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【西鳳酒1952報(bào)道】高端白酒2013年市場遇冷大勢已不可逆轉(zhuǎn)，但二線白酒陣營卻呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)力的態(tài)勢。繼西鳳、沱牌舍得、古井貢、杜康等品牌之后，上周湖北白酒品牌黃山頭和豫酒龍頭宋河欲發(fā)行的投資產(chǎn)品雙雙通過上海酒交所的上市發(fā)行審核。二線品牌正借助白酒證券化這一新型渠道加速發(fā)力全國市場。
業(yè)績雙雙增收8000余萬
記者在兩大品牌的發(fā)審會(huì)上了解到，宋河發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品為鼎韻宋河，上市發(fā)行價(jià)為456元/瓶，限量發(fā)售18萬瓶。而黃山頭的“黃山頭·容天下”則限量發(fā)售10萬瓶，每瓶價(jià)格800元。兩大品牌此次投資產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模均在8000萬左右。
按照宋河酒業(yè)總裁兼營銷公司董事長王祎楊透露，宋河去年銷售額超過20億元，8000余萬的收入約占其去年銷售總量的4%。而此次發(fā)行對黃山頭母公司凱樂科技營收的影響更為明顯。據(jù)凱樂科技業(yè)績報(bào)表顯示，2011年，其白酒業(yè)務(wù)營收為2 .56億元，2012年上半年則已高達(dá)2.54億元。
“今年對于區(qū)域性名酒而言會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，將有望憑借產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢步入上升通道。”王祎楊表示。新年伊始，宋河高端產(chǎn)品國字宋河的最新廣告片登陸央視。據(jù)王祎楊透露，目前宋河已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了河南全省108個(gè)縣市全渠道的覆蓋，2012年省內(nèi)市場銷售增幅超過50%，而隨著省外市場的發(fā)力，省外市場銷售增幅翻了兩番。
黃山頭顯然也瞄到了這個(gè)從區(qū)域品牌跳向全國市場的機(jī)遇。從2008年收購黃山頭之后，酒板塊成為凱樂科技業(yè)績增長的重要來源。截至2012年6月30日，塑料管材業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在凱樂科技主營業(yè)務(wù) 收 入 的 占 比 分 別 是3 9 %和40 .36%，白酒則為20 .4%。盡管占比不是最大，但其增長卻是最迅猛的。據(jù)凱樂科技近年的業(yè)績報(bào)表顯示，2008年-2011年以及2012年上半年，其白酒的營業(yè)收入分別為4020萬元、3820萬元、9948萬元、2.56億元、2.54億元。而按照凱樂科技近期公布的2012年業(yè)績快報(bào)，去年其凈利潤同比將增長200%以上，主要原因是黃山頭酒銷售和房地產(chǎn)銷售收入同比大幅增長所致。
全國化的“算盤”
2012年，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、三公消費(fèi)受限、禁酒令推行等多重負(fù)面因素的影響下，白酒行業(yè)結(jié)束“黃金十年”，步入調(diào)整期。茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的“量價(jià)齊跌”讓市場籠罩上一層悲觀的色彩。不過高端白酒市場承壓，卻讓二線陣營看到了機(jī)會(huì)，這也讓二線名酒發(fā)行投資理財(cái)產(chǎn)品并非僅僅奔著“增收”而去那么簡單。
“發(fā)售意味著銷售，對業(yè)績的提升有直接幫助。不過黃山頭發(fā)行投資產(chǎn)品最主要的目的在于通過新型的平臺(tái)提升黃山頭的品牌影響力，畢竟此次發(fā)行白酒是面向全球發(fā)售的。”凱樂科技、黃山頭酒業(yè)總經(jīng)理馬勝俊稱，白酒行業(yè)正進(jìn)入市場調(diào)整期，黃山頭希望通過發(fā)行投資產(chǎn)品擴(kuò)展黃山頭的市場影響。
宋河酒業(yè)大股東、輔仁藥業(yè)集團(tuán)總裁孟慶章也對記者透露，宋河酒業(yè)上市工作正在進(jìn)行中，初步選擇采用A股IPO。若進(jìn)展順利，年內(nèi)或可遞交IPO申請。
黃山頭酒業(yè)董事長朱弟雄表示，白酒市場激烈競爭，通過準(zhǔn)資本市場發(fā)行，是商品銷售模式的創(chuàng)新。目前，已投資3億元的黃山頭白酒工業(yè)園正在加緊建設(shè)中，今年該項(xiàng)目將全部建成投產(chǎn)，未來3至5年，黃山頭白酒工業(yè)園將建成5萬噸白酒灌裝、勾儲(chǔ)基地，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將超過20億元，利稅6億元，讓黃山頭躋身中國白酒第一方陣。
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