一線酒企營(yíng)銷走向可視體驗(yàn)階段

　　8月3日,五糧液與蘇寧易購(gòu)的“35度五糧液大單采購(gòu)簽署儀式”在宜賓舉行;同日,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云帶隊(duì)到訪貴州茅臺(tái),雙方簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》……國(guó)內(nèi)白酒第一梯隊(duì)的兩家代表性企業(yè)同時(shí)發(fā)力,集體向互聯(lián)網(wǎng)深度融合踏出堅(jiān)實(shí)一步.

　　從營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)到發(fā)展戰(zhàn)略白酒電商全面升級(jí)

　　西鳳酒小編了解到,五糧液與蘇寧易購(gòu)簽署“35度五糧液大單采購(gòu)”后,蘇寧易購(gòu)將在線上獨(dú)家代理銷售五糧液35度500毫升新品,年度包銷金額總計(jì)達(dá)1億元.此外,雙方還對(duì)五糧液產(chǎn)品包銷、五糧液品牌日、開設(shè)旗艦店等事宜達(dá)成合作意向.據(jù)悉,通過(guò)此次合作,五糧液可借助蘇寧易購(gòu)的大數(shù)據(jù)平臺(tái),更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從而對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,提升供應(yīng)鏈管理的效率.同時(shí),通過(guò)蘇寧遍布全國(guó)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò),五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中.

　　此外,對(duì)于外界關(guān)心的五糧液線下旗艦店的建設(shè),也在此次活動(dòng)中提上日程,西鳳酒小編了解到,該旗艦店將落戶成都蘇寧云店,消費(fèi)者可在店中通過(guò)AR、VR等高科技產(chǎn)品,從嗅覺、味覺、觸覺、視覺等多角度體驗(yàn)五糧液白酒的釀造過(guò)程、實(shí)際口感等.五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示：“蘇寧與五糧液的合作是一次雙方優(yōu)勢(shì)資源的嫁接共享,是更有深度的合作關(guān)系.接下來(lái),要通過(guò)命運(yùn)共同體的打造,實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)績(jī)的提升.”

　　值得一提的是,在五糧液與蘇寧易購(gòu)簽署采購(gòu)儀式的同一天,茅臺(tái)也與阿里巴巴正式結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”.8月3日,阿里巴巴集團(tuán)與貴州茅臺(tái)簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》,雙方不僅將在行業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),還會(huì)在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營(yíng)銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域廣泛深度開展戰(zhàn)略合作,在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、商家賦能和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面開展重點(diǎn)合作.此外,對(duì)于即將到來(lái)的“9月9日天貓全球酒水節(jié)”,茅臺(tái)方面表示“全力支持并參與”,品牌將攜手阿里巴巴研發(fā)新產(chǎn)品,并在天貓獨(dú)家發(fā)售.

　　對(duì)于此次“牽手”,貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示：“加強(qiáng)與阿里巴巴的合作,加快工業(yè)化與信息化的深度融合,把茅臺(tái)集團(tuán)做強(qiáng)做大、做優(yōu)做久.”

　　從局部到全面三階段助推酒企電商化

　　近幾年,國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”,各大白酒品牌在遭遇電商價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),銷量也持續(xù)上揚(yáng),要身價(jià)還是要銷量,成為白酒企業(yè)面臨的AB面.如何選擇一條行之有效的電商之路,成為各大酒企一直探索的問(wèn)題.

　　事實(shí)上,酒企與電商平臺(tái)走到今天的“深度合作”并非一蹴而就,而是經(jīng)歷了從盲從到突破再到互相融合的3個(gè)階段——第一階段出現(xiàn)在2012年前后,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)“一夜入冬”,為尋求增量,酒廠不得不將線下產(chǎn)品放到線上銷售,期望借助互聯(lián)網(wǎng)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局,而帶來(lái)的后果則是價(jià)格紊亂、線上線下矛盾重重;第二階段在2014年,瀘州老窖憑借網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“三人炫”,在酒仙網(wǎng)做到1年狂賣300萬(wàn)瓶,銷售額超過(guò)2億元,好評(píng)率高達(dá)99%,一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買率達(dá)98%……

　　這一組組數(shù)據(jù)震驚了當(dāng)時(shí)沉寂的白酒圈,“網(wǎng)絡(luò)定制款”的概念被大多數(shù)酒企接受并認(rèn)同,這也為酒企與電商平臺(tái)的深入合作提供新思路;而目前,五糧液與蘇寧易購(gòu)、茅臺(tái)與阿里巴巴的深度合作無(wú)疑啟動(dòng)了白酒電商化的第三階段,這時(shí)的酒企看重的不再僅僅是銷售業(yè)績(jī),大數(shù)據(jù)和健全的物流體系等成為他們更為關(guān)注的方向,通過(guò)酒企和電商平臺(tái)的緊密合作,中國(guó)白酒企業(yè)正在電商路上持續(xù)發(fā)力.

　　業(yè)內(nèi)人士白晟向西鳳酒小編表示：“茅臺(tái)與五糧液一直是白酒圈的標(biāo)桿,他們與電商平臺(tái)的深度合作無(wú)疑會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)連鎖反應(yīng),在白酒消費(fèi)愈發(fā)理智的當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)或許能給他們帶來(lái)新的突破.”