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【西鳳酒1952】一線白酒推次高端新品二三線白酒營銷求創(chuàng)新

發(fā)布日期：2013-04-16 09:30查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】“明年將是白酒行業(yè)在谷底掙扎最艱難的時候”

　　明年將是在谷底掙扎最艱難的時候。為了迎接深度調(diào)整的來臨，五糧液、瀘州老窖、水井坊等國內(nèi)一二線白酒都采取了及時應對措施，一線白酒在次高端市場紛紛推出了新品，國內(nèi)部分區(qū)域品牌，則力圖通過營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，尋求市場突破。

　　熱鬧的2013春季糖酒會已過去，白酒行業(yè)調(diào)整依舊持續(xù)推進。華西都市報記者觀察發(fā)現(xiàn)，為了迎接深度調(diào)整的來臨，國內(nèi)一二線白酒企業(yè)都采取了及時應對措施，一線白酒在次高端市場紛紛推出了新品，國內(nèi)部分區(qū)域品牌，則力圖通過營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，尋求市場突破。推新

　　高端白酒著力發(fā)展次高端產(chǎn)品

　　在本輪調(diào)整中，高端白酒受沖擊最大。為了維持公司業(yè)績，確保市場占有率，國內(nèi)多家知名白酒企業(yè)在今年一季度紛紛推出了新品。本報記者了解到，今年年內(nèi)，五糧液將推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等，價位都比原產(chǎn)品略有下移，以順應消費價值回歸趨勢。

　　在糖酒會期間，瀘州老窖則分別推出了特曲老酒7年、9年、30年，重點在次高端發(fā)力，今年重要的營銷活動也圍繞此展開。茅臺則主推漢醬、仁酒，分析人士稱，為了避免業(yè)績過多下滑，不排除茅臺在下一步推出系列新品的可能。

　　水井坊則從去年下半年開始，就主動進行調(diào)整，主推天好陳，加強對200元至600元區(qū)間市場的爭奪。劍南春在對其普通劍南春價格升級后，則推出了金劍南，在中端市場加強了補位。創(chuàng)新

　　區(qū)域品牌推新營銷創(chuàng)新

　　在本輪調(diào)整中，如果策略得當，一些區(qū)域強勢品牌，是最有可能借勢彎道超車，實現(xiàn)座位排序的變化。記者關(guān)注到，今年以來，國內(nèi)多個區(qū)域強勢品牌，均高調(diào)發(fā)力，沖擊國內(nèi)白酒市場。

　　在河南白酒市場排行第二的杜康酒，就高調(diào)推出了名仕封壇原漿酒，通過限量發(fā)售的形式，樹立品牌高度，擴大在全國的影響。杜康控股總經(jīng)理吳書青表示，杜康在行業(yè)變局中以積極的姿態(tài)應對行業(yè)變局，以實現(xiàn)五年百億夢想。

　　星河灣則由地產(chǎn)資本進入酒界，走的則是一條不同于其它酒企的新路，重點的是其老原酒。據(jù)稱，其老原酒，尊崇傳統(tǒng)釀造工藝，無任何添加，純糧固態(tài)發(fā)酵，蒸餾出的原始醬香型酒液，經(jīng)過20年以上陳藏老熟，再加入上百年歷史的調(diào)味老酒，精心勾調(diào)而成，色若琥珀，醬蘊眾香。在營銷上，則采取的是圈層營銷的路子，實現(xiàn)高端化、小眾化精準營銷。

　　瀘州老窖旗下的一品坊酒業(yè)，則重點打造的是坊酒文化。其負責人石先生稱，瀘州老窖不僅有久遠的窖池文化，還有著積淀深厚的坊酒文化。一品坊正是瀘州老窖三十六家老作坊中的一等作坊，體現(xiàn)著瀘州老窖精妙的釀造技藝，是瀘州老窖非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承載體。一品坊借助其獨特的文化，開發(fā)新產(chǎn)品，力求市場的深度拓展。擴張

　　洋酒紅酒加強對中國市場的爭奪

　　當中國白酒市場面臨行業(yè)壓力時，洋酒葡萄酒加大了對中國市場的拓展力度。從今年春季糖酒會我們可以看到，洋酒葡萄酒館已由原來的兩個館，增加到了兩個半館，其陣容與國內(nèi)白酒不相上下。

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