【西鳳酒1952報道】網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，網(wǎng)絡(luò)媒介作為一個重要的營銷工具基本已經(jīng)成為酒類企業(yè)的共識。但這些所謂共識，其實僅僅是停留在初級階段，酒類企業(yè)很少從戰(zhàn)略的高度去認識和把握網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有真正地站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度去深度挖掘。它們更愿意把精力(包括人力和財力)投放在電視、報紙、戶外、框架等傳統(tǒng)媒介的營銷上，網(wǎng)絡(luò)媒介對它們來說充其量算個“備胎”。
今天微博上流傳這樣一則消息：央視內(nèi)部人士透露，央視要強退酒類廣告已經(jīng)確定下來了，預計兩會后執(zhí)行。盡管有媒體指出央視全面清退白酒廣告的可能性不大，但我們?nèi)匀环浅Ｓ斜匾鲆粋�假設(shè)，如果這條消息屬實，習慣了在央視上大手筆燒廣告的酒企會作何反應(yīng)，有無應(yīng)對預案?一旦喪失央視這種重要的推廣渠道，酒類品牌形象將何以維系?
基于此，佳釀網(wǎng)小編將從戰(zhàn)術(shù)角度對酒類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段做個系統(tǒng)的整理和點評，即便是“備胎”，也要做個值得信賴的備胎。
首先指出一點，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，因為它不能有效滿足企業(yè)所有的營銷需求。3.0時代的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該系統(tǒng)化，持續(xù)化，精準化，有效化，面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒行業(yè)營銷也要創(chuàng)新化，需要建立和消費者之間的新的溝通方式。和其他所有營銷一樣，讀者不要糾結(jié)于具體的工具和手段，注重思維的拓展和啟發(fā)才是創(chuàng)新營銷的根本。
為了便于說明問題，佳釀網(wǎng)小編將酒類企業(yè)營銷需求劃分為四個層次：1，銷量和轉(zhuǎn)化率需求2，曝光和知名度需求3，品牌和美譽度需求4，行業(yè)和社會地位需求，并針對不同營銷需要層次給出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段。需要指出的是，由于營銷需求層次之間并不存在清晰的界限，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段在實際應(yīng)用過程中應(yīng)彼此配合，高低搭配。
一，注重產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率
有此類需求的酒類企業(yè)一般是新建企業(yè)或新創(chuàng)品牌，營銷的當務(wù)之急是獲得潛在客戶并迅速實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷和資金的回籠，此時的營銷約等于推廣，根據(jù)企業(yè)的營銷成本預算的大小，可以采取關(guān)鍵詞推廣和信息群發(fā)。
1，關(guān)鍵詞推廣
關(guān)鍵詞推廣一般是指在百度，谷歌等主流搜索引擎投放關(guān)鍵詞競價廣告。當潛在客戶在搜索引擎上搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時，你的廣告信息會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾名從而被客戶第一眼看到。由于這些廣告信息和客戶搜索的關(guān)鍵詞高度匹配，而且由客戶主動獲取，因此廣告效果相當精準，轉(zhuǎn)化率很高。
隨著電商平臺的逐步強大，淘寶系京東系等電商平臺已經(jīng)形成影響巨大且閉合的生態(tài)圈，想要實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速動銷，在淘寶、天貓或京東等平臺開店是個不容忽視的選擇，相應(yīng)的搜索引擎也應(yīng)當?shù)玫酵瑯拥闹匾�。需要注意的是，關(guān)鍵詞營銷中關(guān)鍵詞的設(shè)定大有講究，比如對目標關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等的選取，對于推廣的效果有很大影響，限于篇幅，本文不再展開討論，佳釀網(wǎng)小編會在專門的文章中討論這個問題。
