【西鳳酒1952報(bào)道】白酒品牌需要宣傳和推廣，所以就需要做廣告，這是品牌建設(shè)的一個(gè)常識(shí)；作為中國(guó)傳統(tǒng)酒種的白酒，要在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日里出現(xiàn)，不僅要出現(xiàn)在宴席餐桌上，還要出現(xiàn)在烘托節(jié)日氣氛的各大媒體上，這是正常的現(xiàn)象；假如有一天中國(guó)人的年夜飯餐桌上沒(méi)有白酒，節(jié)日里的電視上沒(méi)有了白酒廣告，這反而不正常。
所以，白酒品牌要做廣告，要根據(jù)自身戰(zhàn)略需求積極的宣傳推廣，新年、春節(jié)之際，央視與各省衛(wèi)視“你方唱罷我登場(chǎng)”的白酒廣告，烘托了節(jié)日氣氛，穩(wěn)定了白酒作為中國(guó)主流酒種的地位，這是中國(guó)白酒的一件好事。評(píng)價(jià)白酒電視廣告，有諸多成功之處，比如推廣力度大，抓住了收視率高的黃金時(shí)段，畫(huà)面精美等等。
然而，大部分的白酒電視廣告，尚存在致命缺陷，使得“白酒廣告”，被人戲稱為“白廣告”。許多白酒品牌做的電視廣告，就像是高富帥在泡妞，面對(duì)眾美女，說(shuō)：“我高，我富，我?guī)?rdquo;，就完了。眾美女聽(tīng)了莫名奇妙，洗洗睡了，高富帥砸的錢，也作了水漂。高富帥要泡妞，可是怎么泡妞才有成果呢？白酒品牌要廣告，可是怎么樣的廣告才是成功呢？
定位：品牌差異化
定位，是廣告誕生的第一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于廣告成功與否，起根本性作用。業(yè)內(nèi)常有人說(shuō)，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；如果說(shuō)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題難以解決，但是品牌同質(zhì)化問(wèn)題是可以解決的。許多白酒賣不出去的主要原因，并不是產(chǎn)品同質(zhì)化，而是品牌同質(zhì)化。品牌同質(zhì)化才是白酒企業(yè)要關(guān)注和解決的問(wèn)題。解決品牌同質(zhì)化的關(guān)鍵就在于給品牌一個(gè)差異化、明晰、具象化的定位，所以，品牌定位是一個(gè)成功廣告的先決條件、重要基礎(chǔ)。許多白酒企業(yè)都認(rèn)為自己的品牌是有定位的，洋洋灑灑能給觀眾說(shuō)半天，但是定位缺陷在于兩點(diǎn)：一，定位同質(zhì)化（即品牌同質(zhì)化），二，定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_(dá)不夠具象化。
定位同質(zhì)化（即品牌同質(zhì)化），是諸多不成功廣告的主要原因。許多品牌都定位于成功人士消費(fèi)群體，試問(wèn)何為成功人士消費(fèi)群體？他們是什么年齡段什么職業(yè)什么三觀什么生活方式什么作息習(xí)慣什么業(yè)余愛(ài)好？即使是把這一切調(diào)查清楚了，再試問(wèn)這個(gè)群體為何選擇你而不是他？就好比是兩個(gè)高富帥泡妞，目標(biāo)都是身材苗條、性感迷人的年輕美女，那么這種類型的美女為何選擇你而不是他？
“智慧人生，品味舍得”，這是定位差異化（品牌差異化）的經(jīng)典成功案例。同樣是四川名酒，沱牌舍得能夠脫穎而出，是其從根本上解決了品牌同質(zhì)化問(wèn)題。舍得酒的目標(biāo)消費(fèi)群體也是成功人士，但是他解決了成功人士消費(fèi)群體為何選擇舍得而非另一個(gè)品牌的問(wèn)題。成功人士是個(gè)大群體概念，廣而泛，在這其中有一個(gè)分眾群體，他們都有奮斗史，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨晴天、悲歡離合與種種取舍抉擇。他們之所以成功，是因?yàn)樵趭^斗中領(lǐng)悟了舍與得的辯證哲學(xué)，他們的人生是智慧的，他們?cè)诤壬岬镁频臅r(shí)候，既是在品味舍得白酒，同時(shí)也是在品味人生的舍得哲學(xué)。
定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_(dá)不夠具象化，是不成功廣告的第二個(gè)缺陷。白酒企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常在腦海里作一個(gè)這樣的想像：什么樣的人，會(huì)在什么樣的場(chǎng)合，喝你的酒。想清楚了，再清晰的通過(guò)廣告語(yǔ)、廣告情節(jié)表達(dá)出來(lái)，就是一個(gè)定位明晰的成功廣告。品牌宣傳的本質(zhì)就是給目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)承諾，如果這個(gè)承諾不明晰，那就是失敗的。
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