【西鳳酒1952報(bào)道】3月24日至25日，記者分別來到成都市武侯立交附近的友豪錦江大酒店及人民南路岷山飯店、大成賓館等糖酒會(huì)展銷點(diǎn)，紅火的場館與如潮的人流交相輝映。來自省內(nèi)、貴州等地的老牌白酒、白酒新勢力等紛紛重裝亮相。記者發(fā)現(xiàn)，此次糖酒會(huì)，不論是高端白酒，還是區(qū)域品牌白酒，其目光已經(jīng)從過往追求高端產(chǎn)品、高消費(fèi)群體開始了轉(zhuǎn)向，每瓶100元—300元左右的產(chǎn)品成為今年糖酒會(huì)的主角。為此，記者與部分參展的廠家和經(jīng)銷商暢談，從中洞察白酒行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向。
嘉賓：江口醇集團(tuán)總經(jīng)理 朱學(xué)文
四川雷揚(yáng)事業(yè)有限公司（黔府酒業(yè)）副總經(jīng)理 馮小虎
成都市問道傳承酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 劉澤強(qiáng)
沖擊帶來機(jī)遇市場迎來洗牌
記者：面對(duì)白酒行業(yè)受到的沖擊，作為區(qū)域性白酒品牌及品牌白酒子品牌，面臨著怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？
朱學(xué)文：從去年底蔓延至今的白酒行業(yè)受到的沖擊，對(duì)我們也造成了一定影響，但相對(duì)于五糧液、茅臺(tái)等一線品牌來說，沖擊相對(duì)較小。隨著大品牌更加注重中低端消費(fèi)市場，營銷逐漸向縣級(jí)城市延伸，我們?cè)械氖袌鰧⑹艿骄薮蟮臎_擊。如何保住市場份額，成為我們不得不面對(duì)的新問題。但同時(shí)，基于原有的中低端市場份額占比，也讓我們?cè)谛乱惠喌母偁幹袚碛懈嗟南M(fèi)群體優(yōu)勢。如何抓穩(wěn)抓牢這一消費(fèi)群體，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，為其提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將成為我們實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破的一大突破口。
馮小虎：這一次高端白酒的寒潮來襲，也許會(huì)迎來新一輪的行業(yè)大洗牌，對(duì)于我們來說，有挑戰(zhàn)，但同時(shí)蘊(yùn)藏的也許是更多的機(jī)遇。作為品牌白酒子品牌，我們可以說是白酒市場的新兵和生力軍，能夠在產(chǎn)品生產(chǎn)、定位初期明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格定位、市場消費(fèi)目標(biāo)，在新的市場博弈中找到突破口，獲得機(jī)會(huì)，及時(shí)適應(yīng)大眾消費(fèi)需求。
劉澤強(qiáng)：經(jīng)過這次沖擊，讓我們與高端白酒廠商站在了同一起跑線上，新生的子品牌與二三線白酒勢力將處于均勢狀態(tài)。如何抓住這一機(jī)遇，抓住大眾理性消費(fèi)趨勢，進(jìn)行更為細(xì)致的市場調(diào)研將決定企業(yè)生存或淘汰。
以大眾消費(fèi)為主導(dǎo)以高端產(chǎn)品樹品牌
記者：面對(duì)高端白酒市場受到?jīng)_擊，廠商將如何實(shí)現(xiàn)新格局下的產(chǎn)品市場定位？
朱學(xué)文：今年，我們?cè)诔啥荚O(shè)立了4個(gè)展銷平臺(tái)，推出了窖藏、兼香、諸葛釀、馬六甲等6個(gè)系列產(chǎn)品，其中針對(duì)每瓶30元-200元的中低端大眾消費(fèi)市場，我們更是推出了22個(gè)新品。同時(shí)，我們也推出了以“龍酒”系列為拳頭產(chǎn)品的高端品牌，從質(zhì)量、內(nèi)涵到包裝設(shè)計(jì)等價(jià)值延伸，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品的全面性，實(shí)現(xiàn)銷售市場的進(jìn)一步細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化營銷。
馮小虎：作為習(xí)酒的子品牌，我們的產(chǎn)品以兼香型為主，整體定位于中高端市場，每瓶價(jià)格100元—1200元不等。由于公務(wù)消費(fèi)的大面積流失，大眾消費(fèi)及商務(wù)消費(fèi)將是我們的重點(diǎn)突破口，產(chǎn)品主要集中于每瓶100元-300元區(qū)間的中高端品牌；而每瓶1000元左右的高端品牌，則針對(duì)部分高端客戶群體，同時(shí)也是樹立品牌形象的一個(gè)窗口。
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