【西鳳酒1952報(bào)道】近日看到一個(gè)段子："有一張家飯館店慶，準(zhǔn)備打折大宴賓客，帖子都發(fā)出去了，突然隔壁的劉家飯莊也貼出告示：明天米飯不要錢！街坊鄰居整戈待旦，結(jié)果發(fā)現(xiàn)劉家菜價(jià)漲了，量也不夠，結(jié)果食客全部就近去了張家……遂張家生意火爆，順帶還收了不少紅包。后外界傳聞，兩家是親戚！鄰居們默唱：傷不起！"雖然是個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子，但是給我們不少啟示，這是典型的對比營銷的方法，在百科上這樣解釋"對比營銷"：企業(yè)通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)在實(shí)際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在消費(fèi)者面前，方便消費(fèi)者判斷、選購。中國有句俗話："不怕不識貨、就怕貨比貨"，貨比三家目前仍然是消費(fèi)者最信賴的選購方法。有的時(shí)候當(dāng)我們不能清晰的找到對手時(shí)，可以人為的創(chuàng)造對手出來。
西鳳酒價(jià)格， 剛剛講述的是同一個(gè)公司為了讓消費(fèi)者在選擇時(shí)有所區(qū)隔，人為的制造了對比的態(tài)勢，然而在當(dāng)下市場競爭中，更多的是那些非同公司的直接競爭關(guān)系，他們的對比營銷更是如火如荼，當(dāng)年蒙牛剛剛創(chuàng)建時(shí)，利用伊利的知名度所做的對比式營銷是極具參考價(jià)值的，它們剛啟動(dòng)市場時(shí)一無工廠，二無品牌，三無市場，企業(yè)巧妙地利用這一策略，從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，如在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了"為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)"的字樣；蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是"做內(nèi)蒙古第二品牌"：宣傳冊則是"千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)......我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩"；蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。宣稱"做內(nèi)蒙古第二品牌"，就等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬人之上的制高點(diǎn)。同時(shí)讓人們對企業(yè)產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信企業(yè)所說是真實(shí)可靠的，也迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費(fèi)者記住"第二"這個(gè)序位。
西鳳酒價(jià)格表，前不久更是有網(wǎng)絡(luò)紅人羅永浩推出他的錘子手機(jī)系統(tǒng)，他對比了蘋果、小米、三星等眾多手機(jī)，并說："五年半啦，每天面對滿屏幕的圓角矩型圖標(biāo)，不膩歪嗎？"這樣的對比，讓發(fā)布會現(xiàn)場觀眾、網(wǎng)友多了期待，到底羅永浩能做出什么樣的手機(jī)呢？
對比營銷之所以讓眾多企業(yè)迷戀，是因?yàn)樗鼡碛兄鴱?qiáng)大的力量，當(dāng)一個(gè)企業(yè)處于弱勢，沒有話語權(quán)時(shí)，殺傷力可以迅速飆升。在整個(gè)營銷過程中，其流程是復(fù)雜多變的，但是當(dāng)我們清晰的尋找出某個(gè)環(huán)節(jié)，找到可以匹敵的對手叫板，對比中利用自身"強(qiáng)勢"讓消費(fèi)者在貨比三家時(shí)，可以快速選擇，從效果來看，對比營銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢上確實(shí)是一個(gè)討巧的方法。從消費(fèi)者角度，它是一種讓消費(fèi)者快速找到滿意產(chǎn)品的方法。
許多著名品牌在比較弱小時(shí)都曾采用過和當(dāng)時(shí)的著名品牌產(chǎn)品作對比的營銷方法迅速提升品牌價(jià)值，如百事可樂與可口可樂的口味對比、本田積極參加世界頂級的摩托車、汽車大獎(jiǎng)賽都是弱勢品牌借與著名品牌進(jìn)行對比營銷取得成功的經(jīng)典案例。在電商領(lǐng)域京東商城換標(biāo)事件，以"機(jī)器狗挑戰(zhàn)天貓"的對比一時(shí)也引發(fā)軒然大波，"機(jī)器狗"的出現(xiàn)注定了讓人產(chǎn)生聯(lián)想，對比不必企業(yè)多說，網(wǎng)友便形成了自發(fā)的比較，甚至引發(fā)其他電商跟風(fēng)對比，好似不趕上那一場"血雨腥風(fēng)"的營銷就會一輩子后悔一般。為此不禁讓人慨嘆，對比營銷原來這么厲害！它真的力大無窮嗎？
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