茅臺(tái)強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)考核 經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰【西鳳酒1952加盟】

　　2017年5月15日,記者獲悉了一份茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司關(guān)于《規(guī)范茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商合同簽訂》的通知.

　　通知指出,鑒于茅臺(tái)醬香酒各品牌簽訂合同量超過全年任務(wù),即日起原則上不再增加合同量.如有特殊情況需要簽合同的,必須滿足：（一）各品牌事業(yè)部要加強(qiáng)合同的審核,優(yōu)先考慮任務(wù)未簽完,網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少的省區(qū),報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；（二）堅(jiān)持按照“一個(gè)城市一個(gè)品牌一家經(jīng)銷商”原則,優(yōu)先發(fā)展空白市場(chǎng)；（三）各省區(qū)嚴(yán)格按照“十個(gè)力”要求考察經(jīng)銷商,優(yōu)先選擇有終端網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、配送能力,且愿積極配合公司做市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商.

　　此外,記者從文件內(nèi)容獲悉,貴州茅臺(tái)醬香酒公司2017年招商工作即將結(jié)束,公司要求各省區(qū)將主要精力用于指導(dǎo)經(jīng)銷商夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),重點(diǎn)落實(shí)“抓成列、搞品鑒”工作.

　　茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司還提出要求：強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)考核,加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督,對(duì)三次及以上違約行為的經(jīng)銷商終止合作,建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制.

　　而據(jù)記者最新了解到,截止5月11日,茅臺(tái)醬香系列酒公司已簽約經(jīng)銷商1076家,合同量近3萬噸,已經(jīng)超出了公司目前的生產(chǎn)能力.而在此前,茅臺(tái)醬香酒公司已經(jīng)指示,千商工程1200家經(jīng)銷商招商完成后,暫停簽約.

　　“茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷權(quán)稀缺資源,一店難求！從目前的情況來看,不要說做茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商,做個(gè)分銷商都不易了,一年時(shí)間這種變化是難以想象的,茅臺(tái)系列酒已勢(shì)不可擋.”某業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說道.（推薦閱讀：“放下身段”的茅臺(tái)醬香酒做公益、做市場(chǎng),目標(biāo)百億）

　　正一堂楊光對(duì)記者表示,目前茅臺(tái)醬香酒合同量已經(jīng)簽滿,按照這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭,茅臺(tái)醬香酒今年業(yè)績(jī)有可能超過50億.

　　“醬香酒有六大品類價(jià)值：健康、時(shí)間、嚴(yán)格、茅臺(tái)、稀缺、增值.”海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示,“要注意的一點(diǎn)是,茅臺(tái)醬香酒到2019年將無量再增.”

　　事實(shí)上,無量可增的不僅是茅臺(tái)醬香酒,多家研究報(bào)告指出,茅臺(tái)酒的存量缺口在2019年顯現(xiàn).中信食品食品飲料首席分析師戴佳嫻指出,根據(jù)集團(tuán)歷年新聞稿中披露的茅臺(tái)酒基酒數(shù)據(jù),2012年茅臺(tái)基酒3.36萬噸,同增11.9%,2013年同增14.44%,但2014年僅同增0.76%,2015年減產(chǎn)17%,意味著2019-2020年茅臺(tái)供給緊張.而根據(jù)只計(jì)揮發(fā)的基酒產(chǎn)量（即*85%）減去四年后（第五年）的茅臺(tái)酒銷量,假設(shè)2018—2010年年均增量10%,則往年存酒僅支撐2019—2020年缺口,此外考慮到調(diào)味酒和老酒留存,供給存在明顯缺口.（來源：酒業(yè)家）

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