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【西鳳酒1952報道】在塑化劑風波、限制三公消費、產能明顯過剩等不利因素影響下，高端白酒市場面臨挑戰(zhàn)，價格業(yè)績紛紛下滑，茅臺飛天53度甚至在京東直賣865元。面對高端市場的蕭條，越來越多的白酒廠商開始進入100~300元“民酒”的市場，但是絕大部分進入“民酒”市場的廠商還是采用了老思路，總代、區(qū)域代理、終端代理、消費者的方式，價格不透明的運作方式，這種方式依然改變不了價格虛高的問題，沒有讓消費者真正用合適的價格享受高品質民酒，這樣市場也缺乏穩(wěn)健的消費基礎。要實現行業(yè)的轉型，簡單的價格區(qū)間變化是不成的，“新民酒”勢在必行。
西鳳酒價格“新民酒”不僅是指價格區(qū)間在100~300元左右的白酒，更重要的是新民酒采用價格透明，扁平化的渠道銷售。價格不透明是高端白酒銷售的特征，是關系營銷，利益訴求實現的必然產物，價格不透明也造成了渠道重視關系建設，忽視白酒本身品質價值的推廣，賣的不是酒而是關系，這也是高端白酒價格虛高的最主要原因。而新民酒則通過透明的價格體系讓消費者對酒本身的品質價值形成了明確的認識，也讓關系營銷難以滋生，讓那些重視白酒本身品質價值推廣的渠道商得以生存，從而形成良性循環(huán)。如果還按照關系營銷的方式進行銷售，那么就算賣10元的酒也照樣不是“民酒”，也照樣是價格虛高。
西鳳酒價格表目前瀘州老窖推行“新民酒”戰(zhàn)略，就是旨在推出一批“新民酒”如：老窖醇香品嘗等，改變當前白酒市場運作的現狀，促進行業(yè)轉型，這種轉型不僅是單純的白酒廠商、白酒產品的轉型，也涉及到渠道運營模式、推廣模式和銷售模式的轉型，也涉及到消費者消費方式的引導，并且在實施中一定會遇到各方面的阻力，但是“新民酒”更符合消費者的利益，其必然是未來白酒行業(yè)良性發(fā)展的基石，2013“新民酒”已經起航，也許道路比較漫長，但勢不可擋。
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