超市陳列的五個(gè)級(jí)別，為啥銷(xiāo)量不好一看便知！

    最低級(jí)的陳列：沒(méi)有陳列

    所有的產(chǎn)品，貨物隨意擺放，隨意在貨架上堆砌，毫無(wú)美感。并且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒(méi)有分類(lèi)，甚至堆滿(mǎn)了灰塵。進(jìn)去的第一感覺(jué)就是破舊、雜亂，顧客根本不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

    這樣的店面就是沒(méi)有陳列的陳列，連陳列最基礎(chǔ)的整齊，整潔都做不到。這樣的店面大多數(shù)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在已經(jīng)很少見(jiàn)到（已經(jīng)被時(shí)代所淘汰）！

    第2則

    陳列第二級(jí)：基礎(chǔ)陳列

    干凈整潔是必備要素。

    產(chǎn)品分品類(lèi)擺放，讓顧客能夠快速找到自己心儀的產(chǎn)品。稍微有些凌亂，沒(méi)有任何的吸引標(biāo)識(shí)，沒(méi)有任何次序概念。整齊卻沒(méi)有生機(jī)，干凈卻沒(méi)有焦點(diǎn)，進(jìn)去后沒(méi)有太大的吸引力。一般顧客就是找到自己想要購(gòu)買(mǎi)的東西，付錢(qián)走人，不會(huì)停留太久。

    （一覽無(wú)遺、色彩雜亂）

    （燈光昏暗、感覺(jué)壓抑）

    這樣的陳列就是最基本的陳列，只是很簡(jiǎn)單的貨物擺放、分類(lèi)。而這樣的陳列也是現(xiàn)在大多數(shù)終端門(mén)店的樣子，生活的小區(qū)，生活區(qū)周?chē)�小超市，學(xué)校，工廠小賣(mài)部，自營(yíng)便利店的陳列都是這個(gè)樣子。消費(fèi)者也都是周邊生活的人群，也只有在購(gòu)買(mǎi)必備的用品，方便性才吸引周?chē)�的消費(fèi)者。

    第 3則

    陳列第三級(jí)：公式化陳列

    干凈、整潔，色彩吸引人是最基礎(chǔ)的。

    產(chǎn)品分類(lèi)擺放，配備適合的POP等提示。每個(gè)區(qū)域都有明確的劃分，習(xí)慣性把顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的放到深處，用來(lái)吸引顧客的停留時(shí)間。每個(gè)產(chǎn)品的位置和銷(xiāo)量都有直接關(guān)系，最容易拿取的，最吸引人的......

    看似每個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單擺放，卻又充滿(mǎn)套路。每一家的陳列雖有不同，用的卻是同一種公式。

    （擺放的位置與大小，總有著各自的規(guī)則）

    這樣的陳列是商超的陳列，將數(shù)據(jù)應(yīng)用到實(shí)際，把握每一個(gè)顧客的心理�？傋岊櫩筒唤�(jīng)意間看到自己需求的產(chǎn)品，想要買(mǎi)的產(chǎn)品，最終不斷的增加消費(fèi)。每一個(gè)商超的擺放雖有不同，但就像是公式一般，日化，食品，生鮮……每個(gè)品類(lèi)都有其固定的擺放區(qū)域。

    第4則

    陳列第四級(jí)：誘惑性陳列

    下種上輕，配色協(xié)調(diào)，左右結(jié)合，關(guān)聯(lián)性吸引顧客。啤酒+尿布......等各種陳列技巧，燈光與色彩的搭配，勾引心中消費(fèi)欲望。各種創(chuàng)意性堆頭，奇形怪狀，充滿(mǎn)吸引力。各種充滿(mǎn)了誘惑性陳列，總能吸引顧客，帶動(dòng)銷(xiāo)量的上升。

    (色彩與燈光的搭配，總能勾引心中的購(gòu)買(mǎi)欲，饑餓感)

    （充滿(mǎn)創(chuàng)意的陳列，總是能帶來(lái)耳目一新的體驗(yàn)）

    誘惑性陳列總是通過(guò)各種創(chuàng)造，創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，吸引顧客的注意力，打造消費(fèi)者全新的消費(fèi)場(chǎng)景，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而這樣的陳列在各種節(jié)假日，節(jié)日慶祝，產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)中更為常見(jiàn)，其他時(shí)間很少會(huì)花費(fèi)時(shí)間布置，維護(hù)。

    第 5則

    第五級(jí)陳列：陳列之外的陳列

    陳列是每個(gè)產(chǎn)品的門(mén)面，而作為終端門(mén)面的則是服務(wù)。周到的服務(wù)，齊全的設(shè)施，方便便利的各種設(shè)施，就是每個(gè)門(mén)店最重要的“陳列”。隨處都能考慮到的細(xì)節(jié)，隨處都能感覺(jué)到的溫馨與便利性。總在不經(jīng)意間給顧客小小的驚喜，比任何陳列都能吸引顧客的眼球。

    （只有你想不到的，沒(méi)有商家做不到的）

    把上面這些擺到陳列處，雖然不是陳列，卻為消費(fèi)營(yíng)造了最好的場(chǎng)景，最好的消費(fèi)環(huán)境。而這些決定了陳列能夠?qū)⑿Ч�發(fā)揮到極致，場(chǎng)景與陳列的融合，環(huán)境與陳列的相互促進(jìn)，不僅能帶動(dòng)銷(xiāo)量，更能留住消費(fèi)者的心。