【西鳳酒1952】“官酒”平民化路線

【西鳳酒1952報(bào)道】一線品牌轉(zhuǎn)攻中低端 官酒變民酒

“相比往年，感覺(jué)淡多了”，這是許多今年參加成都糖酒會(huì)人士的感觸。盡管如此，糖酒會(huì)開幕前幾日，成都市內(nèi)的地鐵口、公交站牌、大型廣場(chǎng)的電子屏都已成為各大酒企的廣告戰(zhàn)場(chǎng)。錦江賓館等主要賓館外，到處是散發(fā)宣傳單的人員，除了茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等白酒巨頭外，眾多二線品牌的宣傳攻勢(shì)也是一浪高過(guò)一浪。

然而，繁華背后藏著一股股對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不安的焦躁情緒，哪種酒好賣、如何規(guī)避政策利劍的影響成了糖酒會(huì)上談?wù)撟疃嗟脑掝}。這使得行業(yè)寒冬里的這場(chǎng)糖酒會(huì)似乎有著與往年不一樣的意義。《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，此次糖酒會(huì)與往屆不同在于白酒巨頭掉頭殺向中低端市場(chǎng)，回歸平民消費(fèi)，白酒“降價(jià)”成為2013年不可回避的大趨勢(shì)。

高端酒放下身段

3月28日，2013年成都春季糖酒會(huì)開幕。一場(chǎng)白酒中低端產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)正式打響，盡管其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱開幕當(dāng)天參展企業(yè)共3000多家，參會(huì)人員超過(guò)10萬(wàn)人，數(shù)字同去年相比基本持平。但在眾多親歷數(shù)屆糖酒會(huì)的人士眼中，還是淡了些。

值得注意的是，在今年糖酒會(huì)上，各大企業(yè)一個(gè)很顯著的變化就是更加注重中低端產(chǎn)品的推出。受限制三公消費(fèi)的影響，一線白酒品牌開始紛紛謀變攻占中低端市場(chǎng)。

成都皇冠假日酒店歷年來(lái)一直是一線白酒亮相的地方，今年也是如此。在該酒店外面，蘇酒集團(tuán)的條幅異常醒目，在三樓，蘇酒集團(tuán)占據(jù)了幾百平方米的大廳，展廳里除了洋河和雙溝已經(jīng)開發(fā)出的產(chǎn)品以外，這次糖酒會(huì)該企業(yè)還做出了新的舉動(dòng)。

據(jù)悉，洋河股份擁有“洋河”、“雙溝”、“藍(lán)色經(jīng)典”、“雙溝珍寶坊”、“夢(mèng)之藍(lán)”五枚商標(biāo)。在洋河的展廳里，本報(bào)記者看到，除了洋河經(jīng)典的天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)之外，在這三款產(chǎn)品之間，洋河股份又開發(fā)了三款中端新產(chǎn)品，定價(jià)分別位于前三款產(chǎn)品之間。

據(jù)洋河股份工作人員介紹，為了使得洋河最經(jīng)典的三款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更豐滿，洋河特地開發(fā)了新的三款產(chǎn)品，以搶占更細(xì)分的市場(chǎng)。

洋河股份并不是布局中端產(chǎn)品的孤例，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司對(duì)于中低端品牌也進(jìn)行了布局。據(jù)工作人員介紹，由于高端酒銷售遇困，茅臺(tái)新開發(fā)了兩款新的中端價(jià)位保健酒。

另外，據(jù)記者了解，五糧液、瀘州老窖等白酒巨頭也都在中低端產(chǎn)品線有所布局。

對(duì)于今年招商的情況，一位參會(huì)的不愿署名的經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者，相比去年，今年中低端品牌更受經(jīng)銷商的青睞，以前茅臺(tái)五糧液的部分經(jīng)銷商由于高端白酒不好銷售，壓貨很嚴(yán)重，現(xiàn)在把希望寄托在了中低端品牌上，有的經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)行經(jīng)銷中低端品牌了，這也是無(wú)奈之舉。

高端經(jīng)銷商降格這一現(xiàn)象在酒企處得到了驗(yàn)證。洛陽(yáng)杜康酒銷售公司副總經(jīng)理馬金全告訴本報(bào)記者，今年成都糖酒會(huì)期間同杜康簽訂合同的經(jīng)銷商中，有不少是來(lái)自高端白酒品牌的經(jīng)銷商，高端白酒銷售遇困對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也面臨了一次轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)重新定位的一個(gè)過(guò)程。

據(jù)本報(bào)記者了解，相比往年，今年招商情況比較好的中端白酒價(jià)位大多集中在100至500家之間，有些高端品牌經(jīng)過(guò)幾天的招商，簽單的寥寥無(wú)幾，而經(jīng)銷商對(duì)于中低端產(chǎn)品定位的熱情也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)往年。

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