級經銷商生死存亡的9大關鍵詞【西鳳酒1952代理】

　　縣級酒商是新酒商的一個代表,是未來中國酒商的底盤,也是縣鄉(xiāng)村市場,是中國酒業(yè)未來占領的高地,也是一線名酒與區(qū)域名酒決戰(zhàn)的黃金領地,那么他有什么樣的發(fā)展趨勢呢?可能縣級酒商受關注度不多,可能大家跟縣級酒商爭飯碗的多,那么我們縣級酒商有哪些發(fā)展趨勢呢?發(fā)現趨勢就是發(fā)現機遇,我跟大家總結了九個關鍵詞：

　　關鍵詞一：名酒化

　　因為現在酒業(yè)出現了戰(zhàn)略碰撞期,在戰(zhàn)略碰撞期,名酒與名酒碰撞,名酒與區(qū)域名酒碰撞,名酒開始做渠道下沉,所以縣鄉(xiāng)村市場是一個主流,下沉的時候他會帶著主流產品或者大眾產品、光瓶酒產品去下沉,所以縣級酒商也要借這個機會與名酒廠結緣,向名酒商轉型,這是一個機會.

　　關鍵詞二：連鎖化

　　縣級酒商,我認為作為酒商連鎖化是轉型的一個機會,因為連鎖化是一個大的風口,縣級酒商連鎖,在一個縣城一個酒商如果開10家到20家連鎖店,基本上在一個縣城的零售業(yè)態(tài)都會被你整合,另外連鎖現在也是被資本關注,這也是為什么1919,中糧農莊會、酒直達、酒快到、酒便利這些,網酒網、中酒網也開始戰(zhàn)略做連鎖,他們?yōu)槭裁词苜Y本關注?因為連鎖化是一個風口.

　　關鍵詞三：物流商

　　因為現在不管是阿里還是京東這些大企業(yè),他們都開始布局縣鄉(xiāng)村的物流,這里面我們縣級市場下沉的這些終端網絡,他自身有配送體系,可以轉型做電商的一個配送商,我覺得做一個物流配送商的機會也是蠻大的,快遞公司上市現在來說估值是非常高的.

　　關鍵詞四：再下沉

　　縣級經銷商也要自我下沉,自我下沉兩層意思：一是要掌握核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心村落.鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛力有多大呢?全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有48000多個,一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)拿到20萬,就相當于有100億的存量,拿到100萬,就相當于500億的存量,這是一個很大的市場存量.我當時跟瀘州老窖合作推廣推出的“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富”計劃,就跟這個有關系,一個鎮(zhèn)一萬個人,一個人20萬就是20個億的增量.

　　關鍵詞五：愛恨B2B

　　現在B2B比較流行,那么我們縣級酒商可能是B2B的受益者,也可能是被整合者,為什么呢?因為B2B主要針對的是整合對象和受益對象或者是發(fā)展合伙人對象（縣級酒商、分銷商）,他革的是縣級分銷商的命,讓區(qū)大從縣級進一步扁平到終端和一些小二批商,這里面對誰有利呢?對一些有服務能力、運營能力和下沉能力的經銷商是有利的,你擁抱你受益,對于一些想沾光想占便宜的經銷商可能就會被整合掉.

　　關鍵詞六：鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席

　　未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宴席市場升級機會是非常大的,我判斷,未來3年50%的縣鄉(xiāng)村的主流宴席用酒會升到80元以上,另外50%會達到50塊錢,50塊錢以下的酒別看現在的量大,但是基本上處于萎縮狀態(tài),這也是為什么洋河、瀘州他們開始陳列到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的一個主要原因.

　　關鍵詞七：鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超

　　因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超的門檻不高,我們城區(qū)的商超門檻太高,各種費用,基本上就是一個雞肋.而鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超因為當地沒有品牌化的零售終端,當地商超能夠覆蓋整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或幾個村落是沒問題的,所以我覺得這一塊是一個黃金領地,瀘州之類的好多名酒廠也開始做這塊.

　　關鍵詞八：鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲

　　要抓住城鎮(zhèn)餐飲向鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲轉型的機會,各大酒廠都在爭取城區(qū)餐飲,但城區(qū)餐飲是一個雞肋,鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲開始興起.我們回家過節(jié),從年三十開始到初五、初六都是在外面吃,這一塊是一個機會,特別是對于光瓶酒、大眾酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲是要抓住的.

　　關鍵詞九：鄉(xiāng)鎮(zhèn)團購

　　我們現在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和村長喝酒至少是50、60元,一般都在100元以上甚至200、300都有,這是一個團購下沉的市場.另外我們在營銷上創(chuàng)新也是一個趨勢,比如有人開“村村通”工程,有人把村委會的婦聯主任弄在一起,把他們發(fā)展成賣酒專員,這個其實市場很大的.另外可以通過發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人,開展社區(qū)營銷,直接銷售到一線.還有一個就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宴席團購市場量非常大.

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