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【西鳳酒1952】如何應(yīng)對酒商面臨庫存大量積壓的形勢？

發(fā)布日期：2013-05-15 09:19查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

　　【西鳳酒1952報道】從2012年開始，受經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境的影響以及嚴控“三公”經(jīng)費的影響，酒業(yè)進入了發(fā)展的調(diào)整期，幾乎每個酒商都大嘆現(xiàn)在生意難做、壓力巨大。背負較大的銷售壓力，酒商應(yīng)該采取怎樣的舉措才能應(yīng)對目前的形勢呢？

　　今年，大多酒商面臨的一個共同問題就是庫存大量積壓，加之動銷大幅下滑，雙重壓力使得不少酒商的現(xiàn)金流吃緊。酒商之所以出現(xiàn)這個問題的關(guān)鍵是，由于之前的酒業(yè)形勢比較好，生意一直比較好做，不少酒商對公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一個科學(xué)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，一味地憑借以往的經(jīng)驗和預(yù)估的銷量壓貨，導(dǎo)致產(chǎn)品線冗長，經(jīng)營的品牌繁多。當市場環(huán)境在一夜之間發(fā)生逆轉(zhuǎn)時，酒商也就不得不面臨大量的庫存積壓。

　　一些現(xiàn)金流較為充裕的酒商，受惠于酒業(yè)快速發(fā)展的利好，將投資目標鎖定在房地產(chǎn)市場，投入大量資金用以購置實業(yè)，比如購置新的辦公區(qū)、購置地下酒窖、新會所之類。多元化投資固然可以使財富來源更為多樣，但也會存在擠占主業(yè)資金、管理跟不上等諸多問題。生意好的時候，西鳳酒代理，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)得快，這些投資都沒有什么問題，但市場環(huán)境發(fā)生變化，動銷大幅下滑，這些投資導(dǎo)致的后果就直接影響的公司的現(xiàn)金流，直接影響到公司的存亡。

　　還有一些酒商對整體形勢的把握失誤，制定了宏偉的戰(zhàn)略目標和冒進式的擴張計劃，進了大量地拿貨之外，還組建了大量的銷售團隊。酒商的固定成本已經(jīng)非常之高了，再加上市場發(fā)生急劇變化，戰(zhàn)略上的失誤導(dǎo)致的很多問題酒會全面爆發(fā)出來。

　　如今，全國主流的酒商幾乎都面臨一個共性的問題，就是庫存巨大，固定成本居高不下，銷售出現(xiàn)大量下滑。酒商應(yīng)該采取以下三個策略盡快度過難關(guān)：一是，調(diào)整梳理自己公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定出合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合，西鳳酒招商，動銷差的或非公司主推的一些產(chǎn)品應(yīng)該盡快處理掉以便盤活資金；二是在營銷上一定要進行創(chuàng)新，要采取一些非常規(guī)的實戰(zhàn)策略，開辟一些新的銷售渠道，盡快盤活自己的庫存資金，讓自己的公司“變輕”；三是削減公司的固定成本，公司管理要采取精細化的管理，砍掉一切不必要的成本。只有這樣，才是真正的“以變制變”，從而在眾多同行中勝出，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

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