茅臺重回2000元的暴利時代是幻想【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　茅臺拋出“維穩(wěn)價”稱不會跟風提價業(yè)內(nèi)分析酒企漲價及限供將成近期常態(tài)

　　經(jīng)過2016年白酒價格集體飛漲的狀態(tài)后,有關(guān)茅臺會不會借此勢頭重回2000元時代的猜測此起彼伏,加之此前茅臺酒公布了限供措施,似乎更佐證了業(yè)界的猜想.但茅臺方面在12月20日經(jīng)銷商大會上的發(fā)言否定了這一猜想,明確表示,茅臺不會跟風提價,所有的人不要幻想回到2000元的暴利時代.

　　記者從茅臺此次大會同時公布的2016年業(yè)績預報中了解到,茅臺或?qū)⑼黄?00億元業(yè)績大關(guān),多重信號向外界釋放了茅臺新的一年里的諸多期待.

　　1200元每瓶維穩(wěn)

　　12月20日,茅臺2016年度全國經(jīng)銷商大會的變化引來了業(yè)內(nèi)的關(guān)注,不同于去年大會,在整個白酒行業(yè)回暖,爭相漲價的態(tài)勢下,茅臺如今也是一片紅火.據(jù)悉,國內(nèi)飛天茅臺經(jīng)銷商間批發(fā)價,業(yè)內(nèi)俗稱一批價已穩(wěn)定在1000元/瓶左右,較其出廠價819元/瓶高出近200元.

　　記者了解到,年關(guān)旺季將至,市場上茅臺仍較為缺貨價格看漲.經(jīng)銷商們期待茅臺廠家明確2016年政策.面對外界不斷有茅臺漲出廠價的呼聲,茅臺方面在此次經(jīng)銷商大會上也給經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”.

　　“價格要穩(wěn),要理智對待價格,使價格保持在合理區(qū)間.”茅臺集團董事長袁仁國講道,“2012年茅臺曾出現(xiàn)價格超2000元/瓶,接下來,茅臺零售價格維持在1200元/瓶左右就差不多了.未來若有‘炒單’,會嚴肅處理.”

　　值得注意的是,今年茅臺經(jīng)銷商大會上多次提及的一個關(guān)鍵詞就是維穩(wěn).茅臺集團黨委書記李保芳強調(diào),明年要在“穩(wěn)”字上下功夫,保持茅臺酒銷售大好局面,并再次重申,茅臺不會急功近利、跟風提價.

　　據(jù)悉,在去年同期,茅臺酒批發(fā)價一度跌至820元/瓶左右,接近出廠價.但進入2016年,茅臺酒價格一度飆升.

　　“茅臺酒銷售從今年春節(jié)開始淡季不淡,旺季更旺,基本處于零庫存狀態(tài),一直持續(xù)到今天.”李保芳說.茅臺由過去3年的買方市場逐步確立進入賣方市場.

　　茅臺酒的價格從今年6月中旬逐漸回歸理性,到9月份上揚到1000元/瓶左右并維穩(wěn),在李保芳看來,這一價格是“企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤、老百姓能接受”的價格.

　　對于茅臺酒維持在1200元/瓶左右的價格,一位茅臺經(jīng)銷商對此表示,在近期或長遠,這一價格符合消費者、廠家、商家的共同利益.在這個價位,經(jīng)銷商能重新獲得相對合理利潤.同時,北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光也認為,茅臺在2017年穩(wěn)價是第一位.

　　漲價與限供將成常態(tài)

　　其實,今年以來,茅臺維穩(wěn)價格的政策不僅僅體現(xiàn)在茅臺酒上,同時也體現(xiàn)在系列酒上,只是前者抑制再度漲價,后者則是通過限供的方式試圖漲價而已.

　　前不久,本報記者曾報道,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于12月6日下發(fā)《關(guān)于近期業(yè)務辦理的通知》,鑒于近期市場需求增加,公司物流配送緊張,為加強業(yè)務辦理和物流配送服務,保障節(jié)前市場需求,通知中稱由于43度茅臺酒基酒供應不足,特暫停43度茅臺酒開票.同時,由于15年陳年酒包裝材料生產(chǎn)緩慢,暫停15年陳年酒大單審批.對每家經(jīng)銷合同實行限量批售.

　　當時,對于茅臺價格持續(xù)攀升,李保芳解釋,一是隨著當前消費水平的提高,茅臺的實際需求量與實際消費率明顯提升,這是茅臺供需產(chǎn)生變化的原因之一;另一方面,經(jīng)過近幾年的調(diào)整,經(jīng)濟形勢會出現(xiàn)較大改觀,未來茅臺酒的銷量也將進一步增加.“2017年茅臺酒公司將繼續(xù)放量穩(wěn)價搶占市場,在茅臺市場價格上會繼續(xù)堅持市場配置資源的決定性作用,同時促進經(jīng)銷商效益的合理回歸,不期望暴利、不追求暴利.”

　　值得注意的是,限供也給茅臺系列酒帶來業(yè)績上的直接影響,在茅臺上述經(jīng)銷商大會上公布的最新銷售數(shù)據(jù)中,尤其亮眼之一的板塊是系列酒.記者查閱到,2016年前三季度茅臺系列酒實現(xiàn)銷售收入14.6億元,同比增長67%,而去年全年的銷售收入不過13.5億元,可以說,在2016年的前三季度已經(jīng)實現(xiàn)了對2015年全年的超越,尤其是從4月茅臺醬香酒公司高層履新以來,茅臺系列酒的增長尤其迅猛.而今年也是茅臺酒首次和系列酒分開開經(jīng)銷商大會的一年,這在業(yè)內(nèi)人士看來也是茅臺的系列酒能夠“單飛”的基礎.

　　此外,在此次經(jīng)銷商大會上,茅臺也公布了一系列的銷售數(shù)據(jù),2016年茅臺集團全年可望實現(xiàn)銷售收入502億元,同比增長19.5%;利潤243億元,同比增長6.9%.

　　雖然首次突破了500億元大關(guān),但茅臺也意識到目前白酒行業(yè)供大于求、產(chǎn)大于銷的根本狀況沒有改變,市場競爭激烈、政策限制等問題仍然存在.

　　在業(yè)內(nèi)看來,茅臺暫停43度茅臺酒供應,15年陳釀限量批售的做法是為了控量,讓價格回升,茅臺接著會放量的.這樣做主要是為了理順茅臺的各級價格體系,茅臺的主體價格已經(jīng)理順,現(xiàn)在開始著手規(guī)范陳年茅臺和低度茅臺的價格了.

　　其實,不只是茅臺,進入年末,不少白酒品牌的年度銷售任務已經(jīng)完成在望,行業(yè)的整體向暖帶來了優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn),也讓企業(yè)有了停貨漲價的底氣,越來越多的品牌加入到了停供的行列當中,包括瀘州老窖和古井貢都在限供和停供大潮中.

　　在經(jīng)歷了近四年的低迷期后,酒類專家楊承平表示,白酒行業(yè)迎來復蘇,因此在旺季來臨之前宣布停貨,既可以為經(jīng)銷商空出消化庫存的時間,還可以通過控量、穩(wěn)價、提價為第四季度行業(yè)旺季做充足準備,進一步鞏固品牌價值,把好年底業(yè)績大關(guān).而隨著春節(jié)旺季的臨近,酒企的漲價接力越發(fā)明顯,白酒企業(yè)下一步的漲價以及限供將成為近期的常態(tài).

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