【西鳳酒1952】微信時(shí)代： 酒類營(yíng)銷創(chuàng)新的新機(jī)遇

　　【西鳳酒1952報(bào)道】當(dāng)前，無(wú)論是酒類生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，西鳳酒招商，最關(guān)心的無(wú)疑就是庫(kù)存問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，相當(dāng)一部分大中型酒類經(jīng)銷商，庫(kù)存壓貨值已經(jīng)超過數(shù)千萬(wàn)元，酒類市場(chǎng)無(wú)疑面臨著結(jié)構(gòu)性調(diào)整的嚴(yán)峻形勢(shì)。而在這場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，作為一種全新的載體——微信正在扮演著新的角色，而其主打的O2O 盈利模式正吸引越來越多的企業(yè)參與進(jìn)來。

　　以重慶無(wú)心科技有限公司總經(jīng)理余超偉主導(dǎo)研發(fā)的“老窖客”酒水電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)為例，目前已經(jīng)吸引了瀘州老窖、詩(shī)仙太白、川南老酒坊等企業(yè)和眾多代理商的加入，同時(shí)已與和君咨詢集團(tuán)等資詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加強(qiáng)了合作。該系統(tǒng)通過OA、CRM、SCM的基本功能，使團(tuán)隊(duì)能夠滿足渠道區(qū)域化趨勢(shì)，并接入自建商城、QQ商城、淘寶商城等平臺(tái)功能，通過區(qū)域網(wǎng)盟和微信平臺(tái)進(jìn)行推介，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)市場(chǎng)挖掘的需求，提升了傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)酒類銷售體系的一體化、網(wǎng)絡(luò)化、精確化的能力。

　　“微信帶來的最大益處是人人都能做團(tuán)購(gòu)，人人都能做電商。”余超偉介紹說：“經(jīng)銷商安裝‘老窖客’系統(tǒng)，可以通過‘一鍵式’平臺(tái)來完成白酒銷售，通過傳遞二維碼擴(kuò)大與客戶的交流，任何人都可以在線自主查詢實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、最新優(yōu)惠等信息，尤其是隨著類似于人人網(wǎng)小黃雞的‘自動(dòng)解答系統(tǒng)’的開發(fā)，將實(shí)現(xiàn)直接查詢價(jià)格，而銷售人員也可以用微信下單，訂單會(huì)直接進(jìn)入系統(tǒng)，并傳遞給經(jīng)銷商完成訂貨；成功核銷訂單后，銷售人員便可獲得相應(yīng)返利。”

　　按照余超偉的介紹，該系統(tǒng)的具體操作流程是：假設(shè)A經(jīng)銷商使用了該系統(tǒng)，經(jīng)銷商B沒有使用，只要互為微信好友，C便成了A尋覓到的“眼線”，即兼職銷售人員。C只需要像10086的短信營(yíng)業(yè)廳一樣，通過微信迅速了解掌握到自己所需的A的商品報(bào)價(jià)以及回報(bào)率等基本信息。當(dāng)C的身邊有生意可做時(shí)，只需通過微信在A的店鋪里下訂單，再由A根據(jù)訂單在C的引導(dǎo)下完成配送，C便可立即拿到銷售回扣。

　　另?yè)?jù)了解，西鳳酒招商，目前“老窖客”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“從下單到安排送貨最快只需5分鐘”的效率，極大地縮短了消費(fèi)者購(gòu)買酒類產(chǎn)品的時(shí)間成本。與此同時(shí)，微信二維碼的傳播技術(shù)對(duì)酒類銷售更大的提升則在于對(duì)市場(chǎng)的悟性挖掘。

　　“微信的社交性很強(qiáng)，目前已經(jīng)超過3億用戶，而且直接與手機(jī)通訊錄、QQ通訊錄匹配，因此能夠?qū)⒁粋�(gè)人的人脈資源利用到極致。它不僅解決了令傳統(tǒng)經(jīng)銷商頭痛的人脈難題，甚至可以將對(duì)手的兼職銷售人員發(fā)展成為自身的新資源，而這些可能僅僅需要你在手機(jī)上一個(gè)推薦好友，或者說發(fā)一張名片就能實(shí)現(xiàn)，可以快速地挖掘市場(chǎng)潛力。”余超偉說。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國(guó)內(nèi)酒類銷售供應(yīng)鏈過長(zhǎng)，層層利潤(rùn)加價(jià)造成了價(jià)格虛高。例如有的高端白酒產(chǎn)品從出廠到終端加價(jià)2到3倍，而有些進(jìn)口葡萄酒甚至高達(dá)5到8倍，渠道成本壓力很大。即使在傳統(tǒng)電商模式下以低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，但由于消費(fèi)者分布比較零散，并不適合開發(fā)大量的團(tuán)購(gòu)客戶。而微信則恰恰避免了這幾個(gè)問題，可以說隨著手機(jī)終端的發(fā)展，微信將成為白酒營(yíng)銷創(chuàng)新的新機(jī)遇。



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