西鳳酒2023年營銷戰(zhàn)略曝光

在西鳳酒2022年度全國經銷商、供應商表彰大會上，陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花披露西鳳酒2023年詳細營銷戰(zhàn)略，周艷花表示西鳳酒將踐行“1234”工作思路，“搶占次高端發(fā)展風口”，“加大向團購、商超、酒店等渠道發(fā)力。”

周艷花所說的“1234”工作思路具體是指“圍繞一個中心”“聚焦兩點優(yōu)化”“推動三項提升”“落實四大行動”。

其中，“1”是指圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展方向作為營銷工作發(fā)展的中心不動搖。

在品牌高端化發(fā)展方面：堅定紅西鳳高端品牌發(fā)展不動搖，牢固樹立紅西鳳“品牌高標定位”的理念，進一步深挖紅西鳳品牌文化和價值。

在市場全國化推進方面：省內市場持續(xù)深挖潛能，加大市場細分，加速渠道下沉，筑牢大本營市場發(fā)展根基。省外市場通過“全國化廣度布局+板塊化深度打造”的總體運營思路，扁平招商，下沉網(wǎng)絡，聚集資源，精耕區(qū)域市場，擴大省外市場覆蓋面。

“2”是指聚焦“產品結構優(yōu)化升級”和“市場布局優(yōu)化調整”兩個方面。

在產品結構優(yōu)化升級方面：將圍繞“聚焦腰部產品，確保提升次高端以上產品”的戰(zhàn)略性轉變，持續(xù)提升西鳳品牌價值。

針對戰(zhàn)略品牌紅西鳳，迅速完成系列化產品的全新布局，開發(fā)次高端紅西鳳產品，搶占次高端發(fā)展風口。

針對腰部產品，將持續(xù)加強對旗幟西鳳市場拓展的力度和速度，并將十五年六年陳釀、華山論劍、國花瓷、酒海陳藏、七彩等系列產品的做為重點突破。

針對老綠瓶系列，圍繞“只做存量，不做增量”的總體思路，通過配額管理，進一步穩(wěn)定產品價盤，維護市場銷售秩序。圍繞線上產品，重點聚焦升級產品結構，打造線上渠道專屬過億大單品。

在市場布局優(yōu)化調整方面：圍繞“重點打造特區(qū)市場，持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。

“3”是指將重點推動“商家結構提升、渠道網(wǎng)絡提升、宣傳氛圍提升”三個方面。

在商家結構提升方面：一是對現(xiàn)有經銷商重新梳理，細化經銷商分級管理辦法。二是開啟優(yōu)商導入計劃，特別是針對紅西鳳系列產品，構建“1+N+n”的商家體系；三是在全國范圍內篩選銷售額在千萬級以上，市場運營經驗豐富，對西鳳酒品牌認可度和忠誠度高，在行業(yè)有一定知名度的大商、優(yōu)商，成立“經銷商顧問團”。四是通過“權益+激勵”的方式激發(fā)商家市場運作的積極性。

在渠道網(wǎng)絡提升方面：擴寬現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道，加大向團購、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運營模式共同推進。

在宣傳氛圍提升方面：持續(xù)提升西鳳酒品牌高端形象；持續(xù)加大高鐵、機場媒體廣告投放，持續(xù)營造品牌宣傳良好氛圍；通過持續(xù)不斷地在全國召開“鳳香盛宴”“西鳳老酒收藏價值論壇”等高規(guī)格的品牌IP活動等。

“4”是指重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、后臺建設”四個方面的突圍行動。

在市場運營指導方面：加大對市場費用的投入方向進行規(guī)范約束，重點聚焦渠道網(wǎng)絡建設、核心網(wǎng)點的打造、消費者培育和終端拉動方面，并在人員配備上進行強化支持。

在市場管理方面：優(yōu)化三級監(jiān)管體系，將督導職能前移到各大區(qū)，重點檢核人員的管理、費用的執(zhí)行落地、產品價格的穩(wěn)定、市場活動核報的及時性等，為市場的高質量發(fā)展提供支撐。

在團隊打造方面：聚焦高質量團隊建設，通過系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人才梯隊定向培養(yǎng)、西鳳商學院培訓機制、以戰(zhàn)代練的會戰(zhàn)機制。

在后臺建設方面：加快推進公司各項服務制度和流程優(yōu)化；加快數(shù)字化轉型，對控盤分利、費用管理和經銷商管理三大平臺體系進行進一步優(yōu)化升級，加快實現(xiàn)營銷過程由粗放型到精細化轉變，全面提升市場響應能力與效率。