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【西鳳酒1952報(bào)道】借助于組合的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，重組后的洛陽杜康上演了4年的野蠻瘋長(zhǎng)。這個(gè)曾經(jīng)一度沉寂的豫酒品牌，不僅實(shí)現(xiàn)了由“六朵金花”末位迅速躍居河南第一的逆襲，更是在一年半的時(shí)間接連創(chuàng)下16個(gè)“第一”,實(shí)現(xiàn)了“酒祖杜康”的強(qiáng)勢(shì)回歸。
不僅如此，記者從5月17日-18日杜康控股先后舉辦的2013年中國(guó)白酒文化全球行啟動(dòng)儀式和全國(guó)千人經(jīng)銷商峰會(huì)上獲悉：在強(qiáng)勢(shì)文化營(yíng)銷組合拳的帶動(dòng)下，酒祖杜康一季度上演了銷量同比增長(zhǎng)90%以上、回款超過12億元的逆襲生長(zhǎng)。
在行業(yè)整體增速放緩背景下，杜康為何野蠻生長(zhǎng)？其五年百億的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
高端名酒遇冷杜康上演野蠻生長(zhǎng)
受三公消費(fèi)受限、厲行節(jié)約風(fēng)氣影響，自去年始持續(xù)十年高增長(zhǎng)的中國(guó)白酒業(yè)逐步邁入價(jià)值回歸、穩(wěn)步推進(jìn)的調(diào)整階段。同時(shí)行業(yè)整體增速放緩，高端白酒遭遇寒冬。最新數(shù)據(jù)顯示，一季度以貴州茅臺(tái)為代表的一線白酒企業(yè)營(yíng)收同比增幅不振，銷售額下滑四成左右。
不過，一些地方酒企卻實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆襲，杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，交出了增長(zhǎng)30%~90%不等的成績(jī)單。其中，杜康的業(yè)績(jī)尤為出色。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍告訴記者：“今年一季度，杜康省內(nèi)外市場(chǎng)布局及銷售齊頭并進(jìn)，銷售回款同比增長(zhǎng)100%,銷量同比增長(zhǎng)90%以上，數(shù)倍領(lǐng)先于行業(yè)同期平均增速，預(yù)計(jì)全年銷售增幅將達(dá)85%~100%,截至5月18日，西鳳酒代理 ，公司回款金額已經(jīng)突破12億元。”
杜康為何能“鉆空子”實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)？
對(duì)此，有酒業(yè)專家表示，從某種程度上來講，是一系列營(yíng)銷組合拳的推出重塑了杜康的江湖形象，讓杜康能在短時(shí)期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)品牌回歸并被經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可。
的確，最近幾年，不論是從冠名重大國(guó)內(nèi)外活動(dòng)或在媒體進(jìn)行大肆宣傳，還是巧借微博、微信進(jìn)行靈活微營(yíng)銷進(jìn)軍電商，在組合營(yíng)銷上杜康都走在豫酒前列。
比如早在2009年重組之后，杜康就率先在央視大規(guī)模投放廣告，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。同時(shí)，贊助黃帝故里拜祖大典、全國(guó)率先推出私人酒窖發(fā)行白酒理財(cái)產(chǎn)品等一系列組合營(yíng)銷也陸續(xù)開展。而2013年以來，杜康已先后開展近10個(gè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
正是這種不間斷的營(yíng)銷組合拳的祭出，成就了兩會(huì)河南省代表團(tuán)三度向海內(nèi)外推薦杜康酒的現(xiàn)象，西鳳酒招商，更使得杜康酒在時(shí)隔20多年之后再度成為外交部及200多個(gè)駐外大使館、領(lǐng)事館接待饋贈(zèng)用酒。
掘金文化營(yíng)銷五年百億不是夢(mèng)？
“中國(guó)白酒行業(yè)2013年迎來了發(fā)展格局的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”上海國(guó)際酒業(yè)交易中心顧問呂咸遜認(rèn)為，過去中國(guó)白酒的黃金十年是靠賄賂營(yíng)銷的十年，未來是白銀十年，是與老百姓有親情關(guān)系的、耳熟能詳?shù)钠放频氖辍?/span>
北京大學(xué)文化資源研究中心主任張頤武也表示，過去十年白酒業(yè)在野蠻生長(zhǎng)，但未來將是白酒文化回歸的時(shí)代，文化將成為白酒行業(yè)格局的分水嶺。
面對(duì)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)局，杜康卻早早開啟了掘金文化營(yíng)銷之旅。
為更好弘揚(yáng)杜康文化，今年3月2日，中國(guó)酒業(yè)第一家白酒工程研究院--杜康白酒工程研究院正式揭牌；同時(shí)，集文化體驗(yàn)、工業(yè)旅游、生活休閑等多種項(xiàng)目酒祖文化元素為一體的中國(guó)最大的白酒旅游區(qū)也在籌建；5月17日，杜康還啟動(dòng)中國(guó)白酒文化全球行，借機(jī)拓展海外市場(chǎng)。
不過對(duì)于杜康而言，好戲才剛剛開始。按照苗國(guó)軍的說法，杜康具備中華第一歷史文化名酒、清晰的公司戰(zhàn)略、超強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力等十大優(yōu)勢(shì)，所以2016年銷售收入突破100億元的戰(zhàn)略目標(biāo)不但能完成，甚至還有望提前實(shí)現(xiàn)。
不過，也有專家對(duì)杜康能否在剩下的3年時(shí)間躋身中國(guó)白酒業(yè)“百億俱樂部”表示懷疑。“一方面，茅五劍的江湖地位還很穩(wěn)固，而瀘州老窖、郎酒、洋河、古井、汾酒也是虎狼之師，而且它們也都在不同程度地走文化名酒路線；另一方面，按照目前的發(fā)展增速，杜康與一線酒企的差距還有很大。”上述專家說。
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