淡季是企業(yè)搶占市場最好時(shí)機(jī)

    俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達(dá)到全年銷售額的80%以上。正因?yàn)槿绱�，很多企業(yè)在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松。

    但溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青卻不這么做。他認(rèn)為產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季。

    沖鋒隊(duì)

    近日溫和集團(tuán)總經(jīng)理助理、溫和集團(tuán)營銷管理中心，趙銳趙總，親自掛帥，沖鋒隊(duì)成立。

    沖鋒隊(duì)共成立6個(gè)小隊(duì)，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各3隊(duì)，溫和金牌事業(yè)部公茂禮擔(dān)當(dāng)大隊(duì)長，6個(gè)小隊(duì)長分別任命。

    肖竹青表示：組建溫和酒業(yè)沖鋒隊(duì)是溫和酒業(yè)集團(tuán)強(qiáng)化鋪市率和強(qiáng)化市場氛圍建設(shè)的戰(zhàn)略舉措。

    溫和酒業(yè)市場沖鋒行動(dòng)將陸續(xù)走進(jìn)溫和酒業(yè)各營銷大區(qū)，期待通過市場沖鋒行動(dòng)鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)人才，總結(jié)行之有效的終端核心終端建設(shè)系統(tǒng)解決方案!

    溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青為甚么要這么說呢?可以從下面幾點(diǎn)解釋。

    淡季其實(shí)也是旺季

    多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季同樣是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。

    淡季是企業(yè)搶占市場的最好時(shí)機(jī)

    淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時(shí)，再上市商品，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣家已開始啟動(dòng)市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

    產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”

    市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。由此可見一斑，如果我們能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數(shù)量上(市場占有率指標(biāo))一定會(huì)將對手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢，而且一路保持優(yōu)勢，也就是保持了淡季時(shí)的市場占有率，到了旺季，消費(fèi)者對自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。

    形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。