【西鳳酒1952報道】在消費(fèi)品行業(yè)，市場銷售終端的管理十分重要，因為銷售人員把商品銷售給分銷商(特別是零售店)以后，還要幫助分銷商再銷售(把商品出售給消費(fèi)者)，有效的商品陳列就是一種極為重要的手段。商店里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌，不同包裝的商品，消費(fèi)者進(jìn)入商店，一分鐘內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對你的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購買商品，這時商品陳列的效力即面臨考驗。要做好商品陳列，必須遵循一些墓本的原則，包括利潤性、好的陳列點、具有吸引力、方便性、價格及穩(wěn)固性。
原則一：利潤性
西鳳酒價格，第一，要確認(rèn)商品陳列必須是有助于提高店面的銷售潛力；第二，通過各方面的努力，要爭取最有助于銷售的陳列點位；第三，銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物；第四，適時告訴商店老板或經(jīng)理，商品陳列對利潤的好處，并舉出過去一些成功的個案；最后，采用先進(jìn)先出的原則，減少退貨的可能性。作為一個銷售人員，腦海里經(jīng)常要有—些數(shù)字存在，包括：產(chǎn)品的正常銷售速度，在創(chuàng)造商品陳列后，商店銷售有何特別的效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷店客戶。
原則二：好的陳列點
好的陳列點與差的陳列點相比，銷量會有成倍的差異，在一些大型的超市或商場，對一些好的陳列點，一些國際性公司就算出大價錢也要搶占不可。
西鳳酒價格表，何為好的陳列點?對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上，顧客出入的集中處，采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點。開展促銷活動時，下列位置要努力爭取：商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，出納出口處等。應(yīng)避免一些不好的陳列點，如倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁。
原則三：具有吸引力
商品陳列只有吸引消費(fèi)者的視覺注意力，才能有效傳達(dá)商品的訊息。一般把握以下技巧：充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，堆放在一起顯示氣勢；正確擺放商品的標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾個商品，一來可以留空隙方便顧客拿取，二來借此顯示商品良好的銷售的狀況；陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚；配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸消費(fèi)者的注意，也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時間，并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義。
原則四：方便性
好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面：商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買)；爭取好的陳列點，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品；在貨架上至少有80％的商品，可以讓消費(fèi)者很方便自行取購；記住貨架正確位置，不要把不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。
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