經(jīng)銷(xiāo)商如何把握轉(zhuǎn)型新機(jī)遇？

    經(jīng)過(guò)近20年在線商業(yè)巨頭持續(xù)不斷的消費(fèi)者教育，新一代的消費(fèi)者的消費(fèi)心理與習(xí)慣和上一代已全然不同，新時(shí)期的廠商關(guān)系正在發(fā)生急劇變化，無(wú)論是產(chǎn)品選擇、渠道改革還是擁抱模式，經(jīng)銷(xiāo)商這一廣大群體面臨的轉(zhuǎn)型壓力都越來(lái)越大。

    行業(yè)一直在變化，經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)卻越來(lái)越多

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，最大的優(yōu)勢(shì)便是在資金、終端網(wǎng)絡(luò)、配送上體現(xiàn)出的靈活性和補(bǔ)充性，但隨著互聯(lián)網(wǎng)等科技發(fā)展所帶來(lái)的商業(yè)革新，渠道扁平、信息透明、利潤(rùn)低下等現(xiàn)象正在擠壓經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間，而經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的區(qū)域掌控能力正逐漸被削弱。

    1、受政策或經(jīng)濟(jì)形式影響，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)薄、銷(xiāo)量慘淡！

    近年來(lái)許多經(jīng)銷(xiāo)商都反映生意難做，從根本上講不是生意難做，而是自身能力和現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不匹配，傳統(tǒng)生意沒(méi)有跟現(xiàn)在信息化接軌，在加上同質(zhì)化產(chǎn)品太多。

    2、廠家任務(wù)重，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),沒(méi)有市場(chǎng)引導(dǎo)力！ 

    每個(gè)廠家之間都存在競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品壓庫(kù)就是家常便飯，年年任務(wù)遞增。經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品配送多年，慚愧是的只是做了個(gè)廠家搬運(yùn)工，都是被廠家產(chǎn)品引導(dǎo)，沒(méi)有市場(chǎng)引導(dǎo)力。

    3、沒(méi)有自己的持續(xù)配送終端！

    傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知層面就是把廠家品牌推廣出去，而沒(méi)有把自己的品牌推廣給終端。所以經(jīng)銷(xiāo)商要從傳統(tǒng)模式里走出來(lái)，把自己升級(jí)成運(yùn)營(yíng)商，建立自己的品牌，這樣才會(huì)有自己的持續(xù)配送終端。

    4、高利潤(rùn)產(chǎn)品推廣難度大，資金回籠速度慢！

    5、巨額貨款導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難！

    只要是做一線經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間較長(zhǎng)的有比較有資金實(shí)力，但一般錢(qián)都?jí)涸诹藗}(cāng)庫(kù)，部分產(chǎn)品甚至上半年就要把全年貨款提前打到廠家并且階梯狀提升任務(wù)量讓你沒(méi)有閑散資金。

    6、一直靠產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)賺差價(jià)，盈利單一，缺乏多元化盈利項(xiàng)目！

    經(jīng)銷(xiāo)商多年買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品只是掙了產(chǎn)品差價(jià)的辛苦錢(qián)，而沒(méi)有更好的利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)讓它變成一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)賺錢(qián)更加輕松，更加多元化。

    經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)風(fēng)口：智能升級(jí)預(yù)見(jiàn)未來(lái)

    單一商業(yè)已不能主宰一切，誰(shuí)將主宰商業(yè)發(fā)展？2017年7月16日，在新食品雜志社主辦的“2017新食名品千商賦能大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)， 新食品雜志社給出了基于行業(yè)20余年認(rèn)知的判斷：未來(lái)的商業(yè)發(fā)展，離不開(kāi)全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合， 即構(gòu)建從廠商到消費(fèi)者之間所有環(huán)節(jié)的完整生態(tài)圈。 

    2017年8月，經(jīng)過(guò)精心的籌備，由新食品雜志社和山東云媒股份聯(lián)合主辦的“中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商智能升級(jí)論壇”將在中原大地河南正式啟幕。本次活動(dòng)特邀權(quán)威跨界專(zhuān)家，為行業(yè)帶來(lái)全新的思想和更廣闊的認(rèn)知角度，將從經(jīng)銷(xiāo)商如何從自身管理和資源整合出發(fā)，進(jìn)行小范圍的精準(zhǔn)培訓(xùn)。

    “酒商不是一個(gè)沒(méi)文化的群體，但適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展，酒商必須學(xué)習(xí)和參與培訓(xùn)，做一個(gè)有思想的生意人才能更好的掌控未來(lái)。”作為一名地道的酒商，陸興武曾多次在分享賣(mài)酒心得時(shí)說(shuō)到這句話。