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【西鳳酒1952報道】 春節(jié)向來是白酒銷售的旺季，但今年春節(jié)期間白酒市場卻著實經歷了一場“寒冬”。白酒行業(yè)在10年的高速增長后，有駛入“慢車道”跡象，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒銷售的低迷表現讓一些投資者望而卻步。
是進是退，是短期調整，還是行業(yè)拐點，這成為當下白酒企業(yè)必須面對的問題。
旺季不“旺” 囤酒客“卻步”
“跟去年同期相比，今年春節(jié)的銷量幾乎下降了一半，日子不太好過了。”河北的一位茅臺經銷商齊先生對記者訴苦，銷量下降不說，價格也大幅下滑，就拿最具代表性的53度飛天茅臺來說，起零售價格與2012年相比降低了30%。
來自四川的五糧液團購經銷商徐建峰向記者表示，以往一到春節(jié)，上門訂貨的客戶絡繹不絕，要求加貨的電話更是從早接到晚。今年情況反了過來，在降價的基礎上，他們還得主動打電話去問客戶要不要。
記者在北京各大煙酒店調查時，一些營業(yè)員主動表示，“真想買的話，價格還可以商量，多買兩瓶可以給個批發(fā)價。”
說起白酒銷量下降的原因，齊先生認為，禁酒令、白酒塑化劑、“三公消費”限制等多重因素，導致了2012年下半年以來白酒市場的低迷表現。
“前幾年茅臺高昂的價格和囤酒炒作不無關系。”齊先生告訴記者，投資者買高不買跌，之前茅臺只漲不跌成為囤酒的重要原因�，F在行情不好，拋貨在所難免，而囤酒客集中拋貨又進一步拉低了酒價。
囤酒牟利在白酒行業(yè)早已不是秘密。在前兩年53度飛天茅臺瘋狂漲價時，便涌入了諸多投機客，齊先生便是其中之一。
在2008年，齊先生看到了茅臺穩(wěn)定的上升空間，以500元左右的價格囤積了幾十箱茅臺，2009年以800元左右的價格賣出一部分。看到利好后，2010年又以1200元的進貨價囤積了幾十箱，2011年又以1700元的價格賣出，獲利頗豐。
“囤酒客的心理都一樣，低位時多囤點，期待下一個高度可以多賺點錢。不過去年價格一下子跳到2100多元，進貨也要1700元，價格虛高得有些過了，自己也就再沒敢囤貨。”看到今年一些囤酒客賠本拋貨“出逃”，齊先生很慶幸自己的理智。
短期調整 提供轉型機會
“對于短期集中拋貨不必過于敏感，拋貨也是經銷商回籠資金的需要。茅臺該賣還得賣，自己不會因為高端白酒價格一時低迷而將重心轉移到中低端白酒上。”齊先生說，一方面，自己要保證高端產品的存量；另一方面，拿到茅臺這類高端酒的經銷權十分不易，不會輕易破壞與廠家的關系。
面對3月份之后即將到來的傳統(tǒng)白酒銷售淡季，齊先生仍表示充滿信心，“廠家也指著經銷商過活，經銷商有難，廠家不會見死不救，應該會有新的銷售調整。”
實際上，白酒企業(yè)很清楚目前的市場困境。貴州茅臺集團董事長袁仁國早已對外表示，2013年茅臺力爭實現銷售額18%的增長，銷售計劃由500億元下調到416億元。五糧液則在今年1月底公布，將2013年營收增長30%的目標降低為20%。
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