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【西鳳酒1952】華明酒業(yè)快速行動搶市場

發(fā)布日期：2013-04-25 13:56查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】第88屆春季糖酒會剛剛謝幕，瀘州華明酒業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)酒業(yè)銷售的市場部經(jīng)理余正君就忙得不可開交：從其酒品品牌訴求到市場營銷，來一次全面梳理，重新制定企業(yè)戰(zhàn)略方案，培訓(xùn)營銷人員隊伍。

　西鳳酒價格華明酒業(yè)擁有6個子公司和大渡釀酒生產(chǎn)基地、石洞包裝園區(qū)、黃艤包裝園區(qū)3個生產(chǎn)基地，擁有灌裝包裝生產(chǎn)線18條，4個釀酒車間，具有市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)窖池100余口，可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原度調(diào)味酒2000余噸。其前身是瀘州釀酒歷史上遺留下來的古酒廠--“雙扶曲酒廠”，于1999年由集團(tuán)公司董事長余保成獨(dú)資收購后，更名為瀘州華明酒業(yè)集團(tuán)公司。

　　　西鳳酒價格表據(jù)介紹，華明酒業(yè)下一步的作戰(zhàn)方向，就是向市場全面介紹其企業(yè)規(guī)模和歷史，宴請消費(fèi)者走進(jìn)其企業(yè)體驗(yàn)消費(fèi)“生態(tài)、綠色、有機(jī)”酒品，直接從酒質(zhì)入手爆破市場。

　“我相信，大家通過今年的春季糖酒會，看到了中國酒業(yè)在今天市場形勢下所存在的問題。各酒類企業(yè)回去后，都必將有一系列大動作。如何才能抓住這一機(jī)遇呢？只有一個字：快！”余正君向《華夏酒報》記者表示。

　那么，在如今的市場環(huán)境下，華明酒業(yè)集團(tuán)勝算幾何？

　　余正君告訴記者，華明酒業(yè)董事長余保成，是瀘州老窖烤酒工出身，成長為瀘州老窖釀酒師后，被瀘州市民政局協(xié)調(diào)商調(diào)到“瀘州雙扶酒廠”擔(dān)任技術(shù)員。一步步從副廠長、廠長做到企業(yè)法人代表，推進(jìn)華明酒業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。華明酒業(yè)從瀘州市20強(qiáng)規(guī)模企業(yè)，不斷成長為四川省成長型中小企業(yè)、四川省“小巨人企業(yè)”、四川省“文明誠信私營企業(yè)”、四川省、瀘州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，瀘州市、納溪區(qū)高新技術(shù)企業(yè)等，以深厚的歷史基礎(chǔ)和在行業(yè)內(nèi)良好的信譽(yù)作保證，華明酒業(yè)抓住目前機(jī)遇迅速出擊市場，是完全能夠搶占市場先機(jī)的。但是，最終能否搶占市場發(fā)展先機(jī)，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是能不能搶在一個“快”字上。

　據(jù)介紹，華明酒業(yè)將力推“船山老窖”“順記燒坊”“天賜良緣”三大酒品品牌。三大品牌從產(chǎn)品口感口味到酒文化訴求，都沒有任何問題。那么，如何迅速推開市場？

　　對于這個問題，余正君已經(jīng)有了非常成熟的構(gòu)想。他告訴記者：“傳統(tǒng)營銷是企業(yè)招一級經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商招分銷商，分銷商再分送到煙酒店，最后進(jìn)入消費(fèi)者。這種傳統(tǒng)的營銷方式，是酒品覆蓋全國市場不可逾越是市場網(wǎng)絡(luò)門檻。企業(yè)不依靠經(jīng)銷商的市場網(wǎng)絡(luò)，以推式營銷走進(jìn)市場，是根本無法辦到的。在過去，有政務(wù)商務(wù)用酒支撐較大的產(chǎn)品價差，這是能夠辦到的。但是，現(xiàn)在市場變化了，我們的‘船山老窖’‘ 順記燒坊’‘ 天賜良緣’如果再走這種傳統(tǒng)營銷方式，從哪里擠出利潤點(diǎn)來支撐經(jīng)銷商、分銷商、煙酒店的利潤呢？所以，我們的路只有一條：走向‘拉式’營銷！組建營銷團(tuán)隊，選擇好銷售市場，將銷售點(diǎn)直接建在市場上，從培育消費(fèi)者入手，通過市場吸引，將經(jīng)銷商、分銷商‘拉’入我們的產(chǎn)品銷售。”

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