【西鳳酒】白酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

    【西鳳酒報道】在國內(nèi)最大的酒類連鎖銷售企業(yè)之一1919酒類專業(yè)連鎖超市，市場上標(biāo)價500多元的紅花郎只需要348元就可以買到。據(jù)《第一財經(jīng)日報》了解，1919酒類專業(yè)連鎖超市里出售的這些郎酒，都來自郎酒集團(tuán)的經(jīng)銷商，一些經(jīng)銷商以接近郎酒2011年底提價前的出廠價賣給超市。這種低價的背后是郎酒經(jīng)銷商所面臨的庫存和資金壓力。據(jù)本報記者采訪了解，市場上多家郎酒經(jīng)銷商去年至今存在較為嚴(yán)重的庫存壓力。

     西鳳酒極為實惠的價格，甚至讓1919酒類專業(yè)連鎖超市董事長楊陵江產(chǎn)生了擔(dān)憂，他害怕白酒廠家采取報復(fù)手段阻止他以這樣低的價格銷售。楊陵江認(rèn)為，近年來，廠家為了鎖定和爭奪大客戶，競相推動團(tuán)購營銷，大力發(fā)展有人脈和特殊資源的團(tuán)購商，原有的經(jīng)銷商順勢或被迫卷入發(fā)展團(tuán)購，形成了銷售全體系做團(tuán)購，甚至“全民賣酒”的狀況，但團(tuán)購本身不會創(chuàng)造更多新的消費者，對不同品牌，只會幫助廠家鎖定或者爭奪目標(biāo)消費者。

    據(jù)本報了解，近年來，諸多業(yè)外資本如鋼貿(mào)商等進(jìn)入白酒業(yè)經(jīng)銷環(huán)節(jié)，甚至一些酒類銷售渠道通過半行政的力量滲透到學(xué)校等場所。去年12月，有消息稱安岳縣有學(xué)校在用教育經(jīng)費購買紅花郎酒，推銷者正是安岳教育局局長游先國的胞弟游先華。每到過年前夕，游先華都會打電話問學(xué)校要不要買酒，一些學(xué)校買酒動用的多是政府撥付的“義務(wù)教育公用經(jīng)費”。據(jù)人民網(wǎng)近日報道，四川安岳縣紀(jì)委查證，該縣教育局局長游先國胞弟向?qū)W校售酒屬實，鑒于游先國本人在較長時間內(nèi)對其胞弟這一行為未能有效制止，并造成不良影響，縣紀(jì)委決定給予游先國黨內(nèi)警告處分，縣委決定暫停其縣教育局黨委書記、局長職務(wù)。

    楊陵江指出，在廠家大力發(fā)展團(tuán)購的背景下，競爭不可避免發(fā)生在銷售同一品牌的團(tuán)購之間，除了人際關(guān)系，最主要的手段就是比照終端的零售價殺價搶奪客戶，這種爭先賣酒、爭先做團(tuán)購的做法對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了巨大沖擊，團(tuán)購單位有限，不同的團(tuán)購商之間相互殺價，對消費者私下結(jié)算價格還是持續(xù)降低，與終端零售價價差就越來越大，終端銷售量最終越來越小。針對當(dāng)下的白酒業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢，一位大型白酒企業(yè)人士指出，當(dāng)下白酒消費環(huán)境正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，如公務(wù)消費市場在向富人消費市場引導(dǎo)，以群體性消費向個人喜好性消費轉(zhuǎn)變。

    西鳳酒一位知名業(yè)界人士認(rèn)為，中國白酒有著悠久的歷史，與人們的生活緊密聯(lián)系在一起，但消費者對白酒的整體認(rèn)知多是負(fù)面，這在一定程度上影響了白酒行業(yè)的發(fā)展，眼下急需改變白酒的社會不良印象，提升社會認(rèn)同度，要培育健康的飲酒方法，改變消費人群結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)由自身發(fā)展提升銷量轉(zhuǎn)變?yōu)橛珊暧^發(fā)展提升銷量。此外，寶豐酒業(yè)企劃中心總經(jīng)理晉育峰說：“當(dāng)下中國白酒業(yè)消費者漸行漸遠(yuǎn)，年輕人對白酒的消費認(rèn)知非常薄弱。”

    東興證券提出，改革開放以來白酒已經(jīng)歷過1988年到1992年和1998年到2003年兩次深度調(diào)整期，預(yù)計第三次深度調(diào)整已經(jīng)開始，行業(yè)整體將直面去行政化、去權(quán)力化和更加市場化，以及更符合當(dāng)前及今后較長時期內(nèi)的全社會輿情、心理、情感與道德訴求，白酒行業(yè)2004 年以來的八年黃金期已經(jīng)結(jié)束，下一輪景氣回升時點有待觀察。

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