業(yè)內(nèi)也有很多成功的案例。
白酒企業(yè)如何打造錯位營銷？黃金酒采用的就是錯位營銷手段。史玉柱避開了白酒操作中競爭最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前銷量最大的小瓶酒市場，直取其最了解、也最擅長的禮品市場。借助其用腦白金、黃金搭檔構(gòu)建的禮品王國，在消費者送禮疲倦的視覺沖擊下，新上了一款讓消費者增加選擇的產(chǎn)品。
黃金酒既非傳統(tǒng)意義上的白酒，更非真正的保健酒。只是扛著保健的旗號，借助五糧液的威名，向著史玉柱自己最擅長的領(lǐng)域，黃金酒誕生了。分析史玉柱的選擇，不管有意還是無意，至少在市場渠道和產(chǎn)品的選擇上他是把錯位營銷運用得很嫻熟的。不管黃金酒的運做最終是否能夠成功，其產(chǎn)品錯位、渠道錯位以及經(jīng)銷商錯位的模式應(yīng)該值得白酒行業(yè)和保健酒行業(yè)的人學(xué)習(xí)。還有金六福，酒鬼酒，井水坊還有洋河藍色經(jīng)典以及小糊涂仙等都是運用錯位營銷的方式在市場各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年。
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