【西鳳酒1952報道】現(xiàn)在很多白酒企業(yè)都在大規(guī)模的拓展銷售渠道，特別是白酒網(wǎng)上營銷，據(jù)報道，酒仙網(wǎng)、好酒網(wǎng)、也買網(wǎng)、淘寶白酒商城等網(wǎng)上知名企業(yè)目前針對白酒市場季節(jié)性強(qiáng)的特點，已完成一系列運作。酒仙網(wǎng)成功融資2個億，并和全國100多家白酒企業(yè)簽定合作協(xié)議，以經(jīng)銷商的最高待遇向白酒企業(yè)進(jìn)貨�，F(xiàn)在越來越多的白酒企業(yè)注意到和知名網(wǎng)站合作銷售白酒，開始充分利用網(wǎng)上銷售平臺。今年的白酒銷售，已完成了3000億，網(wǎng)購占1%。雖然只占1%，不到零頭，但這在以前是不可想象的，網(wǎng)購作為一個新生事物，很多企業(yè)并沒有認(rèn)識到它的發(fā)展?jié)摿�，有的投石問路，有的抱著觀望的態(tài)度，有的甚至懷疑。就連茅臺酒廠的網(wǎng)上商城已是停了很長段時間后于今天8月份才重啟的。
西鳳酒價格，記得很多年前看過一本書，叫《第三次浪潮》是美國未來學(xué)家托夫勒寫的，他說，人類社會劃分為三個階段：第一次浪潮為農(nóng)業(yè)階段，從約1萬年前開始，人類社會進(jìn)入文明時代；第二階段為工業(yè)階段，從17世紀(jì)末開始，以英國工業(yè)革命為開端，這次浪潮使很多歐美資本國家迅速掘起，幾百年來一直在世界經(jīng)濟(jì)中居領(lǐng)導(dǎo)地位。第三階段為信息化階段，從20世紀(jì)50年代后期開始。這個階段以計算機(jī)的逐漸普及為標(biāo)志。是信息網(wǎng)絡(luò)化，并以幾何級的方式傳播的信息化時代。托夫勒的預(yù)言已初步實現(xiàn)，現(xiàn)在正是第三次浪潮的邊緣，所以這已是一個時代賦予我們的良機(jī)，誰抓做的機(jī)會，誰就擁有了未來。
知名白酒營銷專家鐵犁分析，現(xiàn)很多傳統(tǒng)酒企紛紛“觸電”，是因為越來越多的酒企認(rèn)識到，網(wǎng)上營銷是不可錯過的全新市場機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展大勢。鐵犁稱，酒類電商的爆發(fā)性發(fā)展是可以預(yù)見的，“3年后將迎來大發(fā)展，5年后會有革命性的爆發(fā)，將來一定會超越傳統(tǒng)渠道”，誰能抓住并好好利用這一機(jī)遇，誰就能在未來的競爭中脫穎而出，相反則很可能要陷入被動。馬云在今年淘寶大會上說，2012年淘寶網(wǎng)的營業(yè)額是1000億，網(wǎng)商在沒有見面的情況下，就完成了1000億的營業(yè)額，這個數(shù)字是很鼓舞人心的。
西鳳酒價格表在網(wǎng)上銷售白酒很有優(yōu)勢，首先是價格比實體店低許多。比如，同樣的飛天茅臺酒，現(xiàn)在很多實體店賣1699，而網(wǎng)購是1598。造成價格差距的原因，一是網(wǎng)上的流通環(huán)節(jié)少了很多，二是在稅收上就占了很多優(yōu)勢。而關(guān)于在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品真假問題，一直是消費者關(guān)心的重點，很多消費者擔(dān)心在網(wǎng)上害怕受騙，擔(dān)心買到假貨，所以抱有很大的不信任心態(tài)，其實這已是可以理解的，因為任何新生事物的出現(xiàn)都有兩面性，利弊的權(quán)衡還是利占絕對優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)這幾年的飛速發(fā)展就說明了這一點。關(guān)于這點，有的網(wǎng)站的經(jīng)驗值得借鑒，比如，通過物流送貨上門，貨到驗收后付款，還附有機(jī)打發(fā)票和廠方提貨單，這樣就做到了讓消費者放心購買。第三是網(wǎng)站承擔(dān)運輸途中風(fēng)險，消費者沒有了什么顧慮，所以，網(wǎng)上銷售優(yōu)勢已對實體店造成了威脅。
而對于一些白酒企業(yè)來說，自己建網(wǎng)站銷售還是存在很多問題的。首先是企業(yè)自己建網(wǎng)站推銷，技術(shù)上并不專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門專門的學(xué)問，里面有很多復(fù)雜技術(shù)問題，比如SEO優(yōu)化技術(shù)，搜索引擎，以及每天都要寫大量高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，網(wǎng)站排名等。這些都需要大量的人力、物力和專門的技術(shù)人才和長期的努力才能有所成就，這就是很多白酒企業(yè)網(wǎng)站沒有什么銷售業(yè)績，運作不好的原因所在，所以，就目前而言，大型知名網(wǎng)站才是最佳的選擇，才能更好的完成銷售任務(wù)。
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