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【西鳳酒1952報(bào)道】新媒體的時(shí)代，讓“微”營(yíng)銷成為趨勢(shì)，并以最快的速度改變了酒業(yè)在消費(fèi)者腦海中根深蒂固的傳統(tǒng)形象。
酒類企業(yè)開(kāi)通官方微博并不足為奇，其中也不乏做得好的企業(yè)。但是茅臺(tái)集團(tuán)開(kāi)微博這一消息的傳出，還是在酒業(yè)引起了不小的震動(dòng)。
2012年12月18日，在茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)提出讓每位經(jīng)銷商回去以后開(kāi)微博。今年1月19日，茅臺(tái)同時(shí)開(kāi)通了三個(gè)微博，包括“國(guó)酒茅臺(tái)官微”、“茅臺(tái)集團(tuán)官微”和“茅臺(tái)微博服務(wù)中心”。截至1月底，“國(guó)酒茅臺(tái)官微”的“粉絲”數(shù)已達(dá)超過(guò)2500個(gè)。
盡管各方聲音中以批評(píng)者見(jiàn)多，但是不管出于什么目的做這件事情，能夠“接受”和“嘗試”本身就是一件好事，一種進(jìn)步。也說(shuō)明酒類企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到新媒體傳播工具的重要性。
正如酒業(yè)營(yíng)銷策劃人劉西方所言，“微營(yíng)銷成了中小企業(yè)手中快捷傳播及與消費(fèi)者、媒介互動(dòng)的利器，隨著茅臺(tái)的一聲微博令下，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)酒業(yè)微營(yíng)銷時(shí)代的起航。”
相比之下，有些企業(yè)借助新媒體的營(yíng)銷已經(jīng)做得不錯(cuò)了。以杜康控股為例，不僅微博做得有聲有色。春節(jié)前，1月27日洛陽(yáng)杜康控股有限公司微電影《愛(ài)，就回家》的推出，讓過(guò)年回家的意味更加濃烈。其實(shí)這并不是杜康控股的首次嘗試，早在2012年6月17日父親節(jié)，一部反映父女情深的微電影《父愛(ài)》已經(jīng)賺足了眼球和眼淚。
而近日，汾酒集團(tuán)的《汾酒Style》與沱牌舍得的《美酒Style》的出現(xiàn)，一下子拉近了白酒與80后、90后年輕群體的距離。
新媒體的時(shí)代，讓“微”營(yíng)銷成為趨勢(shì)，并以最快的速度改變了酒業(yè)在消費(fèi)者腦海中根深蒂固的傳統(tǒng)形象。
一個(gè)不錯(cuò)的選擇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息浩如煙海，真假莫辨，如何有選擇地利用好它就成了每一文章來(lái)源華夏酒報(bào)個(gè)人與社會(huì)實(shí)體所要思考的問(wèn)題。
目前，許多企業(yè)都開(kāi)通了官方微博，不少企業(yè)還采用了微電影的傳播方式。微電影是微時(shí)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電影形式，事實(shí)上脫胎于國(guó)外早已有之的“短片”。 微電影之“微”在于：微時(shí)長(zhǎng)、微制作、微投資，以其短小、精練、靈活的形式風(fēng)靡于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。
例如瀘州老窖的《撲吧》，水井坊天號(hào)陳品牌的《男人不易》，京酒的《買房？創(chuàng)業(yè)？》、《父子？兄弟？》、《妻子？秘書？》，臨水酒業(yè)的《洞藏酒的那些事兒》，高爐家的《帶年味回家》等。
談起為何要采用微電影這種形式來(lái)傳播企業(yè)的品牌，杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍介紹，“微電影是一種創(chuàng)新的溝通形式，和杜康創(chuàng)新的理念是一致的。微電影是一個(gè)全新的溝通媒體，目前在很多行業(yè)都使用的還不多，在傳統(tǒng)白酒行業(yè)就更少了。但微電影的發(fā)展速度很快。杜康采用這種生動(dòng)更有效的方式，進(jìn)一步了加強(qiáng)行業(yè)的專家和經(jīng)銷商對(duì)杜康創(chuàng)新的理念的認(rèn)知和認(rèn)同。”
劉西方認(rèn)為，微營(yíng)銷平臺(tái)（微博、微視頻、微信、知識(shí)問(wèn)答等）是一個(gè)巨大的“引流”工具、一個(gè)巨大的“傳播”平臺(tái)、一個(gè)巨大的“客服”平臺(tái)，通過(guò)各式互動(dòng)傳播與客戶服務(wù)來(lái)達(dá)成引流之目的；“引流”的成功下一步就是“固流”，如何穩(wěn)固、深深吸引著他們對(duì)你的人、話題、事件、品牌、產(chǎn)品等之關(guān)注并激發(fā)持久互動(dòng)及購(gòu)買的興趣；“固流”成功之后，則考驗(yàn)是否有現(xiàn)成的、能即刻實(shí)現(xiàn)價(jià)值互換的平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)；有了成交的平臺(tái)后隨即而來(lái)的是能否有充分的“物流”后勤服務(wù)，保障成交的順利達(dá)成與實(shí)施。
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