【西鳳酒1952】加多寶王老吉暗戰(zhàn)升級

發(fā)布日期：2013-05-02 14:38查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】“別看我把海報貼上了，但估計要不了多久就會被撕下來。”雖然最新的加多寶海報貼在了食雜店的玻璃門上，但苦苦溝通了近20分鐘，林建(化名)推銷的加多寶還是沒能擺上這家食雜店的飲料貨架。

　　“沒辦法，我們現(xiàn)在每箱的價格比王老吉貴3塊錢。”推著電動車往前走了10多米，林建再次停下了腳步，不甘心地回頭看著剛走出的這家食雜店。

　　西鳳酒價格，林建今年28歲，3年前他剛剛成為加多寶的銷售人員時，社區(qū)小賣店里銷售的紅罐涼茶只有一種。3年后自己的產(chǎn)品已更名“加多寶”，而競爭對手卻用上了從前的名字。“今年我們的壓力很大，公司給我們的任務(wù)是銷售額至少增長10%，但王老吉現(xiàn)在的社區(qū)鋪貨速度非�？臁�”他一臉擔(dān)憂地說。

　　西鳳酒價格表，兩站地外，曾經(jīng)賣過1年多啤酒、剛剛成為王老吉推銷員4個月的陳喬宇(化名)也同樣鎩羽而歸。一個上午走了七八家餐館，但肯將王老吉添到菜單上的依舊是1家也沒有。“加多寶在餐飲行業(yè)里簡直就像是‘壟斷’，都簽了排他協(xié)議，想把別的產(chǎn)品塞進(jìn)去太難了。”在他眼里，這是一個不可完成的任務(wù)。文章來源酒水招商網(wǎng)

　　據(jù)林建與陳喬宇兩人說，他們從未謀面，但提起對方卻都是“久聞大名”、“恨得牙根兒癢”。因為，他們都從對方身上感覺到了強大的壓力和未來存在的巨大危機。

　　在經(jīng)歷了商標(biāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、成本戰(zhàn)后，加多寶和王老吉這對“冤家”之間的爭奪沒有沉寂。

　　隨著夏季旺銷季的到來，通過類似于林建和陳喬宇的眾多銷售人員之手，一場銷售渠道間“暗戰(zhàn)”正愈演愈烈。

　　“3塊錢”對陣排他協(xié)議

　　加多寶已經(jīng)經(jīng)營自己的銷售渠道10多年了，如何快速地“破局”，廣藥的第一顆棋子落在了“價格”上。

　　“其實我的選擇很簡單，賣哪家的涼茶掙錢多，我就把哪家的產(chǎn)品放在柜臺上！”在普惠寺社區(qū)經(jīng)營一家食雜店的陳偉告訴記者，現(xiàn)在賣王老吉的涼茶比加多寶要合算不少。

　　加多寶涼茶的進(jìn)貨價是48元一箱，而王老吉是45元一箱，售價都是3.5元，純收入上賣一箱王老吉就比加多寶多掙3元錢。與此同時，加多寶給銷售店鋪的優(yōu)惠是每20箱送一箱，相當(dāng)于打了95折，而廣藥王老吉給出的優(yōu)惠則是每10箱送一箱。這樣算下來，同樣是賣20箱涼茶，賣王老吉可以多掙到112元。

　　這樣簡單的算術(shù)題面前，陳偉自然而然將選擇王老吉。

　　在陳偉經(jīng)營的這家不到20平方米的長方形小店里，王老吉涼茶被擺在了一進(jìn)門第一個貨架的顯眼位置，而暗紅的加多寶飲料箱卻在小店最里面，上面壓放著火腿腸等其它物品。“只有遇到有人問的時候，我才會拿加多寶出來。”他說。

　　面對王老吉祭出的價格利器，小賣店、社區(qū)零售店、網(wǎng)吧等不少終端零售商都紛紛倒戈。

　　“現(xiàn)在這個片區(qū)里，6成以上的小商鋪都是以賣我們的產(chǎn)品為主，3月份我們的銷售增長了5成。”陳喬宇告訴記者，在自己管片的400多家各類小商鋪里，王老吉的銷售量增長迅速。

　　然而“價格杠桿”卻并非萬能，在更加側(cè)重于“進(jìn)場費”的餐飲市場和超市，因為“排他協(xié)議”的存在，王老吉的犀利攻勢被加多寶遏制了下來。

　　而今，在華聯(lián)精選等大型超市的貨架上依舊找不到王老吉的影子，只有紅罐的加多寶。“我們和加多寶簽了3年的排他性協(xié)議，在此期間王老吉是不會上到貨架銷售的。”一家大型連鎖超市的市場采購部經(jīng)理告訴記者，在2011年下半年，加多寶就已經(jīng)開始和超市接觸，去年續(xù)簽合同時專門加入了排他性條款。對于未來合同到期時會不會出現(xiàn)王老吉取代加多寶的情況，他只是笑著告訴記者，自己也不知道。“每個月我都能接到兩三個王老吉的電話，但幾乎每天都會接到加多寶方面的‘問候信息’。”

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