【西鳳酒1952】區(qū)域名酒逆勢而上乃意料之中

       【西鳳酒1952報(bào)道】在高端白酒遇冷的同時(shí)，區(qū)域性名酒市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。和一線高端白酒相比，區(qū)域性名酒有明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢：處于本區(qū)域白酒產(chǎn)品的上端，受到本區(qū)域及其所輻射的周邊省市的市場認(rèn)可，品質(zhì)高，價(jià)格卻遠(yuǎn)低于一線高端白酒，消費(fèi)起來既有面子又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這些特性使得區(qū)域性名酒成為今年春節(jié)各區(qū)域消費(fèi)者自飲、送禮、宴請的首選。春節(jié)期間，各種拜年酒、生日酒、婚宴酒大小酒宴不斷，細(xì)心觀察便能發(fā)現(xiàn)，各地在酒宴上用的都是本區(qū)域的名酒。筆者在春節(jié)前后參加了兩場生日酒，一場婚宴酒。生日酒在江西，喝的是四特酒；婚宴酒在重慶，喝的是“詩仙太白”。這兩款酒，均是當(dāng)?shù)氐拿�酒。四特酒是江西第一品牌，而詩仙太白同樣是渝酒第一品牌。�?jù)了解，詩仙太白在重慶市場的銷售情況令人欣喜。在商超和酒店，2013年春節(jié)前1個(gè)月的銷售與2012年春節(jié)前相比，銷量增長30%。

　　白酒營銷專家肖竹青在分析2012年白酒發(fā)展時(shí)曾說：高端白酒碎片化是2012年白酒發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。而這也成為區(qū)域性名酒在2013年春節(jié)前逆市而上實(shí)現(xiàn)快速銷售的原因。高端市場正在被崛起的區(qū)域高端品牌瓜分瓦解。茅臺(tái)、五糧液的降價(jià)就是高端市場被瓦解的一個(gè)“信號(hào)”。肖竹青透露，目前市場上有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是地方政府都喝當(dāng)?shù)氐拿�酒，如湖南政府喝酒鬼、江蘇政府喝洋河、陜西政府喝西鳳。

　　還是以詩仙太白為例。作為渝酒的代表，中國第一詩酒文化品牌， 2012年，一方面，詩仙太白經(jīng)過一系列營銷整合，夯實(shí)了重慶市場，在重慶得到廣泛認(rèn)可；另一方面，詩仙太白也在逐漸推進(jìn)全國化進(jìn)程，如在上海國際酒業(yè)交易中心發(fā)行投資理財(cái)產(chǎn)品詩仙太白·95金樽，目前已經(jīng)在多地完成上市發(fā)行前的路演，即將作為第7只白酒理財(cái)產(chǎn)品登陸上海國際酒業(yè)交易中心。這些舉措不僅擴(kuò)大了詩仙太白在重慶的知名度和美譽(yù)度，也在全國范圍內(nèi)形成了不小的影響，詩仙太白的品牌力頓時(shí)得到提高，隨之而來的當(dāng)然是意料之中的銷售力的提升。喝詩仙太白，既得品質(zhì)上的享受，又有面子，何樂而不為！

　　“"詩仙太白等區(qū)域性名酒的逆市而上，一方面反映了消費(fèi)者對(duì)高端白酒的消費(fèi)越來越回歸理性；另一方面也表明白酒行業(yè)區(qū)域化發(fā)展的程度得到進(jìn)一步加強(qiáng)。”肖竹青分析。

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