【西鳳酒1952報道】“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無論哪個企業(yè)哪個品牌都離不開快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場營銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場上的名言，在這個紛繁復(fù)雜的商場上同樣適用。
西鳳酒價格，如今，鞋、服裝等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無時無刻都離不開快營銷了。在以往，這些行業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體，諸如報刊、廣播、電視等媒介進(jìn)行廣告投放。但現(xiàn)在，隨著數(shù)字時代的全面到來，這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，也成為貼在它們身上的標(biāo)簽。如何通過快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽(yù)度，似乎成了每個品牌營銷都在思考的問題。預(yù)言世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)將進(jìn)入一個不連續(xù)時代。就是說，現(xiàn)代社會在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品方向上，在統(tǒng)御和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡單和穩(wěn)定向動蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化將是發(fā)展趨勢，這也是速度營銷的必然要求。
西鳳酒價格表，如果把這個要求細(xì)化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話，那無論移動互聯(lián)網(wǎng)，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，都成為快速消費(fèi)品品牌創(chuàng)新營銷的重要陣地。在這個陣地上，信息交流、運(yùn)作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢。
由此，著名營銷培訓(xùn)專家李繪芳老師認(rèn)為企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動和對話，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺、運(yùn)作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心，以產(chǎn)生營銷速度競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向，形成一個緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體。其實，快營銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場定位，看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營銷理論，其核心都是對于市場需求的精準(zhǔn)把握，把握了市場需求，也即把握了產(chǎn)品本身。
快營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其市場定位也有其獨(dú)特的特點。就是前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位;第二，快營銷的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，比如網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等;第三，目標(biāo)市場客戶應(yīng)用比率，本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式;第四，與傳統(tǒng)營銷一樣，快營銷有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，避免了不必要的盲目性。
當(dāng)然，加快營銷，加速死亡的例子也并不少見。上世紀(jì)90年代，秦池曾連續(xù)兩年奪得CCTV的廣告標(biāo)王。然而，當(dāng)時秦池的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，由于盲目拓展市場，生產(chǎn)水平明顯跟不上，它從四川邛崍收購大量的散酒，再加上他們本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。秦池各地收酒事件被媒體曝光之后，秦池的廣告光環(huán)迅速褪去，虛假繁榮的市場也轟然倒塌。但是，任何事物的都發(fā)展不可能是一帆風(fēng)順的，尤其是看待一種營銷模式的成敗需要的是客觀公正，不能是因噎廢食。著名營銷培訓(xùn)專家李繪芳老師認(rèn)為現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)越來越離不開傳媒平臺了。比如，一個品牌通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳達(dá)給消費(fèi)者的信息越多，消費(fèi)者在比較和選擇的可能性就越高，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、社群等虛擬場作為新的產(chǎn)品和品牌信息集散地，已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者高度關(guān)注的地方。
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