如何玩轉(zhuǎn)升學(xué)宴、謝師宴嗎？【西鳳酒1952官網(wǎng)】

　　受到炎熱天氣和啤酒的沖擊，入伏后的夏季是傳統(tǒng)意義上的白酒銷售淡季，但這并不意味著經(jīng)銷商無(wú)事可做，昨日，高考成績(jī)陸續(xù)揭榜，升學(xué)宴將在7月初至8月中旬呈現(xiàn)集中式爆發(fā)，白酒自然成為餐桌必備品。

　　但是，當(dāng)下白酒同質(zhì)化嚴(yán)重，包裝、名字上互相抄襲和模仿，因此很難有經(jīng)銷商真正的能夠以產(chǎn)品制勝；同時(shí)，白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，在久無(wú)節(jié)日的淡季，都卯足勁要在升學(xué)宴期間有所作為，因此給出的促銷政策、營(yíng)銷手段相當(dāng)類似，以此硬碰硬的方式，每個(gè)經(jīng)銷商感受到的都是薄利不銷的尷尬局面。

　　一直以來(lái)，白酒作為中國(guó)婚壽喜宴的首選用酒，成為經(jīng)銷商夢(mèng)寐拿下的市場(chǎng)，但在操作上，卻因政策不配套、管理不到位而舉步維艱，甚至直至放棄。但我國(guó)每年約有一千六百多萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚宴的招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)一千三百億元�；檠缡袌�(chǎng)因?yàn)榫哂袇⑴c人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點(diǎn)，焉能輕易失去這一陣地？

　　那么，面對(duì)升學(xué)宴席季，怎樣才能守住陣地？

　　第一招：控制核心終端關(guān)鍵資源，一招制勝婚喜宴用酒市場(chǎng)；

　　第二招：精準(zhǔn)“俘獲”意見(jiàn)領(lǐng)袖，婚喜宴用酒“一錘定音”；

　　第三招：聯(lián)合婚喜宴周邊資源，“潛伏”客戶一網(wǎng)打盡。

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