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【西鳳酒1952】進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，讓大商做主

發(fā)布日期：2013-03-04 10:07查看次數(shù)：次發(fā)布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報(bào)道】目前，張?jiān)�、長城、王朝、茅臺等國產(chǎn)葡萄酒巨頭紛紛將進(jìn)口酒作為其新的盈利增長點(diǎn)。國產(chǎn)葡萄酒巨頭張?jiān)９驹缭?006年就成立了煙臺張?jiān)Ｏ蠕h國際酒業(yè)有限公司，但一直未作為重點(diǎn)，直到2012年才開始再度發(fā)力。長城、王朝、茅臺等也都把進(jìn)口酒作為提升業(yè)績的重要組成部分，并且取得了一定的成績。

2012年歲末，茅臺葡萄酒名莊國際供應(yīng)鏈的誕生，被看作是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)做進(jìn)口酒的一個(gè)創(chuàng)舉。貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司董事長鐘懷利用24個(gè)字對此加以概括：“世界品牌，全球甄選，中國消費(fèi)；中國品牌，世界制造，全球消費(fèi)。”即用“茅臺”作為背書，為國人引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口酒，同時(shí)要求國際合作伙伴生產(chǎn)符合中國人口味的葡萄酒。此次茅臺葡萄酒最為核心的是將茅臺葡萄酒名莊國際供應(yīng)鏈旗下的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作，交予國內(nèi)葡萄酒大商——名莊國際，這讓茅臺葡萄酒名莊國際供應(yīng)鏈的未來值得期待。

　　國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)運(yùn)用其強(qiáng)大的品牌號召力，與國內(nèi)頂尖的流通大商進(jìn)行合作，既能解決進(jìn)口酒的消費(fèi)者認(rèn)知問題，又能使國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)在日益激烈的市場競爭中搶占更多的市場份額，何樂而不為？　

　　單打獨(dú)斗已成過去式

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2011年，我國葡萄酒進(jìn)口總量為36.16萬千升，同比增長27.6%，進(jìn)口金額達(dá)13.93億美元，同比增長80.9%；據(jù)上海海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年前11個(gè)月，上海海關(guān)累計(jì)進(jìn)口葡萄酒11萬千升，比上年同期增長8.8%；價(jià)值11.5億美元，增長14.3%；進(jìn)口酒平均價(jià)格為每升10.4美元，上漲5.1%。目前，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場的25%還要多。一些優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口葡萄酒以優(yōu)秀的品質(zhì)、先進(jìn)的工藝、厚重的歷史、出色的文化，獲得了廣大中國消費(fèi)者的喜愛。在進(jìn)口酒品牌中，Castel是在消費(fèi)者中認(rèn)可度較高的。Castel今天的成功，很大一部分原因要?dú)w功于其與張?jiān)５暮献鳌?001年，張?jiān)?middot;卡斯特酒莊在山東煙臺的建造，標(biāo)志著張?jiān)ＥcCastel聯(lián)手開拓中國市場。依靠張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)的影響力和渠道優(yōu)勢，Castel在中國聲名鵲起；通過聯(lián)姻，張?jiān)Ｒ渤晒?shí)現(xiàn)了產(chǎn)品高端化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成長為當(dāng)之無愧的國產(chǎn)葡萄酒“老大”。

但之后由于各種原因，兩家企業(yè)分道揚(yáng)鑣。此時(shí)，已有相當(dāng)大品牌知名度的Castel，獲得了多家頂尖流通大商的青睞。恒億盛世、德龍寶真、廈門建發(fā)、卡聶高、天津裕隆達(dá)、江蘇元豐等流通大商紛紛代理Castel不同系列的產(chǎn)品，掀起了Castel在中國市場新的一頁。正是這些大商在中國市場的精耕細(xì)作，才成就了Castel今天在中國的輝煌業(yè)績。Castel給國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)上了一課。“養(yǎng)大的孩子被抱走”，這種事情一定要避免再次發(fā)生。此后，國產(chǎn)葡萄企業(yè)對進(jìn)口酒的推廣都乏善可陳。張?jiān)�、長城、王朝等雖都有進(jìn)口酒產(chǎn)品在銷售，但都是在不影響其國產(chǎn)酒銷量的大前提下進(jìn)行的。因?yàn)楹芏鄻I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進(jìn)口酒在中國消費(fèi)者心目中的品牌樹立是個(gè)漫長的過程，很少有進(jìn)口酒能夠承受這高昂的費(fèi)用，國產(chǎn)酒仍會在中國市場上占據(jù)主流位置。

然而，市場的發(fā)展卻不像大家想象的那樣美好。進(jìn)口葡萄酒近幾年在中國呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，在幾乎沒有準(zhǔn)入門檻的前提下，其進(jìn)口商、代理商遍地開花，目前約有2萬多家經(jīng)銷商在經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒。進(jìn)口酒的增長速度遠(yuǎn)超國產(chǎn)酒，并且進(jìn)口酒的價(jià)格也不再高高在上，呈現(xiàn)出高、中、低端產(chǎn)品百花齊放的局面，這給了國產(chǎn)酒巨頭們空前的壓力。

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