【西鳳酒1952報道】在高端消費遭遇連環(huán)打擊后，一線白酒品牌一改此前控量提價追漲高端路線，集體轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，開始增加中低端產(chǎn)品的投入力度。而一線白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)向，對此前想方設(shè)法向上突圍的二三線白酒品牌而言，無疑是雪上加霜。二三線白酒企業(yè)也加大了對中低端產(chǎn)品的投入力度，
加碼中檔
3月25日，五糧液（000858.SZ）五大戰(zhàn)略品牌新品發(fā)布會上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，五糧液將在原“1+9+8”品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確聚焦資源打造五糧液、六和液、五糧醇、五糧春、綿柔尖莊五大戰(zhàn)略品牌，并逐步推出五糧液新品、五糧液375ml等新品。
上述新品大部分價位均低于300元，其中五糧醇售價100元左右，綿柔尖莊主攻10~70元的消費空間。“這次五糧液收縮品牌，主要是想把中價位酒做起來。事實上，五糧液對中端產(chǎn)品的布局從前年就開始計劃，去年執(zhí)行，今年開始發(fā)力。”成都市左岸神鳥營銷有限公司總經(jīng)理袁野表示，“此前一線品牌主要靠品牌拉動力，對經(jīng)銷商體系重視不夠，高中低端產(chǎn)品比例不很平衡，企業(yè)更多注重通過提價來獲取較高利潤，現(xiàn)在隨著外部環(huán)境的變化，一線品牌商開始發(fā)力中端市場。”
此前，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時亦表示：“未來將拓展中低端，進(jìn)軍婚宴、家宴市場，這是我們營銷策略的一種調(diào)整，也是我們積極應(yīng)對市場變化和市場競爭的一種方式。”除了五糧液以外，另一家一線白酒品牌瀘州老窖（000568.SZ）也將增加對中低檔產(chǎn)品的投入。記者拿到的一份瀘州老窖內(nèi)部資料顯示，明年乃至今后幾年，瀘州老窖對旗下高端產(chǎn)品國窖1573不做銷量和銷售收入增長的過多要求，未來增長將主要來自于特曲老酒、窖齡酒、老字號特曲、頭曲、二曲為代表的中低檔產(chǎn)品。
與之相對應(yīng)的是，在電視廣告上，瀘州老窖甚至壓縮了國窖1573的廣告，轉(zhuǎn)而換成了中端產(chǎn)品老窖特曲。并讓部分銷售人員成立民營營銷公司，專門經(jīng)營旗下低檔產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。“這是高端白酒面對外部環(huán)境不得不做出的戰(zhàn)略調(diào)整，未來幾年，白酒行業(yè)增長會集中在100~300元的價格區(qū)間，競爭也會主要集中在這個區(qū)間。”九度營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐認(rèn)為。中信證券食品飲料行業(yè)首席分析師黃巍稱，根據(jù)最新的研判方法，未來價位在100元到600元之間的白酒將會成為白酒行業(yè)增長的主力軍，而銷量增長最快的將是價位在100元到300元的產(chǎn)品。
阻擊區(qū)域酒企上位
一線白酒紛紛加大了對中低端產(chǎn)品的投入，無疑對二三線品牌的突圍蒙上了陰影。“五糧液推中端酒就是要虎口奪食，逐漸蠶食區(qū)域品牌的市場，”五糧液一位品牌運營商表示，“去年6月開始，廠里就召集我們這些中價位的OEM品牌商連開了兩次會，表示不想賺錢，就是想讓各個品牌商把中間市場占領(lǐng)起來。”而為了鼓勵品牌商占領(lǐng)中檔市場，五糧液甚至還逐步回收了主力產(chǎn)品普五即五糧液53度水晶裝的經(jīng)銷權(quán)，“回收過來就是未來獎勵我們把區(qū)域樣板市場做起來的品牌運營商。”上述運營商稱。
