【西鳳酒1952報(bào)道】2012年，對(duì)酒類行業(yè)來說，是動(dòng)蕩不安的一年。圍繞高檔白酒消費(fèi)的“三公”禁令不斷升級(jí)，高檔白酒遭遇“寒流”。同時(shí)，高庫(kù)存等一系列問題讓整個(gè)酒類行業(yè)進(jìn)入深耕調(diào)整期，行業(yè)增速將放緩，企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)分化。
同時(shí)，當(dāng)下白酒消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，如公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)在向商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)引導(dǎo)，以群體性消費(fèi)向個(gè)人喜好性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，這就對(duì)渠道提出更專業(yè)、更精細(xì)的要求。酒類企業(yè)不僅需要向各級(jí)渠道成員提出任務(wù)和要求，還要主動(dòng)規(guī)劃各級(jí)成員的發(fā)展，并且為其能力提升提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助。因此，在未來，酒類企業(yè)與渠道商之間不再是管理與被管理的關(guān)系，而是目標(biāo)一致的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誰先構(gòu)建起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誰就會(huì)領(lǐng)先對(duì)手。
白酒調(diào)整期來臨渠道遭遇“電商沖擊波”
近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民的消費(fèi)模式也在悄然發(fā)生變化。受經(jīng)濟(jì)下行、電商分流及自身盈利模式難以適應(yīng)改變等因素影響，實(shí)體零售面臨著越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，酒類市場(chǎng)也不例外。據(jù)淘寶網(wǎng)宣布，2012年網(wǎng)絡(luò)成交1萬億元。電子商務(wù)無疑已經(jīng)引起了傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的革命，相應(yīng)地，電子商務(wù)也必將引導(dǎo)商業(yè)模式的革命，酒類的商務(wù)模式也不能免俗。
據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)零售發(fā)展速度放緩，國(guó)內(nèi)最大的酒類電商4年來銷售額大幅增長(zhǎng)：2010年我國(guó)酒類網(wǎng)購(gòu)交易B2C市場(chǎng)規(guī)模為6億，2011年為18億，2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37億，每年呈100%增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2014年，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的130億。由此可見，電商渠道的重要性也日益凸顯。
2012年11月11日，酒類電商創(chuàng)下2億元的銷售額，其中，酒仙網(wǎng)突破6000萬元大關(guān)，與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)了近六倍的增長(zhǎng)，這一增速讓傳統(tǒng)渠道望塵莫及。2011年酒仙網(wǎng)第一次參與天貓“雙十一”時(shí)，就創(chuàng)下了日成交1000多萬元的成績(jī)，而訂單數(shù)是平日的10倍。由于對(duì)消費(fèi)需求有所低估，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的備貨不足情況。于是從2012年9月開始，該網(wǎng)站就投入到“雙十一”的備戰(zhàn)中，投入資金高達(dá)上億元。其中，僅備貨量就達(dá)去年的10倍。
種種跡象表明，酒類傳統(tǒng)渠道與電商渠道難免狹路相逢。
名酒的互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)戰(zhàn)略
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰表示，電子商務(wù)的發(fā)展分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段叫看不懂，怎么網(wǎng)上還能賣這個(gè)東西呢？2009年創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時(shí)候，很多酒類行業(yè)的人都持懷疑態(tài)度，網(wǎng)上怎么可以賣得了酒呢？第二個(gè)階段叫看不起。對(duì)很多知名酒企來說，一年幾十億的銷售額，甚至百億以上的銷售額，通過網(wǎng)上賣500萬也好，1000萬也好，營(yíng)業(yè)額占的比例太低了，自然不重視。第三個(gè)階段叫來不及。電商企業(yè)的發(fā)展日新月異，短短幾年就可能變成一個(gè)幾十億，甚至上百億的企業(yè)了，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說，將形成巨大沖擊。越來越多的酒企認(rèn)識(shí)到，電商是其實(shí)現(xiàn)崛起而不可錯(cuò)過的全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。許多酒企表示，對(duì)于電商，之前只是淺嘗輒止，未來將加大投入，深度運(yùn)營(yíng)，而選擇與專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作將收獲事半功倍的成效。
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