經(jīng)銷商想要拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 不懂這些可不行【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生活水平的不斷提高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸成為白酒市場(chǎng)的后起之秀.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的崛起為白酒行業(yè)的復(fù)蘇提供了豐厚的土壤和廣闊的市場(chǎng)空間.許多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上掘得金礦的經(jīng)銷商逐步樹立了自己營(yíng)銷先行者的標(biāo)桿.那么,經(jīng)銷商該如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)應(yīng)該注意什么?今天小編就為大家籌集了一些計(jì)謀！

　　細(xì)致調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　俗話說“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”.在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)這個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,處處充滿陷阱、危機(jī),因此要想取勝必須先要了解這個(gè)市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,方能百戰(zhàn)不殆.

　　做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)研,首先要搞明白該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分布、人均收入、經(jīng)銷商網(wǎng)店點(diǎn)及平均營(yíng)業(yè)額,以及當(dāng)?shù)厝讼�費(fèi)習(xí)慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場(chǎng)占有份額最多的品牌等要素,為更好的布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做好前提準(zhǔn)備.

　　選擇適當(dāng)?shù)钠放拼_定核心產(chǎn)品

　　在做好前面的準(zhǔn)備工作后,再挑選適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的品牌和核心產(chǎn)品.

　　需要經(jīng)銷商清楚的是,盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)檔次在上升,但是消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí),往往是缺乏品牌忠誠(chéng)度的,價(jià)格依然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素.

　　因此經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí),應(yīng)結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)價(jià)格帶,推出價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品.

　　另外,在推出的產(chǎn)品中應(yīng)該選擇2—3款針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品,核心產(chǎn)品確定要把握高低結(jié)合的原則,不要一味采取低檔路線,也不要一下子把品牌拔得很高,成為只能遠(yuǎn)觀不可靠近的空中樓閣.

　　制定適合的宣傳促銷方式

　　要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)快速形成動(dòng)銷,必要的宣傳和促銷活動(dòng)必不可少.

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳相比于城區(qū)較簡(jiǎn)單且易于奏效.例如,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段做兩個(gè)全包店,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進(jìn)出口做兩塊墻體廣告,家家戶戶張貼的對(duì)聯(lián)或帶日歷的招貼畫等都是比較切實(shí)可行的宣傳方式.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳關(guān)鍵是要敢于先期投入,不要太多計(jì)算投入產(chǎn)出,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的培育與城區(qū)一樣也有一個(gè)過程,只不過,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的啟動(dòng)要比城區(qū)快很多.

　　另外,與宣傳相配套的產(chǎn)品促銷也要同時(shí)進(jìn)行.每次促銷前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時(shí)的促銷政策,以突出本次促銷的主旨和理由,這是促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成交購(gòu)買的誘因.

　　之所以選擇一款而不是全部產(chǎn)品進(jìn)行促銷,是因?yàn)榇黉N是經(jīng)常的,如果每次都把產(chǎn)品涵蓋進(jìn)去,連續(xù)幾次后,就會(huì)產(chǎn)生促銷疲軟,同時(shí)價(jià)格也不好控制,導(dǎo)致大家無(wú)錢可賺；同時(shí)每次促銷針對(duì)的產(chǎn)品不同,能夠很好地控制價(jià)格體系,讓促銷的錢都能夠被網(wǎng)點(diǎn)贏取,強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的好感.

　　做好渠道運(yùn)作

　　渠道是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑,所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作至關(guān)重要.

　　一般來(lái)講,經(jīng)銷商首先會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批,通過二批來(lái)進(jìn)行分銷.當(dāng)然,在新品上市初期,為了確保二批的利潤(rùn),前期不宜設(shè)立太多,當(dāng)然也可以分品種讓不同的二批去銷售,但是貨鋪后并不意味著工作結(jié)束,為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷,經(jīng)銷商可以圍繞二批,利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售便利店去進(jìn)行鋪貨和宣傳.

　　堅(jiān)持做好市場(chǎng)維護(hù)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一旦撬開,對(duì)手要想輕易改變是很困難的.一個(gè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的資金比較有限,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)了這個(gè)品牌的貨,如果再要拿錢出來(lái)購(gòu)進(jìn)其他品牌的產(chǎn)品,尤其是同類產(chǎn)品,這種說服工作很難做.因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做深做透后的維護(hù)工作相對(duì)比較容易,只要定期拜訪,做好市場(chǎng)氛圍,其他品牌是很難找到機(jī)會(huì)的.

　　隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的逐步崛起,越來(lái)越多經(jīng)銷商盯上鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊大蛋糕,但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特殊的消費(fèi)模式,也讓不少經(jīng)銷商經(jīng)歷“出師未捷身先死”的狀況.因此,了解市場(chǎng)狀況、制定合理的競(jìng)爭(zhēng)策略、做好后期維護(hù),成為勝利進(jìn)軍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要條件.

　　㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒,合作共贏!咨詢電話：400-088-1952