【西鳳酒1952報道】在深圳這個全國酒品牌的匯聚地和跳板城市，自去年以來，以53度飛天茅臺酒價格暴漲至2600元為代表，涌動著一股白酒“逢高必漲”的風(fēng)潮，它會同各懷目的的團購、采購，制造了驚人的經(jīng)濟泡沫。在白酒經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿的同時，又以飛天茅臺價格跌破千元為信號，泡沫開始破裂。
工信部5月28日發(fā)布的公告也證實了這一點，西鳳酒招商，四川省白酒生產(chǎn)企業(yè)今年第一季度利潤同比下降2.31％，近十年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。深圳53度飛天茅臺只售930元，53度五糧液不到700元…… 近期，記者走訪眾多白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，斷臂求生或是死撐到底，在瘋狂的高端白酒市場，成了一種悖論式的兩難抉擇。
茅臺跌破千元
西鳳酒招商，曾幾何時，零售價動輒2600元的茅臺酒炙手可熱。而自今年3月開始，茅臺價格急轉(zhuǎn)直下，如流星隕落。“去年上半年，茅臺最高達(dá)2600多元，在去年春節(jié)就掉到1600多元。今年3月開始流通價只售1300多元，4月就跌破千元�，F(xiàn)在一般的渠道只要拿一箱以上的量，西鳳酒招商，基本都以900多元的團購價出貨。”深圳白酒經(jīng)銷商李先生對記者爆料說。
白酒經(jīng)銷商馬先生也表達(dá)了相似觀點，深圳山姆、歲寶、天虹等大商超的零售價均在1100元左右，但很多其他渠道都已經(jīng)跌破千元。茅臺價格回落，激發(fā)了購買力，銷量是一枝獨秀，這也導(dǎo)致其他酒的需求量減少，目前很多茅臺經(jīng)銷商都處于缺貨狀態(tài)。“廠家出廠價一直是819元，所以市場價格的回落對于廠家并無影響。只是經(jīng)銷商從暴利變成了微利。但未來價格肯定會上揚，預(yù)計在中秋節(jié)旺季就能回調(diào)到千元以上。具體要根據(jù)市場需求來定價。”白酒經(jīng)銷商李先生對記者說。而工信部公告也表明了這一點：高端白酒終端市場價格與去年同期比下降在30%至50%左右，預(yù)計價格下調(diào)空間還將持續(xù)。
“去庫存”之殤
西鳳酒代理，高端白酒銷售遇冷，影響的不僅僅是高端白酒的價格，酒類經(jīng)銷商同樣感受到了切膚之痛。“現(xiàn)在賣茅臺是虧本的，只有依靠其他酒品來挽回?fù)p失。”一名煙酒行老板無奈地告訴記者。然而，在著名白酒行業(yè)專家鐵犁看來，經(jīng)銷商面臨的這種困境并不局限于此。“目前茅臺的社會庫存約為1.5萬噸，五糧液的社會庫存更高達(dá)2萬噸，如果這部分的庫存短時間沖擊市場，對高端白酒的價格而言簡直是滅頂之災(zāi)。”鐵犁表示，要消化掉這部分的庫存起碼還要20個月的時間，因此高端白酒的價格依然有下行的空間。
市酒類辦主任姚翀鴻認(rèn)為，在銷售下滑和巨大的社會庫存雙雙影響下，經(jīng)銷商調(diào)價保量的措施在不斷調(diào)整中。在去年瘋漲之后被認(rèn)為是暴利行業(yè)的高端白酒行業(yè)的價格泡沫正在慢慢地擠出。在這輪產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整中，高端白酒的價格會回落到比較理性的階段，完成這輪調(diào)整，利于白酒行業(yè)再度進入上升階段。
名酒放低“身段”搶市場
無獨有偶，在工信部發(fā)布高端白酒利空消息當(dāng)天，瀘州老窖在華南發(fā)布了進軍中高端市場的拳頭產(chǎn)品“瀘州老窖特曲老酒”，寄望以此接替高端白酒國窖1573的江湖地位。在瀘州老窖放低“身段”背后，茅臺董事長袁仁國也公開表示茅臺將大力發(fā)展中低端白酒，此外五糧液旗下五糧春、五糧醇兩款中檔產(chǎn)品蓄勢待發(fā)。高端白酒一場針對中高端和中端市場的爭奪戰(zhàn)已是箭在弦上。各大高端白酒品牌并不是貿(mào)然行事。在工信部的公告中指出，中低端白酒在行業(yè)調(diào)整期中銷售出現(xiàn)大幅增長。瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，金瀘州銷售收入增長達(dá)80%，郎牌特曲增長84%。
“瀘州老窖已經(jīng)對深圳市場的國窖1573嚴(yán)格控量，但是不會降價。與此同時，瀘州老窖特曲老酒和窖齡酒兩款中檔產(chǎn)品的推廣力度很大。”一名瀘州老窖經(jīng)銷商向記者證實。深圳市酒類行業(yè)協(xié)會秘書長蔣祖茂認(rèn)為，2013年，行業(yè)內(nèi)高端白酒紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展中低端品牌。當(dāng)前中端白酒市場較占優(yōu)勢的有瀘州老窖的窖齡酒和特曲老酒，以及先期進入的五糧液的五糧醇、五糧春兩個品牌。盡管很多高端白酒品牌也正在發(fā)力搶占中端市場，但同樣也面臨著激烈競爭。
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