旺季來臨高端白酒集體漲價

　　隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)傳統(tǒng)白酒銷售旺季臨近，白酒企業(yè)紛紛開啟漲價模式。近1個月來，有關(guān)茅臺酒漲價的消息一直不斷，8月30日五糧液也宣布從9月15日開始核心產(chǎn)品52度水晶瓶（簡稱“普五”）出廠價每瓶上漲60元，成為“普五”有史以來最高出廠價。業(yè)內(nèi)人士分析，龍頭茅臺、五糧液相繼提價后，其他高端、次高端白酒市場可能會形成連鎖反應(yīng)，對本地中低檔白酒品牌是一個利好消息。

　　五糧液一年三次提價

　　8月30日，五糧液在成都召開經(jīng)銷商營銷工作會議，決定從9月15日起，公司核心產(chǎn)品“普五”出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，西鳳酒代理，適時出臺調(diào)整措施。

　　這也是五糧液年內(nèi)的第二次調(diào)整。前一輪價格調(diào)整從3月26日開始，“普五”出廠價恢復(fù)上調(diào)20元至679元。當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，不排除下半年旺季到來前還會提價的可能，如今果真應(yīng)驗。

　　據(jù)了解，2014年5月五糧液宣布“普五”出廠價由每瓶729元下調(diào)至609元。而一年多后的2015年8月，五糧液宣布“普五”出廠價由每瓶609元提升到659元。而今年3月“普五”出廠價上調(diào)20元至679元。一年時間里，三次上漲，此次上調(diào)幅度最大，每瓶上調(diào)60元。漲價后的“普五”出廠價達到歷史最高，終端指導(dǎo)價將達到829元，接近2012年“普五”最高價。

　　本地經(jīng)銷商接到漲價通知

　　記者走訪了多家五糧液經(jīng)銷商，都表示已經(jīng)獲悉漲價的消息。有經(jīng)銷商表示，雖然當(dāng)前經(jīng)濟面不樂觀，但是此次五糧液價格恢復(fù)性調(diào)整對于提振當(dāng)前市場的信心具有重要作用。

　　經(jīng)銷商李經(jīng)理介紹，除了漲價外，五糧液還宣布了另一個重要信息：明年52度新品五糧液的市場投放量不會多于2016年總量。也就說，五糧液對市場將采取限量供應(yīng)。其實在今年3月經(jīng)銷商大會上，五糧液就曾表示，“普五”的供應(yīng)量將削減20%，而這也直接導(dǎo)致五糧液價格上漲。而且從廠家得到的消息，目前五糧液已完成全年任務(wù)的90%。也就是說，在接下來的5個月的消費旺季，五糧液市場供應(yīng)量只有全年供應(yīng)量的10%，因此價格上漲成為必然趨勢。

　　“以前有人預(yù)計普五批發(fā)價會漲到729元/瓶，現(xiàn)在比預(yù)計的還貴了10元，估計年底前將不會繼續(xù)漲價。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　兩節(jié)前高端白酒集體漲價

　　從7月底以來，53度飛天茅臺的一級批發(fā)價上漲了100多元，達到960元/瓶左右，而零售價基本在1080元到1100元/瓶，而去年其最低零售價僅為700多元。43度的飛天茅臺也逼近了700元。有酒類零售商表示，茅臺一直在控制出貨量，這也使得飛天茅臺的價格一直在躥升。

　　除了五糧液、茅臺，其他白酒企業(yè)也紛紛開啟漲價模式，試探市場反應(yīng)。瀘州老窖此前宣布對國窖1573經(jīng)典裝進行提價，劍南春等酒企則對旗下主流中高端產(chǎn)品進行限制供貨。

　　“現(xiàn)在一天一個價，中秋節(jié)、春節(jié)是白酒銷售兩個最大的節(jié)日，中秋節(jié)、國慶節(jié)的銷量能占全年一大半，所以按照往年的慣例，到十一前高端白酒還會漲價。”白酒經(jīng)銷商劉先生介紹，最近不少品種因為存貨不足而缺貨。他預(yù)計，僅以53度飛天茅臺為例，“十一”前批發(fā)價將超過1000元，市場零售價將突破1200元。

　　采訪中，在高檔白酒經(jīng)銷商表示，雖然五糧液、茅臺漲價是事實，但要回到巔峰時代尚需時日。“現(xiàn)在每瓶也就賺一兩百塊錢，不會再出現(xiàn)以前一瓶賺五六百元的時候了。”采訪中一位經(jīng)銷商表示，由于高端白酒廠家供應(yīng)量有限，擔(dān)心廠家供應(yīng)不足，有經(jīng)銷商從7月起開始囤貨，目前已經(jīng)波及零售市場，導(dǎo)致白酒零售價格上漲節(jié)點比往年旺季提前了。

　　本地品牌促銷拼品質(zhì)

　　五糧液此次提價縮小與茅臺的價差，也給本地中低端酒企騰出了空間。

　　“五糧液、茅臺等國優(yōu)名酒的消費群體更注重品質(zhì)和品牌，與本地品牌之間沒有沖突。漲價反倒給本地品牌提供了市場空間。”一位本地品牌白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于本地品牌都屬于中低端產(chǎn)品，消費者對價格敏感，不敢輕易漲價，“哪個品牌的價格漲上去，銷量就可能下降，就丟掉市場了”。

　　市場回暖，高端白酒銷量增加，本地白酒品牌銷量也在回升。榆樹錢廠家有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年預(yù)計銷量比去年增加20%。

　　國內(nèi)白酒營銷專家舒國華表示，白酒業(yè)績上揚，但市場環(huán)境仍然嚴(yán)峻，企業(yè)應(yīng)該直視自身短板，通過去庫存、梳理產(chǎn)品線等措施優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營策略進行發(fā)展。而白酒營銷專家晉育峰認(rèn)為，在國內(nèi)經(jīng)濟增速持續(xù)放緩、高端酒供需關(guān)系沒有本質(zhì)改善的市場環(huán)境下，企業(yè)如以簡單的控量來拉升價格是非市場行為。品牌塑造和升級，需要定位更加清晰，真正走進消費者心里，在品牌形象的創(chuàng)新上、消費者體驗上還有很多工作要做。