【西鳳酒1952報道】2012年中國白酒經(jīng)歷了黃金十年以來的瓶頸期，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)拐點。特別是，一線白酒企業(yè)業(yè)績增長有所放緩，但河南白酒企業(yè)卻穩(wěn)中求進，在資本整合、產(chǎn)能擴張、品質(zhì)提升、文化挖掘、市場拓展等多因素帶動下，行業(yè)整體得到了不斷發(fā)展。而在其理想業(yè)績的背后，河南白酒企業(yè)該如何把握好這次彎道超車的機遇，實現(xiàn)各自的“百億”夢想？
名酒價量齊跌 二線處境尷尬
西鳳酒價格，目前，第一季度一線名酒的具體銷售數(shù)據(jù)外界無從得知，但記者還是從多方采集信息，試圖以聚集碎片化的信息來窺視一季度的銷售情況。在今年“兩會”期間，茅臺集團董事長袁仁國向外界透露，2013年1至2月，貴州茅臺（600519）的銷售收入為54.98億元，較上年同期增長了14.42%，其中茅臺酒銷售收入53.19億元，較上年同期增長19.75%。對此，有分析人士以此推算，由于提價是在去年9月，貴州茅臺1季度估計同比銷量下降了10%左右。
西鳳酒價格表，另一方面，記者拜訪的大多數(shù)茅臺經(jīng)銷商都表示，今年1至2月份銷售同比確實有所下滑。同時，一線名酒的銷售價格也經(jīng)歷著“滑鐵盧”，53度飛天茅臺近日在某電商平臺的零售價首度跌破千元大關(guān)，以999元/瓶進行促銷，不過目前價格已經(jīng)回升至1099元/瓶。像52度水晶瓶五糧液現(xiàn)在在1919網(wǎng)上商城零售價為719元/瓶，低于提價后的最新出廠價725元/瓶。五糧液52度1618在網(wǎng)上745元/瓶，而其最新的出廠價為900元/瓶，兩款主力產(chǎn)品價格均出現(xiàn)倒掛。
一線名酒價格跌至原來二線名酒的價格區(qū)間，那么二線名酒該何去何從呢？
“一線名酒降價會使得原本在這個價位的其他品牌的需求也將被擠壓。” 河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮告訴記者，如果這部分中檔酒價格同時雪崩，就會再向下層擠壓。如果這樣，那些品牌屬性弱的產(chǎn)品就會受到嚴重擠壓。一位業(yè)內(nèi)人士向記者發(fā)出這樣的反問：“如果茅臺跌到800塊錢一瓶，你愿意喝茅臺還是喝洋河，或者水井坊（600779）？”當然，對于這個問題，消費者會給出他們自己的選擇。
盛初咨詢分析師劉振認為，“名酒價格的下滑，會相應(yīng)地帶動其他一系列白酒價格的下滑。像五糧液價格沒有下滑前，洋河夢之藍就在700元至800元這個價位，那個時候洋河在這個區(qū)間可能還有發(fā)力的空間，但現(xiàn)在基本不可能了；像劍南春以前賣500多元，如果價格跌到400元，競爭優(yōu)勢又體現(xiàn)出來了。這樣造成的影響就是各個區(qū)段名酒價格的普遍回歸。”
同時，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司品牌部經(jīng)理王治國則認為，“從目前的情況看，留給二線名酒的市場機會可能會轉(zhuǎn)瞬即逝，一線名酒如果價格繼續(xù)下滑，并發(fā)力中端市場，那么這又會擠壓當前這個價格區(qū)間內(nèi)的品牌，導(dǎo)致此價格區(qū)間的激烈競爭。”
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